Moreau BENOÎT

En résumé

Entreprises

• Cgtt Voyages

  maintenant

• Traces

  maintenant

• ANTIPODES VOYAGES - CONSULT VOYAGES - Responsable des Achats -Lyon

  2010 - 2015 Voyagiste spécialiste du marché groupe et leader
  sur son secteur d’activité : 35.000 passagers par an, 90M€ de CA.
  25M€ de portefeuille
  Création d’une cellule d’achats dédiée à l’ensemble des activités (Groupe, Individuel, Web).
  Management d’une équipe de 3 acheteurs, coordination avec l’ensemble des services.
  
  - Elaboration d’une nouvelle stratégie de l’offre permettant une accélération du développement et une meilleure maîtrise des budgets.
  - Création et organisation de l’équipe lyonnaise.
  - Augmentation de la concurrence dans le panel des fournisseurs existants.
  - Mise en place de partenariats exclusifs
  o Signature d’un accord-cadre de 2000 sièges via Sao Paulo avec la compagnie LATAM permettant de faire baisser le coût du billet d’avion de 250€.
  - Veille concurrentielle permanente afin de saisir les opportunités :
  
  Résultat : Consolidation des parts de marchés « destination » et prise de position dominante chez les fournisseurs

• Groupe Consult Voyages - Responsable Achats

  2010 - 2015 sur son secteur d'activité : 35.000 passagers par an, 90M EUR de CA.
  
  Responsable des Achats Lyon - 25M EUR de portefeuille
  
  Création d'une cellule achats dédiée à l'ensemble des activités du groupe.
  Management d'une équipe de 3 acheteurs en coordination avec l'ensemble des
  services (production - réservation - commercial).
  
  - Elaboration d'une nouvelle stratégie de l'offre permettant une accélération du
  développement à travers une meilleure maîtrise des budgets.
  o Renforcement de la concurrence dans le panel fournisseurs existant.
  o Mise en place de partenariats exclusifs, signature et déploiement
  d'accords-cadres.
  o Veille stratégique (fournisseur / concurrent)
  - Fonctionnement en mode projet.
  o Gestion de dossier d'appel d'offre pour la grande distribution.
  - Déploiement d'un ERP à destination de l'ensemble des services.
  o Meilleure approche dans la gestion des stocks.
  o Mise en place de reporting
  - Gestion des litiges avec les fournisseurs.
  
  Résultat : Consolidation des parts de marché « destination » et prise de position
  dominante chez les fournisseurs.

• ANTIPODES VOYAGES - CONSULT VOYAGES - Responsable Adjoint des achats - Paris

  2008 - 2010 19M€ de portefeuille
  
  Création du poste pour amener une dimension globale et innovante aux achats aériens. Maîtriser l’offre en amont afin de canaliser commercialement la demande.
  
  - Définir et piloter la politique des achats pour améliorer la performance.
  o Audit du département achat.
   Analyse du fonctionnement interne entre les services.
   Apport de solutions pour améliorer la productivité.
  o Ouverture du panel fournisseur.
   Recherche de nouveaux fournisseurs (orientation prix/produits).
   Renégociation de certains contrats ou changement de fournisseurs.
  - Gestion de projet
  o Négociation de stock allant de 500 sièges à 2500-3000sièges/an.
  o Rédaction de cahier des charges.
  - Développement d’un ERP permettant l’intégration des stocks.
  
  Résultat : Augmentation sensible des marges et début de reprise de part de marché sur des destinations fortes (Vietnam-Pérou-Guatemala-Afrique du Sud-Inde-Sri Lanka).
  

• Groupe Consult Voyages - Responsable adjoint des Achats

  2008 - 2010 Création du poste pour amener une dimension globale et innovante aux achats
  aériens. Maîtriser l'offre en amont afin de canaliser commercialement la
  demande.
  
  - Définir et piloter la politique des achats pour améliorer la performance.
  o Audit du département achat.
  * Analyse du fonctionnement interne entre les services. ;
  * Apport de solutions pour améliorer la productivité.
  o Ouverture du panel fournisseur.
  * Recherche de nouveaux fournisseurs (orientation prix/produits).
  * Renégociation de certains contrats ou changement de
  fournisseurs.
  - Gestion de projet
  o Négociation de stock allant de 500 sièges à 2500-3000sièges/an.
  o Rédaction de cahier des charges.
  - Développement d'un ERP permettant l'intégration des stocks.
  
  Résultat : Augmentation sensible des marges et début de reprise de part de marché
  sur des destinations fortes (Vietnam-Pérou-Guatemala-Afrique du Sud-Inde-Sri
  Lanka).

• INEXCO VOYAGES - Responsable Transport

  2002 - 2008 8M EUR de portefeuille au sein d'un tour-Opérateur spécialiste des pays de l'Est.
  Pilotage du développement de la société en garantissant un plan de transport
  performant et constamment adapté à l'évolution des ventes.
  
  - Affrètement d'avion (Russie et Bulgarie).
  o Identification des fournisseurs puis décision du « make or buy ».
  o Création des plans de vol, négociation des slots, du catering.
  o Suivi opérationnel des avions avec les autorités aéroportuaires.
  - Suivi global de l'activité.
  o Analyse financière des opérations
  o Mise en place d'actions correctives pour assurer la rentabilité du plan de
  vol
  - Conduite de projet pour le développement de la partie aérienne d'un ERP.
  o Gestion des stocks / Reporting.
  - Gestions litiges clients/fournisseurs.
  
  Résultat : Amélioration des taux de remplissage et diminution des risques.

• INEXCO VOYAGES - Responsable Achats Transport

  2002 - 2008 8M€ de portefeuille au sein d’un tour-Opérateur spécialiste des pays de l’Est.
  Pilotage du développement de la société en garantissant un plan de transport performant et constamment adapté à l’évolution des ventes.
  
  - Affrètement d’avion (Russie et Bulgarie).
  o Identification des fournisseurs puis décision du « make or buy ».
  o Création des plans de vol, négociation des slots, du catering.
  o Suivi opérationnel des avions avec les autorités aéroportuaires.
  - Suivi global de l’activité.
  o Analyse financière des opérations
  o Mise en place d’actions correctives pour assurer la rentabilité du plan de vol
  - Conduite de projet pour le développement de la partie aérienne d’un ERP.
  o Gestion des stocks / Reporting.
  - Gestions litiges clients/fournisseurs.
  
  Résultat : Amélioration des taux de remplissage et diminution des risques.
  

• ROYAL CARIBBEAN & CELEBRITY CRUISES - Responsable Transport

  2001 - 2002 Entreprise leader mondial sur le marché de la croisière maritime.
  Création du poste de responsable transport entièrement dédié au marché
  français.
  
  - Construction d'une offre aérienne permettant de couvrir l'ensemble des itinéraires
  de croisières de la compagnie.
  - Négociation de contingents dans le cadre d'opération de promotion.
  
  Résultat : Une offre aérienne pertinente ayant permis à l'équipe commerciale de
  développer de manière significative les ventes de croisières packagées.

• WINGATE TRAVEL - Responsable transport

  2001 - 2001 Détermination de la politique d'achat transport avec la direction commerciale.
  - Dimensionnement des achats en fonction des prérequis spécifiés par le service
  production et le service commercial.
  - Développement du département vol sec « Flanair ».

• ROYAL CARIBBEAN INTERNATIONAL - Responsable Transport

  Royaume-uni 2001 - 2002 Entreprise leader mondial sur le marché de la croisière maritime.
  Création du poste de responsable transport entièrement dédié au marché français.
  
  - Construction d’une offre aérienne permettant de couvrir l’ensemble des itinéraires de croisières de la compagnie.
  - Négociation de contingents dans le cadre d’opération de promotion.
  
  Résultat : Une offre aérienne pertinente ayant permis à l’équipe commerciale de développer de manière significative les ventes de croisières packagées.
  
  

• WINGATE TRAVEL - Responsable service aérien

  2000 - 2001 Responsable du service transport au sein d’un Tour
  Opérateur spécialiste du continent américain, management d’une collaboratrice.
  
  - Détermination de la politique d’achat transport avec la direction commerciale.
  - Dimensionnement des achats en fonction des prérequis spécifiés par la directrice de production.
  - Développement du département vol sec « Flanair ».
  

• ACTOUR - Chargé de développement du dossier

  1996 - 1999 Démarchage d'administrations type APHP (réponse appel d'offre public). ;
  - Construction et négociation des plans de transports avec les compagnies.

• ACTOUR - AFAT - Travel Manager

  1995 - 1999 Gestion de sociétés en compte et organisation de voyages officiels de collectivités locales d’Ile de France.
  
  Chargé de développement du dossier « congés bonifiés » de 1996 à 1999.
  - Démarchage d’administrations type APHP (réponse appel d’offre public).
  - Construction et négociation des plans de transports avec les compagnies.
  

• ACTOUR - Travel Manager

  1995 - 1999 Gestion de sociétés en compte et organisation de voyages officiels de collectivités
  locales d'Ile de France.

Formations

• Lycée Hôtellerie Tourisme St Quentin En Yvelines Guyancourt

  St Quentin En Yvelines Guyancourt 1991 - 1993 Brevet de Technicien Supérieur

Réseau

• Ana POPESCU

• Cécile SCHMITT

• Cedric RIVOIRE-PERROCHAT

• Charlotte FACCHETTI

• Christian LOTH

• Didier RABAUX

• Florence GUILMIN

• Hoang Tam HO

• Joktan COURBIS

• Nathalie DAVID SANGOUARD