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Mohand BACHA

En résumé

Passionné très tôt par les nouvelles technologies, j'ai toujours travaillé dans le secteur de l'informatique des systèmes de Santé. Ayant occupé des fonctions techniques et BI au départ, j'ai naturellement glissé vers le consulting et la formation pour arriver finalement au commerce de services et de systèmes à très forte valeur ajoutée depuis 15 ans dans les établissements de santé.

Solution de production de soins, outils & communication digitale, imagerie médicale, PACS, échange et partage territorial, case-management, systèmes de gestion de laboratoire, ressources humaines, finances et PMSI, business Intelligence, population Health Management, sont autant sujets que je traite au quotidien chez Maincare.

Près de 260 hôpitaux, dont 60% des CHU français, font déjà confiance à Maincare au travers de ces différentes lignes de produits. Mon territoire de jeu couvre les 5 régions du Sud de la France (Poitou-Charentes, Limousin, Aquitaine, Midi-Pyrénées, et Languedoc-Roussillon) avec une centaine d'établissements en gestion directe.

Maîtriser le contexte et le fonctionnement des établissements, identifier les besoins et travailler avec les interlocuteurs décisionnaires et/ou techniques, bâtir des stratégies adaptées aux exigences du secteur sont pour moi les facteurs clés de la réussite. Mais tout cela ne serait possible sans un formidable travail d'équipe et une communication efficace.

Les années à venir vont être marquées par une consolidation des établissements de santé, une optimisation du parcours patient, l'intelligence artificielle au service des professionnels et des patients. Les enjeux sont extraordinaires et internationaux. Cela augure de belles parties de jeu avec beaucoup de stratégie, de tactique et des solutions passionnantes à construire. Tout ce que j'aime.

Mes compétences :
Commercial grands comptes
Marketing stratégique
Nouvelles technologies
Oracle
Commercial
Systèmes d'information
Datamining - Business Intelligence
Marchés publics
SI Hospitalier

Entreprises

  • Maincare Solutions (Mc Kesson Corp.) - Responsable Régional - Systèmes d'Information de Santé (SIS)

    CANEJAN 2009 - maintenant Responsable du développement commercial des régions suivantes:
    Poitou-Charentes/Aquitaine/Limousin/Midi-Pyrénées/Languedoc-Roussillon/DOM-TOM
    Activité fortement orientée vers les médecins et les décisionnaires (DG/DAF/DSIO/Présidents de CME).
    Objectifs annuels dépassé de 15% en moyenne chaque année.


    Compétences : Sens relationnel, esprit de synthèse et organisation. Excellente connaissance du monde hospitalier et de ses réseaux. Forte maîtrise technique.
  • SIS France - Responsable Grands Comptes - France, Dom Tom et Afrique du Nord

    2003 - 2009 Commercialisation de systèmes de gestion des unités SAMU-SMUR

    Responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de 105 clients sur le secteur national et international. Le CA a bondit de 20% chaque année sur les 3 dernières années. + 30% de part de marché.
    Chiffre d'affaire moyen annuel réalisé: 1 M€

    En relation avec plus d'une cinquantaine de partenaires éditeurs ou constructeurs, participation à des dossiers en intégration de solutions complexes (CTI, Géolocalisation...)

    - Oracle Certified Associate - DBA I & DBA II validé au siège Oracle Paris
    - Expert en analyse et intégration de données. Certifié Business Objects Designer, Reporter et InfoView
    - Chef de projet interne sur la mise en œuvre du CRM SalesForce.
    - Excellente maîtrise des marchés publics.
  • SIS France - Ingénieur Conseil & Avant-vente

    2001 - 2003 Pôle Consulting

    Ma mission se divisait en quatre grandes étapes : d'abord, aider les ingénieurs d'affaires SIS dans la présentation de nos solutions et services et apporter tout l'éclairage métier nécessaire à la bonne marche du processus de vente. Véritable bras armé du commerce, j'ai arpenté l'ensemble du territoire national pour être à l'écoute des besoins utilisateurs avant de les traduire en projet d'évolution ou de mise en œuvre.

    - Environnement de travail : Enregistreurs de communication, téléphonie et radio transmission, connecteurs pour échanges informatiques entre systèmes hétérogènes, systèmes de guidage et de localisation (géopositionnement et cartographie), systèmes de gestion des services hospitaliers, sécurisation & haute disponibilité.

    - Analyse et réponse aux appels d’offre. Marchés remportés : CHU de Dijon 650 k€, APHP 1m€.
  • LOGMETRIX - Ingénieur Avant-vente

    2001 - 2002 Progiciel de traitement et d'analyse d'activité des serveurs Web

    1) Présentation des solutions et accompagnement des déploiements

    2) Informer les clients et les aider à optimiser l'utilisation des différentes fonctionnalités des produits existants.

    3) Assurer le relais d'information aux services et niveau de compétence concerné

    4) Collaboration marketing pour l'amélioration des solutions et la satisfaction des clients.

    Grands comptes: BNP, Dior, Guerlain, Moët Hennessy, Le Monde, Disney, Veolia.
  • CEGEDIM - Responsable Support

    Boulogne-Billancourt 1998 - 2001 Management d'un pool de 8 conseillers techniques au service des équipes commerciales terrains de plusieurs laboratoires pharmaceutiques (Pfizer, Bayer, Monsanto, Lilly, Bohringer& Ingleheim)

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