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Mohcine KAAOUACH

En résumé

Sales&Marketing Mangement;

• Gestion d’équipes commerciales ;

• Etablissement et mise en œuvre des stratégies commerciales afin d’atteindre les objectifs tracés ;

• Etablissement de la stratégie Marketing ;

• Préparation et suivi des événements Marketing et commerciales ;

• Création, développement et fidélisation des portefeuilles clients sur les marchés définis ;

• Préparation des prévisions ventes et des budgets ;

• Maîtrise des procédures des appels d’offre et nomenclatures des produits ;

• Gestion et développement des ressources humaines ;

• Gestion transversale des outils de pilotage et de reporting ;

• Analyse des informations commerciales et marketing ;

• Implémentation d’une veille concurrentielle ;

• Préparation des Business plan et lancement des produits ;

• Amélioration de la productivité de la force de vente

• Maîtrise du marché pharmaceutique: connaissance des leaders d’opinion et du mécanisme d’action pour l’optimisation du retour sur investissement.




Mes compétences :
Sales-ventes
Marketing

Entreprises

  • Shore Pharma - Managing Director

    2011 - 2015 Création et gestion d'une entité pour la promotion médicale des produits pour le diabète.

    Novonordisk

  • Shore Pharma - Managing Director

    2011 - 2015 Création et gestion d'une entité pour la promotion médicale des produits pour le diabète.

    Novonordisk

  • Novo Nordisk - National Sales Effectiveness Manger

    La Défense Cedex 2010 - 2011 * Plate-forme entre les différents départements (Ventes ; Marketing ; Médical et autres) et Sales Forces pour une meilleure réponse aux attentes des clients ;

    * Allocution des bonnes ressources chez le bon client ;

    * Mesure de la productivité et l'impact des messages et efforts sur le terrain ;

    * Rendre visible l'activité terrain ;

    * Analyse et consolidation de toutes les donnés liées au produits et marchés (In-Market;IMS etc) et proposition et mise en place des actions et stratégies appropriées ;

    * Répartition et suivi des investissements et ROI ;

    * Identification des opportunités qui impactent sur les résultats de tout le portfolio de l'entreprise ;

    * Mise en place et suivi d'un processus pour la fixation de « Annual Budget » (AB) national et régional ;

    * Segmentation et Targeting ;

    * Développement et suivi des mesures de performance des ventes (KPI) ;

    * Définir les différents besoins de la SF en terme de supports et formations ;

    * Conception et suivi du plan annuel de formation de la « Sales Forces » ;

    * Implementation de « reward schemes of Sales Force'';

    * Développement et implémentation des outils pour une veille concurrentielle ;

    * Communication et échange ;

  • Novo Nordisk - National Sales Effectiveness Manger

    La Défense Cedex 2010 - 2011 * Plate-forme entre les différents départements (Ventes ; Marketing ; Médical et autres) et Sales Forces pour une meilleure réponse aux attentes des clients ;

    * Allocution des bonnes ressources chez le bon client ;

    * Mesure de la productivité et l'impact des messages et efforts sur le terrain ;

    * Rendre visible l'activité terrain ;

    * Analyse et consolidation de toutes les donnés liées au produits et marchés (In-Market;IMS etc) et proposition et mise en place des actions et stratégies appropriées ;

    * Répartition et suivi des investissements et ROI ;

    * Identification des opportunités qui impactent sur les résultats de tout le portfolio de l'entreprise ;

    * Mise en place et suivi d'un processus pour la fixation de « Annual Budget » (AB) national et régional ;

    * Segmentation et Targeting ;

    * Développement et suivi des mesures de performance des ventes (KPI) ;

    * Définir les différents besoins de la SF en terme de supports et formations ;

    * Conception et suivi du plan annuel de formation de la « Sales Forces » ;

    * Implementation de « reward schemes of Sales Force'';

    * Développement et implémentation des outils pour une veille concurrentielle ;

    * Communication et échange ;

  • Novo Nordisk - Directeur régional des ventes

    La Défense Cedex 2008 - 2010 * Mise en place, suivi et évaluation de la stratégie commerciale pour la région Rabat nord ;

    * Elaboration des prévisions ventes et budgets ;

    * Mise en place des outils pour analyser les données commerciales ;

    * Suivi des ventes et du marché du diabète ainsi que la consolidation des données de la veille concurrentielle ;

    * Gestion d'une équipe de délégués médicaux et une éducatrice ;

    * Gestion du portfolio Diabétologie de la région Rabat-nord ;

    * Assurer une proximité avec les leaders d'opinion.

    Pfizer

  • Novo Nordisk - Directeur régional des ventes

    La Défense Cedex 2008 - 2010 * Mise en place, suivi et évaluation de la stratégie commerciale pour la région Rabat nord ;

    * Elaboration des prévisions ventes et budgets ;

    * Mise en place des outils pour analyser les données commerciales ;

    * Suivi des ventes et du marché du diabète ainsi que la consolidation des données de la veille concurrentielle ;

    * Gestion d'une équipe de délégués médicaux et une éducatrice ;

    * Gestion du portfolio Diabétologie de la région Rabat-nord ;

    * Assurer une proximité avec les leaders d'opinion.

    Pfizer

  • Pfizer - Manager & chef(Hospital Key Accouant Manager)

    Paris 2007 - 2008 * chef produit (half-time ) :Responsable du lancement de Dynastat® au Maroc

    * Négociation et suivi des appels d'offres des différents marchés de médicaments au niveau des CHU ; Hôpitaux militaires et ministère de la santé publique ainsi que certains cliniques ;

    * Introduction de la totalité des produits Pfizer au niveau des différentes nomenclatures ainsi que l'AMO ;

    * Préparation et animation des staffs et tables rondes dans différents établissements ;

    * Responsable Marketing de la gamme hospitalière ;

  • Pfizer - Manager & chef(Hospital Key Accouant Manager)

    Paris 2007 - 2008 * chef produit (half-time ) :Responsable du lancement de Dynastat® au Maroc

    * Négociation et suivi des appels d'offres des différents marchés de médicaments au niveau des CHU ; Hôpitaux militaires et ministère de la santé publique ainsi que certains cliniques ;

    * Introduction de la totalité des produits Pfizer au niveau des différentes nomenclatures ainsi que l'AMO ;

    * Préparation et animation des staffs et tables rondes dans différents établissements ;

    * Responsable Marketing de la gamme hospitalière ;

  • Pfizer - Délégué médical

    Paris 2002 - 2004 * Responsable de promouvoir et de développer une gamme de produits (Celebrex®, Amlor®, Viagra®) ;

  • Pfizer - Délégué médical

    Paris 2002 - 2004 * Responsable de promouvoir et de développer une gamme de produits (Celebrex®, Amlor®, Viagra®) ;

  • Pfizer - Délégué médical

    Paris 1996 - 2002 * Responsable de promouvoir le lancement sur le terrain une large gamme de produits :
    et Viagra®...

    Langues ,

  • Pfizer - Délégué médical

    Paris 1996 - 2002 * Responsable de promouvoir le lancement sur le terrain une large gamme de produits :
    et Viagra®...

    Langues ,

Formations

  • Université Québec De Trois Rivière (Rabat)

    Rabat 2007 - 2009 Master of Business Administration

  • Université Québec De Trois Rivière (Rabat)

    Rabat 2007 - 2009 Master of Business Administration

  • Université Moulay Ismail

    Meknes 1990 - 1995 Licence en biologie générale

  • Université Moulay Ismail

    Meknes 1990 - 1995 Licence en biologie générale

  • Lycée Tarik Ibn Zaid (Meknes)

    Meknes 1988 - 1990 Baccalauréat sciences expérimentales

  • Lycée Tarik Ibn Zaid (Meknes)

    Meknes 1988 - 1990 Baccalauréat sciences expérimentales
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