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Mickaël SANIEZ

VALENCIENNES

En résumé

Enthousiaste, compétent, persévérant, methodique, optimiste, honnete, loyal. Un bon commercial, dans un contexte concurrentiel, est une personne qui sait se connaitre et se remettre en question pour évoluer avec le marché.

Mes compétences :
vente
negociation
prospection
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Quinco & Cie - Responsable du developpement des ventes Europe

    2017 - maintenant

  • TOLSA - KAM Réseaux spécialisés et E-commerce TOLSA France

    2015 - maintenant KAM Réseaux spécialisés et E-commerce TOLSA France
    * Définition, en lien avec la direction commerciale, des types d'entreprises visées par le développement commercial ;
    * Réponses aux appels d'offres émis par les prospects et clients en compte ;
    * Présentation et adaptation l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés et existants. ;
    * Fidélisation et fertilisation les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client. ;
    * Identification des nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale ;
    * Contrôle des flux d'approvisionnement, des livraisons et des niveaux de stocks MN et MDD ;
    * Coordination du suivi des clients avec les acteurs internes (direction des ventes, marketing, support). ;
    * Vérification des éléments juridiques et réglementaires des contrats clients. ;
    * Développement de la stratégie des marques et du suivi statistique de SANICAT / SANIDOG / SANIBIRD ;
    * Négociations en centrales d'achats Nationales et structures Régionales ;
    * Développement des MDD (Privat Label) ;
    * Établissement des accords commerciaux nationaux et régionaux ;
    * Marketing : Créateur des « Sanicat Concept Magasin / Chartes graphiques MDD et Marque / OP Nat et Internat. ;
    * Développements (R&D) ;
    * Centralisation de l'ensemble des informations du marché et des entreprises à prospecter

    * Veille concurrentielle ;
    * Evolution C.A 2015 + 1,1% (8 mois)
    * Evolution C.A 2016 + 57,95% (12 mois) ;

  • VITAKRAFT France - Attaché Commercial

    2011 - 2015 * En charge du Pet chanel et de la GSA dans les départements 02.08.51.55. 59 ;
    * Suivi des accords nationaux et des DN ;
    * Mise en place des actions négociées au national ;
    * Prospections régionales AUCHAN en relation avec le KAM VITAKRAFT dédié ;
    * Décrochage de la centrale Nationale AUCHAN (Partie Alimentaire) suite aux prospections régionales et aux actions menées dans l'enseigne Auchan Jardinerie ;
    * R&D : relai terrain pour les commissions d'innovation VITAKRAFT ;

  • Gamm Vert - Responsable secteur Animalerie

    2008 - 2011 * Encadrement d'une équipe de vendeurs animaliers ;
    * Relations commerciales avec les fournisseurs ;
    * Création des stratégies ventes, actions promotionnelles et commissions de référencement des produits Pet Food ;
    * Mise en place d'actions évènementielles : ventes de chiots / chatons, animations commerciales... ;

  • SMAC Valenciennes - Directeur

    1996 - 2008 * Stratégie commerciale ;
    * Encadrement / Formations
    * Achats / Ventes ;

  • PPS - Responsable & Chef d'équipe

    1993 - 1996 : Responsable / Chef d'équipe cynophile Sté PPS Valenciennes
    AUTRES EXPERIENCES

  • Service National Police - Gardien de la Paix Auxiliaire

    1992 - 1993 : Service National Police Nationale à l'Aéroport d'Orly

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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