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Dassault Systemes
- Value Solutions, Technical Sales, Area France, Spain, Portugal, Middle East & North Africa
Vélizy-Villacoublay
2015 - maintenant
- Contribuer et soutenir le plan de croissance et de contribuer aux objectifs de recettes du canal Value Solutions.
- Féderer les clients et partenaires
- Accompagner l’ensemble des partenaires dans leur développement
- Supporter les partenaires sur les phases d’avant-vente
- Participer activement sur la montée en compétences des partenaires sur les solutions
Dassault Systèmes
- Permettre aux partenaires de dépasser leurs objectifs commerciaux fixés
- Définir et piloter une stratégie commerciales et technique pour un partenaire spécialisé dans
La vente de nos solutions en mode SaaS sur le cloud pour encourager la productivité et inciter de nouveaux partenaires à adopter nos produits sur le cloud
- Proposer et appliquer des plans de formations aussi bien au niveau de l’équipe qu’individuel
afin d’encourager la productivité
- Etablir des relations étroites et influentes au niveau de la Direction de chacun de nos
partenaires
- Réaliser un maximum de ventes techniques : Activités de réunions clients, présentations, démonstrations personnalisées, POC ...
- Capitaliser et partager les connaissances avec l’écosystème avec de répliquer les WINs
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Dassault Systemes
- WW Competency Center Demonstration, Technical Sales
Vélizy-Villacoublay
2014 - 2015
Soutenir le plan de croissance et de contribuer aux objectifs de recettes du canal dans une Geo, région ou un pays.
Expliquer, démontrer et prouver la valeur de Solutions 3DS à nos partenaires / clients par une expertise technique et métier.
Le transfert de compétences par le partage des connaissances techniques en interne et / ou aux partenaires.
- Démos, Pots, PoCs
- Participation à la mise en œuvre de la politique commerciale
- Documentation technique, y compris les réponses aux demandes d'information, demandes de propositions
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Dassault Systemes
- Stagiaire Ingénieur Avant-Vente
Vélizy-Villacoublay
2014 - 2014
Compétences développées : Expliquer, démontrer et prouver la valeur des solutions 3DS aux
partenaires et clients, à travers une expertise technique et métier
- Participation à la mise en œuvre de la politique commerciale
- Configuration et développement autour de la 3DExperience Platform
- Réalisation d’un maximum de ventes techniques : Activités de réunions clients, présentations, démonstrations personnalisées, POC ...
- Interaction directe avec des clients grands comptes, Analyse et Anticipation du besoin,...
Zone Géographique : France, Espagne, Afrique du Nord, Moyen-Orient
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EfreiTech
- Membre
Villejuif
2013 - 2014
Compétences développées : Réaliser, dans une démarche expérimentale, un audit marketing afin de valider la création d’un site e-commerce sur le marché des « wearable devices ».
- Utilisation d’une méthode Agile
- Elaboration d’un audit marketing sur le marché actuel (utilisation de la méthode PETEL)
- Diagnostique et définition du cadre conceptuel à travers des matrices SWOT
- Réalisation d’une étude de marché afin de tester des hypothèses dans une démarche expérimentale
- Elaboration de la stratégie marketing et de la politique commerciale (méthode des 4P)
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EfreiTech l'Académie du numérique
- Responsable Innovation & Technique: Assistant personnel Vocal
Villejuif
2013 - 2014
Compétences développées : Elaborer un assistant personnel vocal (SIRI like) afin de pouvoir anticiper les besoins de son utilisateur au quotidien, en se basant sur la recherche sémantique et le processus de transformation Voix->Texte et Texte/Voix.
Imaginer et développer afin que l'utilisateur ait une conversation fluide et proche d'une interaction Homme/Homme
La solution est opérationnelle sur PC/MAC ainsi que sur Smartphone Android
- Définition du besoin à partir d’interactions avec différents interlocuteurs potentiellement intéressés par la solution
- Etude de faisabilité technique
- Elaboration du cahier des charges fonctionnelles et techniques
- Elaboration d’un Business Plan
- Réalisation d’une étude de marché
- Développement de la solution et test sur échantillon de population
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SYMBIOS EFREI
- Vice-Président
2013 - 2014
Stratégie de l'association - Target - Vision - Suivi de projet à haut risque
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Dassault Systèmes
- Stagiaire: Ingénieur Stratégie/Avant-Vente 3DSwYm / 3DEXPERIENCE
Vélizy-Villacoublay
2013 - 2013
Compétences développées : Participer activement à la stratégie produit, à travers une analyse et une anticipation des besoins clients. Elaborer des environnements de démonstration afin de démontrer la valeur de 3DSwYm (Plateforme d’innovation sociale) aux partenaires et clients.
- Constitution d’architectures réseaux et fonctionnelles
- Elaboration d’une solution technique ainsi qu’une road map d’implémentation
- Réalisation de démonstrations personnalisées
- Développement de widgets
- Interaction avec différents métiers en interne (Marketing, la Stratégie, les Forces de vente et Avant-vente, la R&D et les équipes métiers)
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SYMBIOS EFREI
- Directeur des Systèmes d'information
2013 - 2013
Encadrement des équipes IT et R&D sur un ensemble de projet Green IT
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EFREI
- Chef de projet - élaboration d'une plateforme collaborative en SHAREPOINT
Villejuif
2012 - 2013
Compétences développées : Concevoir un espace collaboratif en SharePoint ayant pour but de développer les relations entre associations de l’école et les élèves ainsi qu’entre l’ensemble des entreprises partenaires de l’école et l’Efrei elle-même
- Interactions avec les différents métiers présents au sein de l’école pour la définition des environnements de collaboration.
- Elaboration du cahier des charges fonctionnelles et techniques
- Elaboration d’un Business Plan et d’un document juridique
- Etude de faisabilité (2 solutions Joomla, SharePoint)
- Déploiement de la solution Microsoft SharePoint Server 2013 sur un serveur de test
- Paramétrage (Web-Part, gestion des niveaux d’autorisation, création de Master Pages, …)
- Intégration au nouveau SI de l'école : Migration de la solution développée sur Office 365
- Conduite du changement
- Management de projet (PERT, GANTT, Risk Management)
- Animation et cohésion d’équipe
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EFREI
- Chef de Projet: Projet pour Orange Business Services
Villejuif
2012 - 2013
Compétences développées : Analyser les tendances des clients d’Orange, afin de leur proposer des services qui soient toujours en adéquations avec leurs besoins du moment.
- Segmentation clientèle
- Benchmarking
- Études des sondes, ETL's, KPI's, Datawarehouse, Big DATA, emplacement sur le réseau
- Proposition d'une solution innovante
- Élaboration d'un scénario de déploiement
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Auto-entrepreneur
- Développeur web
Cherbourg
2012 - 2014
Analyse du besoin, élaboration et rédaction de devis, formations, programmation, relation client
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Infinity Web Agency
- Associé - Directeur Technico-Commercial
2012 - 2012
Gestion de trois stagiaires, élaboration et rédaction de devis, plannification et organisation du travail, suivi de projet, coordination d'équipe et relation clientèle, réalisation d'extranet et plateforme internet, chef de projet
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SO MEN
- Stagiaire développeur web
2011 - 2012
Développement d'un site de vente en total autonomie
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ED - Paris
- Employé commercial
2010 - 2011
Mise en rayon, accueil client, caisse
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CLEAR CHANNEL
- Technicien
Boulogne Billancourt
2009 - 2009
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Habitat sarl
- Vendeur de Fruits et Légumes
2007 - 2008
