Mes compétences :
ventes
Budget management
GMS
Trade marketing
Force de vente
Management
Marketing stratégique
Budget et Business planning
Entreprises
BG consulting
- Directeur associé
PARIS2014 - maintenant
Radio Aswat
- Directeur général
Casablanca2010 - maintenant- Elaboration des différentes stratégies (antenne, marketing et commerciale)
- Mise en place de plan d’action pour accompagner le développement de la radio « changement de format, phase étude, élaboration et déploiement. Prise de 75% d’auditeurs en plus en 3 mois »
- Coordination entre les différents départements
- Signature de partenariat avec MBC group pour la diffusion des 2 émissions phares « Arab Idol » et « The Voice »
- Organisation de show case pour accompagner la stratégie musicale de chaine.
- Elaboration du plan de financement pour l’extension de la couverture
DOMAINES AGRICOLES
- BUSINESS UNIT MANAGER
2007 - 2010- Gestion d’une équipe de 2 chefs de région, de 8 chefs de ventes détail et GMS, un responsable trade marketing et une équipe de 150 personnes (environnement :8 000 points de ventes détails et GMS)
- Etablissement de la stratégie de commercialisation ainsi que des plans d’action qui en découle ( trade marketing)
- Animation et formation de la force de vente
- Récupération de 4 zones de distribution indirecte (Fes; Marrakech; Agadir et kenitra) 25% du business global conduisant à une augmentation mécanique du CA de 40% sur ces zones
- Redéfinition du mode de distribution : passage d’une distribution sélective à une distribution étendue
- Membre du comité de direction.
- Etablissement de la stratégie de distribution en préparation du passage vers une commercialisation centralisée
- Etablissement du plan d’action marketing et révision de la stratégie marketing
Cadbury morocco
- Directeur des ventes
2003 - 2006- Maintien du leadership sur le secteur de la confiserie.
- Gestion d’une équipe de 50 vendeurs détail et gros (environnement : 15000 points de ventes détails et gros)
- Animation et formation de la force de vente.
- Réorganisation du Route to Market (deploiment d’une force de vente commerce moderne – key account ).
- Re-découpage des zones conduisant à une augmentation mécanique du CA de 12%
- Création d’un nouveau poste au sein de la direction commerciale – Trade Marketing Supervisor, responsable des relations entre le marketing et le commercial, du suivi des display, des promotions …
- Membre du comité de direction.
2002 - 2003- Gestion et développement du réseau commercial Galaxy Electronics distributeur agréé Meditelecom, constitué de plus de 150 points de vente.
- Planification et suivi des budgets 2002 et 2003.
- Lancement et suivi des opérations co-marketing avec les fabricants, les grossistes et Meditelecom.
Formations
Université Angers (Angers)
Angers2006 - 2007master en mabnagement des organisations
