Menu

Moreau BENOÎT

LYON

En résumé

20 ans d'expérience achats dans le secteur du voyage.
Disponible immédiatement - Mobilité géographique - Anglais courant

Mes compétences :
Achats
Négociation commerciale
Reporting
Veille stratégique
Relation fournisseurs
Sourcing
budgets
Sabre Travel Network
Galileo CRS
GDS
Forte
Consolidations
Audit
Amadeus CRS
As400

Entreprises

  • Cgtt Voyages

    maintenant
  • Traces

    maintenant
  • ANTIPODES VOYAGES - CONSULT VOYAGES - Responsable des Achats -Lyon

    2010 - 2015 Voyagiste spécialiste du marché groupe et leader
    sur son secteur d’activité : 35.000 passagers par an, 90M€ de CA.
    25M€ de portefeuille
    Création d’une cellule d’achats dédiée à l’ensemble des activités (Groupe, Individuel, Web).
    Management d’une équipe de 3 acheteurs, coordination avec l’ensemble des services.

    - Elaboration d’une nouvelle stratégie de l’offre permettant une accélération du développement et une meilleure maîtrise des budgets.
    - Création et organisation de l’équipe lyonnaise.
    - Augmentation de la concurrence dans le panel des fournisseurs existants.
    - Mise en place de partenariats exclusifs
    o Signature d’un accord-cadre de 2000 sièges via Sao Paulo avec la compagnie LATAM permettant de faire baisser le coût du billet d’avion de 250€.
    - Veille concurrentielle permanente afin de saisir les opportunités :

    Résultat : Consolidation des parts de marchés « destination » et prise de position dominante chez les fournisseurs
  • Groupe Consult Voyages - Responsable Achats

    2010 - 2015 sur son secteur d'activité : 35.000 passagers par an, 90M EUR de CA.

    Responsable des Achats Lyon - 25M EUR de portefeuille

    Création d'une cellule achats dédiée à l'ensemble des activités du groupe.
    Management d'une équipe de 3 acheteurs en coordination avec l'ensemble des
    services (production - réservation - commercial).

    - Elaboration d'une nouvelle stratégie de l'offre permettant une accélération du
    développement à travers une meilleure maîtrise des budgets.
    o Renforcement de la concurrence dans le panel fournisseurs existant.
    o Mise en place de partenariats exclusifs, signature et déploiement
    d'accords-cadres.
    o Veille stratégique (fournisseur / concurrent)
    - Fonctionnement en mode projet.
    o Gestion de dossier d'appel d'offre pour la grande distribution.
    - Déploiement d'un ERP à destination de l'ensemble des services.
    o Meilleure approche dans la gestion des stocks.
    o Mise en place de reporting
    - Gestion des litiges avec les fournisseurs.

    Résultat : Consolidation des parts de marché « destination » et prise de position
    dominante chez les fournisseurs.
  • ANTIPODES VOYAGES - CONSULT VOYAGES - Responsable Adjoint des achats - Paris

    2008 - 2010 19M€ de portefeuille

    Création du poste pour amener une dimension globale et innovante aux achats aériens. Maîtriser l’offre en amont afin de canaliser commercialement la demande.

    - Définir et piloter la politique des achats pour améliorer la performance.
    o Audit du département achat.
     Analyse du fonctionnement interne entre les services.
     Apport de solutions pour améliorer la productivité.
    o Ouverture du panel fournisseur.
     Recherche de nouveaux fournisseurs (orientation prix/produits).
     Renégociation de certains contrats ou changement de fournisseurs.
    - Gestion de projet
    o Négociation de stock allant de 500 sièges à 2500-3000sièges/an.
    o Rédaction de cahier des charges.
    - Développement d’un ERP permettant l’intégration des stocks.

    Résultat : Augmentation sensible des marges et début de reprise de part de marché sur des destinations fortes (Vietnam-Pérou-Guatemala-Afrique du Sud-Inde-Sri Lanka).
  • Groupe Consult Voyages - Responsable adjoint des Achats

    2008 - 2010 Création du poste pour amener une dimension globale et innovante aux achats
    aériens. Maîtriser l'offre en amont afin de canaliser commercialement la
    demande.

    - Définir et piloter la politique des achats pour améliorer la performance.
    o Audit du département achat.
    * Analyse du fonctionnement interne entre les services. ;
    * Apport de solutions pour améliorer la productivité.
    o Ouverture du panel fournisseur.
    * Recherche de nouveaux fournisseurs (orientation prix/produits).
    * Renégociation de certains contrats ou changement de
    fournisseurs.
    - Gestion de projet
    o Négociation de stock allant de 500 sièges à 2500-3000sièges/an.
    o Rédaction de cahier des charges.
    - Développement d'un ERP permettant l'intégration des stocks.

    Résultat : Augmentation sensible des marges et début de reprise de part de marché
    sur des destinations fortes (Vietnam-Pérou-Guatemala-Afrique du Sud-Inde-Sri
    Lanka).
  • INEXCO VOYAGES - Responsable Transport

    2002 - 2008 8M EUR de portefeuille au sein d'un tour-Opérateur spécialiste des pays de l'Est.
    Pilotage du développement de la société en garantissant un plan de transport
    performant et constamment adapté à l'évolution des ventes.

    - Affrètement d'avion (Russie et Bulgarie).
    o Identification des fournisseurs puis décision du « make or buy ».
    o Création des plans de vol, négociation des slots, du catering.
    o Suivi opérationnel des avions avec les autorités aéroportuaires.
    - Suivi global de l'activité.
    o Analyse financière des opérations
    o Mise en place d'actions correctives pour assurer la rentabilité du plan de
    vol
    - Conduite de projet pour le développement de la partie aérienne d'un ERP.
    o Gestion des stocks / Reporting.
    - Gestions litiges clients/fournisseurs.

    Résultat : Amélioration des taux de remplissage et diminution des risques.
  • INEXCO VOYAGES - Responsable Achats Transport

    2002 - 2008 8M€ de portefeuille au sein d’un tour-Opérateur spécialiste des pays de l’Est.
    Pilotage du développement de la société en garantissant un plan de transport performant et constamment adapté à l’évolution des ventes.

    - Affrètement d’avion (Russie et Bulgarie).
    o Identification des fournisseurs puis décision du « make or buy ».
    o Création des plans de vol, négociation des slots, du catering.
    o Suivi opérationnel des avions avec les autorités aéroportuaires.
    - Suivi global de l’activité.
    o Analyse financière des opérations
    o Mise en place d’actions correctives pour assurer la rentabilité du plan de vol
    - Conduite de projet pour le développement de la partie aérienne d’un ERP.
    o Gestion des stocks / Reporting.
    - Gestions litiges clients/fournisseurs.

    Résultat : Amélioration des taux de remplissage et diminution des risques.
  • ROYAL CARIBBEAN & CELEBRITY CRUISES - Responsable Transport

    2001 - 2002 Entreprise leader mondial sur le marché de la croisière maritime.
    Création du poste de responsable transport entièrement dédié au marché
    français.

    - Construction d'une offre aérienne permettant de couvrir l'ensemble des itinéraires
    de croisières de la compagnie.
    - Négociation de contingents dans le cadre d'opération de promotion.

    Résultat : Une offre aérienne pertinente ayant permis à l'équipe commerciale de
    développer de manière significative les ventes de croisières packagées.
  • WINGATE TRAVEL - Responsable transport

    2001 - 2001 Détermination de la politique d'achat transport avec la direction commerciale.
    - Dimensionnement des achats en fonction des prérequis spécifiés par le service
    production et le service commercial.
    - Développement du département vol sec « Flanair ».
  • ROYAL CARIBBEAN INTERNATIONAL - Responsable Transport

    Royaume-uni 2001 - 2002 Entreprise leader mondial sur le marché de la croisière maritime.
    Création du poste de responsable transport entièrement dédié au marché français.

    - Construction d’une offre aérienne permettant de couvrir l’ensemble des itinéraires de croisières de la compagnie.
    - Négociation de contingents dans le cadre d’opération de promotion.

    Résultat : Une offre aérienne pertinente ayant permis à l’équipe commerciale de développer de manière significative les ventes de croisières packagées.

  • WINGATE TRAVEL - Responsable service aérien

    2000 - 2001 Responsable du service transport au sein d’un Tour
    Opérateur spécialiste du continent américain, management d’une collaboratrice.

    - Détermination de la politique d’achat transport avec la direction commerciale.
    - Dimensionnement des achats en fonction des prérequis spécifiés par la directrice de production.
    - Développement du département vol sec « Flanair ».
  • ACTOUR - Chargé de développement du dossier

    1996 - 1999 Démarchage d'administrations type APHP (réponse appel d'offre public). ;
    - Construction et négociation des plans de transports avec les compagnies.
  • ACTOUR - AFAT - Travel Manager

    1995 - 1999 Gestion de sociétés en compte et organisation de voyages officiels de collectivités locales d’Ile de France.

    Chargé de développement du dossier « congés bonifiés » de 1996 à 1999.
    - Démarchage d’administrations type APHP (réponse appel d’offre public).
    - Construction et négociation des plans de transports avec les compagnies.
  • ACTOUR - Travel Manager

    1995 - 1999 Gestion de sociétés en compte et organisation de voyages officiels de collectivités
    locales d'Ile de France.

Formations

Réseau