Mickaël LEONET

En résumé

Entreprises

• Lexisnexis - Ingénieur Commercial

  PARIS 2016 - maintenant N°1 mondial des Editeurs de documentation juridique et analytique (Avocats, Notaires, administrations......)
  Secteur
  Nord-Est - développement du CA, conquête part de marché avec création de nouveaux comptes (Marché Avocats)
  - CRM, reporting, gestion des litiges, démonstration du portail Lexis 360 .....
  
  Résultats:
  
  - CA: 1,125 M EUR (75 nouveaux comptes soit 15K EUR /Compte)

• ALLIADIS - Chef des Ventes Régional & Ingénieur Commercial

  Paris 2007 - 2016 Chef des Ventes Régional EST et Ingénieur Commercial
  N° 1 Europe des Editeurs de Logiciel de gestion (pharmacie) et produits annexes: robots, adsl, croix, vidéo
  surveillance, étiquettes électroniques, Pharma 24, système d'encaissement sécurisé, hardware, software, financement.....
  Secteur Grand-Est
  - suivi de l'activité, formation, accompagnement et encadrement de 3 Ingénieurs commerciaux ;
  - gestion du parc client, développement du CA, conquête part de marché ;
  - animation soirées prospects et clients, congrès, salons .... ;
  - suivi relations clients: groupements, facultés, leader d'opinion, apporteurs d'affaires ;
  - gestion des contrats de maintenance et de financement ;
  - reporting, respect de la CRM, participation à l'analyse des résultats régionaux et à la stratégie
  technique, pédagogique, commerciale à mettre en place
  
  Résultats:
  Chef des Ventes Régional:
  
  - CA: 1,2 M€ (+33% en 3 ans dont 92 nouveaux comptes), installation de 6 systèmes d’encaissement
  sécurisé (17K€ / système) + 3 distributeurs 24h/24h (25 K€ / distributeur) + 12 solutions d’étiquettes
  électroniques (28 k€ / solution)
  
  Ingénieur Commercial:
  
  - Obj par an: 3500 € / client, réalisation sur 118 clients : (moyenne) 4200 € / clt /an, depuis 2007
  
  

• Laboratoires BOIRON - Délégué Pharmaceutique

  1995 - 2007 N° 1 Europe de l'homéopathie avec des produits leader sur le marché O.T.C. (oscilloccinum, homéoplasmine..)
  Alsace Lorraine Champagne Ardennes
  - développement du CA (pré-commandes, marché Annuel, nouveaux produits)
  - implantation des gammes de Nutrithérapie (Bioptimum), Phytothérapie, Dermatologie, vétérinaire
  - formation des équipes officinales, motivation pour le sell out et conseil en merchandising
  Résultats:
  
  - CA: 140 K EUR (+ 48% en 12 ans), 6 commandes / jour

• Laboratoires YVES PONROY - Délégué Pharmaceutique

  1993 - 1995 Secteur Grand Nord /Est
  N°1 France des compléments alimentaires en Pharmacies et Magasins diététiques
  
  - lancement de la filiale NUTRI-SANTE en prospection pure (produits diététiques,
  multivitaminés…)
  - développement du CA et de la gamme de compléments alimentaires (Lécitone jeune,
  nutricap…)
  
  Résultats :
  
  - CA: 100 K€ + création de 300 nouveaux comptes clients en 2 ans
  
  

• Laboratoires SARBEC - Chef de Secteur

  Neuville-en-Ferrain 1991 - 1993 Fabricant et distributeur de produits Hygiène, soins, beauté, parfumerie, droguerie
  
  - suivi et respect des accords nationaux chez 120 clients (hypermarchés, super, superettes)
  Grand Est - développement du CA et suivi de la Gamme Corinne de Farme
  - mise en place des opérations promotionnelles et animation de 5 merchandiseuses

• RENAULT - Prospecteur / Vendeur

  Boulogne-Billancourt 1990 - 1990 prospection pure et vente de véhicules neufs et d'occasions
  secteur Gondrecourt / Neufchateau

Formations

• CCI Formation

  Laxou 2002 - 2002 Management Opérationnel et Participatif
  
  FORMATION 54 (cours en alternance): Management Opérationnel et Participatif

• Ecole De Vente RENAULT (Nancy)

  Nancy 1990 - 1990

• LYCEE HENRY VOGT

  Commercy 1986 - 1989 NIVEAU BAC
  
  Sport-études football

Réseau

• Chloé LE FLOC'H

• Didier LANDMANN

• Olivier LANNOY

• Serge TOUSSAINT

• Stéphane PICARD

• Tahina RAZA.