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Miguel RADOM

ROCHEFORT

En résumé

Après un Master en Entrepreneuriat, une riche expérience dans le conseil en marketing et un passage rapide au sein du Groupe Adecco, j'ai choisi de rejoindre la Martinique, mon île natale, pour contribuer à son développement économique.

A la Chambre de Commerce et d'Industrie locale, j'accompagne les entreprises sur 2 aspects :
- Le financement de leurs projets de développement (rédaction de business plans, aide à la définition / redéfinition de business models, accompagnement dans la réflexion stratégique, les modélisations et projections financières, mise en relation, etc.)
- La prévention et le traitement des difficultés (mise en place d'outils de pilotage, gestion des relations avec le système bancaire et financier, accompagnement juridique, etc.)

En parallèle, je participe à plusieurs projets et actions visant à professionnaliser et dynamiser l'écosystème entrepreneurial local : séminaires, salons, conception de programmes de formation, mise en place d'une structure d'accompagnement, etc.

Enfin, je profite largement de la beauté et des atouts naturels de l'île pour me livrer à diverses passions sportives : planche à voile, kite surf, pêche au harpon, et (j'espère bientôt) jet ski :-).

N'hésitez pas à me contacter pour en savoir plus ou visiter la Martinique !

Mes compétences :
COMMERCE
Commerce B to B
Commercial
entrepreneuriat
Gestion de projets
Innovation
Intrapreneuriat
Marketing
Marketing des services
Microsoft CRM
Relation Client

Entreprises

  • Chambre de Commerce et d'Industrie de la Martinique - Conseiller - Financement & difficultés d'entreprises

    ROCHEFORT 2013 - maintenant Au sein de la Direction de l'Accompagnement des Entreprises, et du service "Performance - Pérennité", ma mission consiste :
    - A conseiller et accompagner les dirigeants d'entreprises et porteurs de projets de la réflexion stratégique à la levée de fonds,
    - A accueillir, accompagner et conseiller les dirigeants d'entreprises confrontés à des difficultés en vue de la pérennisation de l'activité

    Mes domaines de spécialisation : stratégie d'entreprise, business modeling, plan d'action marketing / commercial, gestion de la relation client

  • Adecco - Chargé de Support Commercial

    Villeurbanne 2013 - 2013 Au sein de la Direction Grands Comptes, et de l'équipe "Support Grands Comptes", mon rôle consistait à :
    - assurer l'interface entre les clients grands comptes, responsables grands comptes et l'ensemble du réseau Adecco dans le cadre des appels d’offres et négociations, du déploiement et du développement d'accords nationaux
    - accompagner le pilotage et le développement des accords nationaux en produisant et analysant les données, recueils d'informations et indicateurs nécessaires pour réaliser les objectifs commerciaux.

    En étroite relation avec les équipes commerciales, mon champ d'intervention portait sur un portefeuille d'une soixantaine de grands comptes agroalimentaires (Danone, Nestlé, Soparind Bongrain, etc.), internationaux (IBM, Fenwick Linde, etc.) et "Middle Market" de divers secteurs d'activité (cosmétiques, automobile, industrie, etc.)

  • Abileo - Consultant junior en marketing des services

    Paris 2010 - 2012 En apprentissage au sein de ce cabinet de conseil en marketing, mon rôle était double:

    - Il s'agissait d'une part de venir en appui aux consultants sur leurs missions:
    -> Réalisation de benchmarks concurrentiels
    -> Collecte et analyse de données statistiques
    -> Réalisation d'interviews
    -> Participation à la réalisation de diagnostics stratégiques
    -> Gestion de relations presse
    -> etc.

    - D'autre part, de participer au développement de la structure:
    -> Campagnes de prospection téléphonique
    -> Rédaction & mise en ligne d'articles
    -> Participation à la création d'offres de services
    -> etc.

  • Valtech Technology - Assistant commercial (4,5 mois)

    2010 - 2010 Assistance commerciale aux membres de l'équipe: préparation et participation à des RDV commerciaux, reporting sous Salesforce, benchmarking, MAJ des bases de données…

    - Prospection téléphonique , prospects grands comptes et marchés publics:
    Qualification de bases de données, identification d’interlocuteurs clés, compréhension des besoins, détection d’opportunités et prises de RDV (CA généré après 2 mois = 66K€)

    - Participation à l’élaboration et à la promotion d’un évènement marketing majeur de l’entreprise (Valtech Days)

  • SADRY S.A. - Advancia - Mission de gestion de projet (6 mois)

    2009 - 2010 Création d’une filiale au Cameroun :

    - Analyse du marché du sucre au Cameroun et benchmarks concurrentiels
    - Identification des opportunités de développement
    - Définition de la cible, du positionnement et de la stratégie de commercialisation
    - Suivi de l’avancement général du projet avec la société commanditaire

Formations

  • Novancia Business School Paris (Advancia Negocia)

    Paris 2010 - 2012 Spécialisation : international business development & consulting

    Mémoire de fin d'études sur la gestion de la relation client et les projets CRM en B to B (félicitations du jury)

  • Capital University Of Economics And Business (Beijing)

    Beijing 2009 - 2009 Chinois

    Université d'été - Immersion totale dans dans la culture chinoise et apprentissage intensif de la langue

  • Novancia (Ex-Advancia)

    Paris 2007 - 2010 Spécialité : gestion de projets
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