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Mikael GUARCH

NOISY-LE-GRAND

En résumé

Mes compétences :
Customer Relationship Management
Futures Operations
Forecasting
Microsoft Excel

Entreprises

  • societe VSI - Responsable developpement commercial

    2017 - maintenant Société VSI en CDI
    * Développement nouvelle prestation assainissement
    * Mise en place CRM et du site internet Société VSI
    * Mise en place de partenariat avec des apporteurs d'affaires/ sous-
    traitants ( presse à balle, benne, assainissement...)
    * Étude des appels d'offres local et national, prospection de nouveaux clients en termes de faisabilité et rentabilité.
    * Fidélisation des 450 clients existants et pérennisation du CA/4 M EUR .
    * Suivi et coordination des opérations nationale

  • société Cèdre - Responsable Commercial terrain

    2017 - 2017 * Vente de prestations de services sur la gestion des déchets de bureau secteur tertiaire.
    * Chargé du développement et de la gestion d'un portefeuille de 600 K EUR , reparti sur trois départements franciliens.
    * Rédaction des offres commerciales
    * Suivi des impayés et participation au recouvrement
    * Participation à la veille concurrentielle du secteur déchets
    * Mise en place d'action de prospection ( phoning, bouches à oreil es, mailings).

  • Ile de France Société VSI - Chargé d'affaires

    2014 - 2016 * Repérage et ciblage des futures affaires
    * Étude des appels d'offres, prospection de nouveaux clients en termes de faisabilité et rentabilité.
    * Fidélisation des clients existants et pérennisation du CA.
    * Recherche des partenaires et sous-traitants éventuels
    * Rédaction des offres et contrats

  • CHIMIREC - Chef De Marches IDF

    DUGNY 2013 - 2014 - vente de prestations de service sur la gestion des déchets industriels dangereux pour les activités suivantes :
    => automobiles
    => motocistes
    => poids lourds
    => TP
    => Loueurs/ location d engins
    => centre VHU
    => transporteurs
    => agricole
    - développement du portefeuille clients et CA sur l'Ile de France.
    - gestion des grands-comptes,
    - encadrement et formation des nouveaux arrivants,
    -animation commerciale
    -assurer le déploiement des contrats nationaux en local.

  • CHIMIREC - Chef de Marchés Ile De France

    DUGNY 2012 - 2014 * Vente de prestations de services sur la gestion des déchets industriels dangereux pour les activités suivantes :
    = automobiles
    = poids lourds/ transporteurs/ TP/ Loueurs
    * Chargé du développement du portefeuille clients et CA sur l'Ile de France
    * Chiffre d'affaire de 3,5 M EUR .
    * Gestion des grands comptes ( Plaques Automotives )
    * Coordination et déploiement des contrats nationaux en local et suivi des dossiers.
    * Encadrement d'une équipe de 4 commerciaux/ Formation des nouveaux entrants
    * Animation commerciale (challenges, objectifs qualitatifs, plans actions....)

  • CHIMIREC - Technico commercial

    DUGNY 2009 - 2012 Commercial pour la gestion des déchets d'ateliers. Je suis en charge des missions suivantes :

    -Gestion d'un portefeuille client sur le secteur du 91 94

    -Prospection sur le secteur du 91 94 pour évolution du CA

    -Respect de la politique commercial Groupe

  • société CHIMIREC - Technico-commercial

    2008 - 2012 * Changement de secteur pour re-dynamiser un secteur en perte de CA, Nouveaux secteurs attribués : 91 et 94 à partir de Janvier 2011.
    * Portefeuille de 500 clients pour un chiffre d'affaire de 650 K EUR annuel
    * Développement et gestion du portefeuille client existant, participation à
    l'élaboration des prévisions de ventes sur le secteur du 77, 93, 10 et rédaction des devis clients ou prospect.

  • Autobacs Rosny - Responsable de rayon partie atelier et equipements

    2007 - 2009 Gestion du rayon
    Realisation du CA du secteur
    Management de l equipe vente
    Mise en place promotions et animation rayon

Formations

Réseau

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