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Mohamed AIT SI HAMMOU

CASABLANCA

En résumé

Ingénieur de Formation avec un master en Commerce International et comptant plus de 22 ans de réalisations et de réussites dans un environnement multinational au sein d’une grande société (Tractafric equipment-Groupe Optorg- SNI) opérant dans la distribution et la maintenance du matériel d’équipement de plusieurs marques internationales : CATERPILLAR, PERKINS, HYSTER . ..etc
Stratège de la vente axée sur le résultat et ayant contribué à une croissance des revenus tout en offrant un leadership visionnaire de la vente dans des marchés très concurrentiels. Excellents antécédents pour ce qui est de fidéliser les clients clés et d’élargir la distribution des produits pour accroître la part de marché. Fait preuve de ténacité pour ce qui est de trouver de nouveaux clients et d’établir d’excellentes relations avec les partenaires commerciaux et fournisseurs. Ayant un sens aigu des affaires et une capacité innée à recruter, bâtir, coacher et conserver des équipes de vente supérieures.

Spécialités : management commercial, management du commerce international, supply chain (gestion de stock et les achats).

Mes compétences :
Polyvalence Esprit d'équipe
Autonomie et initiative
Développement commercial
Relation clientèle
Négociateur
Encadrement d'équipe
Stockage
Logistique
Approvisionnement
Marketing
Supply chain
Achats
SAV
Management
Commercial

Entreprises

  • Centrale Automobile Chérifienne - Group Parts Manager

    2016 - maintenant

  • TRACTAFRIC CATERPILLAR - Business Development Manager

    2014 - 2016

  • TARCTAFRIC CATERPILLAR - Directeur des Pièces de rechange

    2005 - 2014 Diriger les fonctions de vente et de développement des affaires. Réaliser les budgets annuels en C.A. et résultat de l’activité.
    Prendre les décisions importantes liées aux prix et réaliser une évaluation financière mensuelle des résultats.

    Gérer la gestion des clients, établir les relations avec la clientèle et négocier les contrats commerciaux.

    Assurer la formation, l’encadrement et le mentorat de l’équipe multifonctionnelle (environ 70 personnes).
    Coacher et animer les vendeurs de service et pièces de rechange du siège et de réseau de distribution.

    Elaborer les objectifs individuels des ventes des commerciaux et prévoir les prévisions des ventes de l’entreprise.

    Concevoir et mettre en œuvre les actions marketing pour développer les ventes des différents produits.

    Gérer les stocks des pièces de rechange et les approvisionnements auprès des fournisseurs notamment CATERPILLAR, PERKINS, HYSTER…

  • Tractafric - Chef des agences Agadir

    PUTEAUX 1994 - 2005 Créer et développer une agence dédiée aux clients marins dont leurs bateaux sont équipés de moteurs marins CATERPILLAR.

    Assurer la vente du service et des pièces de rechange et augmenter la part de marché.
    Planifier les travaux d’intervention sur les machines des clients.

    Gérer l’entrepôt fictif des pièces de rechange et s’occuper des relations avec les administrations publiques notamment l’administration de la douane, Marsa Maroc...

    Installer une deuxième agence dédiée aux clients BTP pour assurer le développement des ventes de services et des pièces de rechange.

  • CICALIM (Compagnie Industrielle et Commerciale de l'Alimentation de Bétail) - Chef du Service Commercial

    1992 - 1994 Mission : Développement des ventes des aliments de bétail.

    - Management d’une équipe d’environ 30 personnes.
    - Élaboration de la stratégie commerciale et les objectifs.
    - Management de la force de vente.
    - Gestion du portefeuille-clients.
    - Développement du réseau de distribution via les revendeurs,
    - Suivi des commandes-clients, la facturation et le recouvrement

Formations

  • ISCAE (Casablanca)

    Casablanca 2011 - 2012 Master en management du commerce international

  • Université Lille I - Sciences Et Technologies

    Lille 2011 - 2012 Master

  • Institut Agronomique Et Vétérinaire Hassan II (Rabat)

    Rabat 1986 - 1992 Ingénieur d'Etat

  • Institut Agronomique Et Vétérinaire Hassan II (Rabat)

    Rabat 1986 - 1992 Machinisme Agricole
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