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Mohamed LAHKIM

CASABLANCA

En résumé

Fort d’une expérience de 15 ans en tant que responsable commercial  dans différents  groupe je souhaite  donner une nouvelle orientation à ma carrière .
Les techniques de marketing et de communication, acquises au cours de mes études dans ESIG Marrakech , et largement appliquées dans la pratique de mon premier emploi, m’ont permis d’obtenir des résultats significatifs, et d’établir rapidement un excellent relationnel auprès de mes différents interlocuteurs.
Sur un marché fortement concurrentiel, où les négociations sont difficiles, j’ai ainsi pu développer et augmenter le chiffre d’affaires de mon secteur, et gagner la confiance de mes clients.En dépit de mon engagement et de ma réussite dans les missions qui m’ont été confiées, aucune évolution de carrière ne m’a été proposée, et c’est la raison m’a amené à quitter mon emploi.

Mes compétences :
OFFICE 2007
Windows
Management
Analyse concurrentielle
Étude de marché
Marketing
Ouverture de magasin
Négociation commerciale
Prospection
Relation client
Navision
Analyse Commerciale

Entreprises

  • Ynion sarl Groupe Orca sanitaire - Directeur de ventes

    2015 - 2015 Gérer une équipe de cinq commerciaux .
    Effectuer de la prospection terrain .
    gérer une porte feuille client grand compte .
    animation du réseau commercial .
  • Groupe cubamar - Responsable département distribution et franchisé

    2011 - 2015
  • HARMONY DESIGN - Directeur Commercial

    2011 - 2011
  • MAGETEX - RESPONSABLE DEVELOPEMENT RESEAU & DISTRIBUTION

    2010 - 2011 - Définir et mettre en œuvre une politique de commercialisation en vue d'optimiser les résultats des différents réseaux de distribution dans le respect de l'image de la marque;
    - Définition des réseaux de distribution en fonction des marchés et des produits .
    - Animation et contrôle des réseaux de distribution.
    - Définition et coordination de la politique des prix.
    - Proposition de prospection de nouveaux marchés.
    - Définition et proposition d'actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés.
    - Consolidation des budgets évènementiels et promotionnels.
    - Analyse et synthèse des informations commerciales en provenance des différents marchés et transmission au service marketing.
    - Fixation des objectifs commerciaux des différents réseaux.
    - Analyse des marchés et des pratiques commerciales.
    - Définition et contrôle de la charte de commercialisation des produits (qualité du lieu de vente).
    - Sélection et animation de l'équipe des responsables magasins.
  • Itqane - Chef de projet

    2010 - 2010
  • MOBILIA - CHEF DE ZONE

    Casablanca 2008 - 2010 - Animation commercial des points de ventes.
    - Etude de la rotation des produits.
    - Supervision des formations de toute l’équipe commerciale
    - Participation au développement du CA magasin.
    - Le suivi régulier de la concurrence direct et non direct et la réalisation des Benchmarking.
    - Analyse des tableaux de bord mensuels
    - Proposition d’actions promotionnelles générales ou par point de vente
  • MOBILIA - RESPONSABLE MAGASIN GHANDI

    Casablanca 2007 - 2008 - Prospection et Recrutement de nouvelles conventions collectives
    - Garantir l’atteinte au minimum les objectifs de production
    - Supervision des réclamations clients
    - Supervision des flux matières du magasin ;
    - Etudier la rotation des produits
    - Valider avec la Direction Marketing les opérations Marketing et le choix des supports et leur emplacement
    - Le suivi régulier de la concurrence direct et non direct
    - Proposer des actions adaptées pour le magasin et pour la ville
    - L’évaluation de l’équipe et la proposition des plans de formation si besoin
  • MOBILIA - CHEF DE VENTE

    Casablanca 2006 - 2007 - Supervision des formations de toute l’équipe commerciale
    - Participation au développement du CA magasin.
    - Proposition d’actions promotionnelles générales.
    - Mise en place du plan Marchendising .
    - Le suivi régulier de la concurrence direct et non direct
  • MOBILIA - CONSEILLE COMMERCIAL

    Casablanca 2004 - 2006 - Réaliser l’objectif en chiffre d’affaire.
    - Réaliser l’objectif en terme des visites mystère.
    - Conseiller et orienter les clients.
    - Suivi des ventes jusqu’au règlement total de la facture.
    - Relances des clients.
    - Prospections.
  • ACIMA - CHEF DE RAYON FRAIS

    Tangier 2003 - 2004 - Vérifier que les linéaires et têtes de gondole dont il est responsable sont bien approvisionnés et que l’état des stocks permet leur réapprovisionnement à tout moment.
    -La passation des commandes et, parfois, rencontrer les fournisseurs. Néanmoins.
    - Surveiller la tenue de son rayon, vérifiant que rien ne traîne, que les prix sont bien étiquetés et que les produits ou articles sont correctement mis en valeur.
    - Veillez sur l’attractivité de l'espace de vente, mais aussi assurer la réalisation d'un chiffre d’affaires définie.
    - La tenue des impératifs de rentabilité fixés par la direction.
    - la responsabilité du recrutement des animateurs.
    - L'encadrement des animateurs est essentielle : 'le contrôle de leur présence, les aider, les conseiller et organiser ... '
    - s'assurer de l'approvisionnement du rayon en fonction de la demande clients, surveiller le retour éventuel des invendus...
  • ASSURANCES EL JADIDA - Conseillé commercial

    2003 - 2003

Formations

  • ESIG (Marrakech Maroc)

    Marrakech Maroc 1999 - 2003 bac+4

    marketing communication et ventes