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Morainville DAVID

Perpignan

En résumé

Compétences «Managériales – Budgétaires – Commerciales – Fonctionnelles »

Managériales :

- Entreprenant – Leadership
- Coordinateur d’équipes (Commerciales & Techniques)
- Rôle moteur (Fédérateur d’acteurs cosmopolites autour de projets)
- Sens du devoir (Rigueur – Humilité – Respect)

Budgétaires :

- Prévisionnel – Rentabilité – Risques
- Suivi – Contrôle
- Reporting (Taux d’activité – Analyses– Statistiques – Plan d’Actions)

Commerciales – Business :

- Sens du client (Ecoute – Analyse – Intégration – Stratégie)
- Pédagogie – Aisance relationnelle – Capacité d’adaptation
- Sens des objectifs (Croissance – Pérennité – Rentabilité)

Fonctionnelles

- Forte appétence pour la finance et la technologie
- Compréhension et construction des chaines de valeurs

Mes compétences :
Capacités comportementales
Capacités relationnelles et d'adaptation
Capacités d'encadrement
Piloter et animer
Piloter économiquement son entreprise
Analyse financière
Analyse stratégique
Gestion de projet informatique

Entreprises

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  • ESSEC Business School - ESSEC Business School - Master's Degree Mention "Très bien" - Management des Systèmes d'Information

    CERGY 2014 - 2016 Modélisation, Sécurité, Droit appliqué, Urbanisation, Gouvernance,
    Business Intelligence, SI Décisionnel, WEB 2.0/3.0, Négociation appliquée au SI. British English Language School (London, Malta and Madrid) - Study Tours

  • Réseau Indirect Concessionnaires Xerox - Directeur Business Opérationnel BU IT

    2011 - 2015 Côté IT – Gestion en direct du SI du Groupe (11 serveurs ; 60 postes) – Création Helpdesk + CRM pour clients internes et externes

    • Gestion de 80 SI de (TPE - PME) Contrats Infogérances - Helpdesk
    • Management Général RH (Directeur Technique, Ingénieur IT, Techniciens, Admin, Partenaires)
    • Création Helpdesk + Mise en place CRM (Voir témoignage réalisé avec SAGE) : www.youtube.com/watch?v=r7i2FB5K-gc
    http://www.sage.fr/fr/actualite-sage/avec-sage-crm-edition-services-augmentez-rentabilite-vos-services-developpez-vos-ventes-produits-sage

    Côté Business Opérationnel – Management d’Ingénieurs d’affaires et d’avant-vente – Gestion de projets implémentés dans les SI – Recrutement de nouveaux clients PME - Business Development
    • 1% de croissance en CA 2014 vs 2013
    • 8% de croissance en CA 2013 vs 2012
    • 9% de croissance en CA 2012 vs 2011

  • Xerox - Directeur Commercial Projet IT (Arts Graphiques & Réseau Concessionnaire)

    Saint-Denis 1998 - 2011 --> Directeur de Division Commerciale Arts Graphiques (2010)
    (Paris Île de France)
    • 99% de croissance en CA vs 2009 (Hunting Market) – France 10% de croissance.

    --> Directeur de Division Commerciale (Réseau concessionnaires) (2008 - 2009)
    (Paris Île de France)
    • 6,5% de croissance en CA vs 2008 (Marché Concessionnaires & Arts Graphiques) – France (-29,5%).
    • 0,1% de croissance en CA vs 2007 (Marché Concessionnaires & Arts Graphiques) – France (-10,5%).

    --> Ingénieur Commercial (Grands Comptes, Arts Graphiques & Indirects) (2005 - 2007)
    (Lille, Amiens, Le Havre, Rouen, Caen, Alençon) – (Mangement transversal - Programme iGen3)
    MISSIONS COMPLEMENTAIRES - Participation au projet et à l'organisation de Salons (IPEX - Birminghan – 2006)

    • Communication interne, animation, accompagnement commercial (Présentations aux différents Marchés, visioconférences, documents de structure…).
    • Encadrement sur le Salon & interface clients (Animation marché et ligne de produits).

    --> Ingénieur Commercial Indirect (Management Réseau Concessionnaires) (2001 - 2004)
    (Amiens, Le Havre, Rouen, Caen, Alençon)

    • Animation du réseau concessionnaires, fixation d’objectifs, suivi commercial, organisation de VIP, accompagnement en négociation complexe.

    --> Attaché Commercial (ABR Concession Xerox) (1998 - 2000)
    (Rouen)

    • Vente « B to B » Bureautique / Informatique (PME – PMI).

  • Thévenin SA - De Commercial à Manager

    Saint-Cyr-en-Val 1993 - 1998 - Encadrement de 4 chefs des ventes (Région Nord - Est)
    - Vente directe aux particuliers ;
    - Prospection physique ;
    - Animation d'équipes commerciales ;
    - Reporting Dashboard Direction Générale ;
    - Création d'outils de suivi et de management ;
    - Déploiement de stratégie marketing, d'approches commericales.

Formations

  • Ecole Nationale Du Financement Immobilier (ENFI)

    Paris 2016 - 2016 IOBSP

    Fondamentaux :
    - De l'environnement banque-assurance,
    - De la réglementation du métier d'IOBSP et des pratiques professionnelles,
    - De l'encadrement juridique de la relation client,
    - Des crédits aux particuliers, assurances et garanties.

    Spécialisation :
    - Services et moyens de paiement,
    - Crédit de trésorerie et crédit à la consommation,
    - Crédit immobilier,
    - Regroupement de crédit.

  • ESSEC Business School

    Paris 2014 - 2016 Master's Degree Mention "Très bien"

    Modélisation, Sécurité, Droit appliqué, Urbanisation, Gouvernance,
    Business Intelligence, SI Décisionnel, WEB 2.0/3.0, Négociation appliquée au SI.
    British English Language School (London, Malta and Madrid) - Study Tours

  • Statégie Commerciale

    Rouen 1991 - 1993 BTS Action Commerciale

  • 67ème RI De Soissons (Soissons)

    Soissons 1990 - 1991 Service Militaire
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