Menu

Mikael PLAT

Paris

En résumé

Diplômé d'un Master 2 « Stratégie et Marketing spécialisation Entrepreneuriat et gestion de Projet Innovant » de l'Université Paris Dauphine, ma formation s’est axée sur la stratégie marketing, le management des organisations et la gestion de projet.
Riche d'un parcours diversifié ayant mêlé entrepreneuriat, gestion de centre de profits, management des hommes et financement et accompagnement des entrepreneurs, je suis actuellement directeur d'une agence parisienne chez BNP Paribas après 3 ans de poste de chargé d'affaires professionnels réussis.
Si vous souhaitez en savoir plus sur mon parcours, voici quelques éléments :
J’ai notamment développé des business plan pour le compte de tiers puis pour mon propre compte. J'ai été amené à réaliser l'étude et l'analyse de marchés, à définir les marketing mix, et ainsi, à concilier besoin du client, gamme de produits et maximisation de la rentabilité.
L'Ofup, organisme de distribution d'abonnement presse, m'a permis de manager une équipe de 10 personnes puis d'organiser le réseau pour l'Ouest Parisien (formation, motivation et suivi d'une centaine de conseillers et d'une dizaine de managers). La négociation avec les établissements publics, la création de la PLV et l'animation du réseau en ont été les tâches principales.
Par la suite chargé de développement dans une petite PME du secteur Textile, je suis directement intervenu auprès du directeur général afin de redéfinir la stratégie de développement et de moderniser les outils marketing et managériaux. Responsable du marketing opérationnel, j'ai développé le chiffre d'affaire via la création de ventes évènementielles, la prospection client et la mise en place d'un site E-Commerce.
J’ai fait le choix de diversifier mon expérience en intégrant un grand groupe de conseil en SI (Accenture) afin de développer ma rigueur et ma méthode. J’y ai notamment pratiqué de la PMO sur des projets de SIRH.
Attiré par l'univers du retail et par l'aspect "gestion et développement d'un centre de profit", je me suis tourné vers Décathlon et la gestion d'un univers au Décathlon Paris la Madeleine, expérience riche et apprenante correspondant davantage à mon tempérament entrepreneurial. J'ai poursuivi mon acquisition d'experience via la gestion d'un périmètre de plus de 4 millions d'euros et d'une équipe de douze personnes.
L'aspect financier de l'entrepreneur m'a poussé à me tourner ensuite vers le poste de chargé d'affaires professionnels où j'ai pu faire bénéficier mes clients d'un point de vue enrichi par ces expériences diversifiées et permettant un échange constructif et valorisant pour le client. Cet apprentissage de l'aspect financier des professionnels a révélé chez moi l'appétence au conseil et à l'accompagnement de mes clients afin de garantir la réalisation de leurs projets dans les meilleures conditions. J'ai ensuite décidé de transmettre et d'animer ce savoir faire en prenant une direction d'agence dans un secteur à fort enjeu sur les professionnels comme sur les particuliers.
Ceux qui me connaissent me définissent comme ayant un très bon relationnel, une forte capacité d'écoute et étant doté d'une bonne créativité. Pragmatisme et réalisme sont aussi mes maîtres mots.

Mes compétences :
Allemand
Anglais
Anglais courant
Business
Business developpement
Commercial
Conseil
entrepreneuriat
Français
Gestion de projet
Management
Management equipe
Marketing
Marketing opérationnel
Microsoft Pack Office
SPSS
Vente

Entreprises

  • Bnp Paribas - Directeur d'Agence

    Paris 2018 - maintenant Direction d'une agence de 6 collaborateurs, un alternant et un stagiaire. Équipe constituée d'un chargé d'affaires professionnels, de deux conseillers patrimoniaux et de deux conseillers clientèles dans un secteur à enjeux et a fort flux.
    Animation des temps forts manageriaux, coaching de vente et formation de profils inexpérimentés.
    Animation et suivi des performances globales et individuelles, mise en place de plans d'action en cohérence avec la politique commerciale définie en agence.
    Gestion de contextes complexes et de la satisfaction du client.
  • Bnp Paribas - Chargé d'affaires Professionnels / Adjoint d'Agence

    Paris 2015 - 2018 Prospection, gestion et accompagnement d'un portefeuille de 400 comptes de professionnels.
    Conseil et mise en place de solutions de financements court terme et moyen terme, de placements, de prévoyance, d'assurance et d'épargne salariale.
    Développement de l'accompagnement du dirigeant à titre privé sur ces mêmes thématiques.
    Animation et gestion du risque de niveau agence.
    Coaching de vente des collaborateurs et support sur des thématiques prédéterminées.
  • Décathlon - Responsable Univers

    Villeneuve d'Ascq 2011 - 2015 Animation d'un centre de profit de plus de 3.2 million d'euros de CA :
    - Définition du projet de l'univers en fonction de sa zone de chalandise (politique commerciale+plannification)
    - Recrutement, formation et animation des vendeurs-hôtes
    - Gestion du compte d'exploitation en liaison directe avec la saisonnalité et les éphémérides
    - Contact client / garantie de la satisfaction client
    - Entretien du linéaire, contrôle des stock et définition du plan de masse
    - Définition de nouveaux services
    Formation au management, au merchandising et au volet comptable de l'activité.
  • Accenture - Analyste

    Paris 2011 - 2011 Accenture - Analyste Mission PMO - Etude de cadrage projet SI / Ressources Humaines dans la grande distribution :
    - Suivi et reporting des sous projets
    - Création des supports de suivi
    - Participation aux comités projets
  • Dauphine - Développement de Business Plan

    Paris 2010 - 2010 Elaboration de deux Business Plan - Secteur des cosmétiques et secteur des spiritueux :
    - Etude de marchés (Etudes quantitative/qualitatives, Facteurs clés de succès etc.)
    - Définition des business model et des marketing mix
    - Développement de l'identité de marque
    - Développement prototype
    - Prévisions financières
  • Emeraude City - Business Developer

    2010 - 2011 Emeraude City - Chargé de Développement-Développement d’activité secteur textile
    - Définition de la stratégie marketing d’une nouvelle activité e-commerce
    - Création et mise en place d’un site e-commerce (définition besoins, charte graphique, allers-retours fournisseurs, création fiche produit etc.)
    - Développement de canaux de distribution et de la vente évènementielle
  • OFUP - Chargé de Mission

    2008 - 2008 OFUP - Chargé de Mission Ouest IdF - Mise en place d’un réseau de deux cents conseillers
    - Recrutement et formation de vingt managers et de deux cents conseillers-vendeurs
    - Planification et suivi de dix équipes déployées en facs et lycées
    - Motivation et coaching de dix managers
  • OFUP - Manager d'équipe

    2007 - 2007 OFUP - Manager d’équipe Secteur Versailles - Exploitation d’un centre de profit
    - Formation de dix conseillers-vendeurs
    - Suivi et reporting des résultats
    - Coaching
    - Motivation et montée en compétence des membres de l’équipe

Formations

  • Université Paris Dauphine

    Paris 2004 - 2010 Stratégie et Marketing, spécialisation Gestion de Projet et Entrepreneuriat
  • Université Paris IX - Dauphine (Paris)

    Paris 2004 - 2010 Stratégie et Marketing, spécialisation Gestion de Projet et Entrepreneuriat

Réseau