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Mohamed CHOULADI

CASABLANCA

En résumé

Homme de terrain et résultat, axé profitabilité sachant créer, organiser, manager, vendre, négocier et convaincre.

-Conception et réalisation de stratégies commerciales
-Capacité à lancer et/ou à réactiver des produits sur différents circuits.
-Capacité à fédérer des équipes autour d’un projet ambitieux
-Maîtrise et mise en place des systèmes de gestion courant.

Mes compétences :
Merchandising
Distribution
Force de vente
Telecom
Création site web
Agroalimentaire
Logistique
volontariat
Développement commercial

Entreprises

  • HMY Yudigar - Country Manager

    2015 - maintenant -Représentation HMY Yudigar Espagne au Maroc.
    -Gestion du porte feuille existant.
    -Prospection de nouveaux marchés et Référencement.
    -Suivi des chantiers en cours.
    -Suivi du recouvrement
    -Structuration et Gestion de service commercial

  • SODIPRESS.COM - Responsable commercial

    2014 - 2015 -Manager, gérer, animer, contrôler 13 commerciaux BtoB
    -Réorganiser le service commercial, pour une meilleure productivité
    -Assurer l’atteinte des objectifs et challenger l’équipe (Croissance de 12%)
    -Prospecter, fidéliser, optimiser la gestion des grands comptes
    - Assurer une veille concurrentielle, par la mise en place d’une cellule dédiée.
    -Vieller au respect du processus commercial Iso 9001
    -Reporting et remontée d’information hebdomadaire, à la direction générale

  • Sales Manager Telecom - Responsable des ventes BtoB

    2014 - 2014 Commercialisation d’offres et services Telecom, destinés aux entreprises
    - Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée
    - Prospecter, développer le portefeuille client et fidéliser les clients existants
    -Mise en place d’indicateur de développement et de suivi C.A et de la marge dégagée
    -Veiller a l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs
    - Assurer le suivi de réclamation et le service après-vente

  • SAHATEL - Responsable Régional

    2011 - 2014 Responsable Régional centre-atlantique -SAHATEL distributeur agrée INWI-Casablanca
    Manager de 3 superviseurs et 35 Vendeurs sur un Réseaux de 33 magasins Inwi.

    Canal Direct : Vente de produits, Services Telecom et valeurs ajoutées, en agence BtoC et BtoB.
    Canal Indirect : Auprès professionnels (Grossistes, Revendeurs, Bureaux tabac) (± C.A 3M dhs/Mois cash)

    *Animation et management de la force de vente
    *Mise en place des objectifs et suivi des réalisations par Agence
    *Ajustement de plan d'action selon les promotions et le zoning.
    *Formation et accompagnement (technique de vente et formation produits)
    *Recrutement de vendeurs
    *Développement réseau commercial (Partenaires et franchisés)

  • DEFIPLUS - Respsonable des ventes

    2008 - 2011 • Analyse de l'environnement concurrentiel.
    • Analyse des résultats des ventes de l'ensemble du réseau de distribution.
    • Négociation des conditions commerciales avec les dépositaires en accord avec la stratégie de la Direction Commerciale.
    • Prospection et sélection de nouvelles routes susceptibles de développer le Chiffre d'Affaires.
    • Définition et proposition d'actions promotionnelles génératrices de valeur ajoutée.
    • Elaboration des budgets promotionnels et événementiels.
    • Vente et soutien à la vente des équipes en charge.
    • Animation et management de la force de vente.
    • Formation des vendeurs et aides vendeurs sur les techniques de vente.
    • Traitement des litiges clients.
    • Recrutement des vendeurs et des superviseurs.
    • Suivi régulier du chiffre d’affaires de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client.
    • Communication périodique à l’équipe commerciale des résultats obtenus.
    • Information des commerciaux des nouveaux produits de la société et des produits concurrents.
    . Gestion de stock

Formations

Réseau

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