A L'ECOUTE D'OPPORTUNITES EN TANT QUE CHEF DE SECTEUR, MANAGER, DIRECTEUR DE MAGASIN
Mes compétences :
Gestion
Négociation commerciale
Management commercial
Marketing
Merchandising
Entreprises
FRANCESCA
- DIRECTEUR DE MAGASIN
2012 - 2014• Diriger, coordonner et superviser toutes les activités du magasin.
• Gestion des stocks, organisation et contrôle des inventaires, gestion administrative.
• Responsable du recrutement, de la formation et du management de l’équipe.
Groupe Pierre Martinet
- CHEF DE SECTEUR
Saint-Quentin-Fallavier2008 - 2012
• Gestion d’un parc de 130 magasins toutes enseignes confondues :
Cora, Carrefour, Géant pour les HM intégrés
Leclerc pour les HM indépendants
Carrefour Market pour les SM intégrés
Super U, Intermarché pour les SM indépendantes
Quelques Shopi et G20 comme magasins de proximité.
Tous les magasins Casino et Auchan étaient des prospects et nous devions prendre rendez-vous avec les décisionnaires pour les « convaincre » d’intégrer les produits Pierre Martinet.
• Gestion commerciale :
- Assurer la croissance des volumes de ventes.
- Analyser les besoins des clients et répondre efficacement à leurs attentes.
- Négocier et élargir le référencement de nouveaux produits.
- Veiller au respect de la politique de prix des produits mise en place entre l’entreprise et les magasins.
- Négocier des opérations promotionnelles (têtes de gondoles, emplacement en entrée de magasin, allée centrale, etc.)
- Assurer la démultiplication des opérations nationales et régionales dans les points de vente.
- Transmettre à la direction les informations pertinentes du terrain, de la concurrence.
• Mechandising :
La société Pierre Martinet portait une attention particulière sur ce point. En effet, nous devions :
- Veiller à l’application de la politique merchandising définie par l’entreprise.
- Optimiser la présence de nos marques (Pierre Martinet, la Belle Henriette, Randy et les recettes de Nurdan) en magasin et développer l'exposition de nos produits. Pour ce faire, nous participions à la mise en place des produits sur le linéaire avec le chef de rayon.
- Assurer l’implantation et la présentation des marques dans les linéaires par l’intermédiaire d’ « actions flash » et réimplantations.
Je préparais mon planning de la semaine en fonction des objectifs fixés par la direction. Je m’organisais pour prendre le plus de rendez-vous possible avec les décisionnaires (chef de rayon, chef de département ou directeur de magasin) dans le but d’être plus efficace. Je devais également veiller à ce que faisait la concurrence et remonter les informations importantes du terrain pour aider à la future politique commerciale de l’entreprise
