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Mourad RABIA

TIZI-OUZOU

En résumé

Mes compétences :
Autodidacte
Temperament chasseur
Homme de terrain
Passionné par la vente et les challenges
Motivé par le gain

Entreprises

  • ISOPLACO - Commercial

    2017 - maintenant www.isoplaco.com
  • Sarl Assemblage - Commercial

    2015 - 2017 Nous sommes spécialisés dans la conception et la réalisation de:
    - Stands personnalisés pour les foires et salons
    - Plateaux télé
    - Aménagements intérieurs
    - Revêtements muraux et parquets en bois
    - Signalitiques
  • Concessionnaire automobiles - Commercial entreprises

    2014 - 2015 Prospecter des entreprises en vue d’assurer la promotion et la ventes de véhicules neufs
    Evaluation des besoins des clients
    Négociation des commandes
    Réaliser un chiffre d’affaires
    Conseiller et fidéliser les entreprises
    Constituer une base de données clients « entreprises »
    Assurer un suivi rigoureux des commandes prises
    Informer régulièrement les clients de l’état d’avancement de leurs commandes (livraison, carte jaune…)
  • Infosystech - Business developer

    2013 - 2014 Importation et vente de tout types de machines et equipements industriels
  • Enerpac - Area Sales Manager (secteur petrolier et industriel)

    2012 - 2012 - Responsable des ventes régions ouest et sud.
    - Maintenir des relations clients et le canal afin d'assurer d'affaires soutenue et suffisamment
    d'informations pour l'alignement d'affaires continue avec le marché.
    - Promouvoir les produits Enerpac hydrauliques visant à atteindre des ventes et profits cibles sur le
    territoire.
    - Visites clientèles et démonstration, y compris conseil et orientation pour la prescription dans les
    cahiers des charges.
    - Analyser le territoire pour définir les clients cibles clés, ainsi que les distributeurs potentiels.
    - Mettre en place et développer un partenariat fructueux avec des distributeurs dans le territoire.
    - Mettre en place et de développer une compréhension en profondeur de l'environnement des
    affaires et du marché des équipements hydrauliques, y compris l'analyse des concurrents, les
    tendances du marché.
    - Promouvoir les produits Enerpac, systèmes et services sur le territoire attribué par l'organisation et
    l'exécution des présentations, des séminaires, des démonstrations de produits et de formation.
    - Mettre l'accent sur le marché vertical tel que défini par l'équipe de gestion Enerpac.
    - Surveillance du marché et veille concurrentielle.
    - Contrôler et coordonner le suivi des contrats de vente.
    - Mettre en place un planning mensuel et hebdomadaire des ventes et des rapports du territoire;
    - Assister les commerciaux des distributeurs grâce a des visites clientèles en duo(coaching).
    - Veiller à la satisfaction du client (par exemple des commentaires sur les plaintes des clients, établir
    des partenariats);
    - Communiquer avec Inside Sales & Marketing département et échanger toutes informations utiles
    sur les produits, services et besoins des clients des clients;
    - Évaluer l'efficacité du réseau de distribution;
    - Soumettre des rapports de dépenses précises sur une base mensuelle.
  • Saint-Gobain PAM Algérie - Commercial regional (centre)

    2011 - 2012 Développement du marché des niches, vente de canalisation (hydraulique), de pièces spéciales (robinets et raccords), produits pour la voirie et poteaux d’incendie en fonte ductile.
    Veille concurrentielle.
    Recherche de marchés qui ne sont pas lancés dans les avis d’appel d’offre.
    Développement du marché des revendeurs, des APC et des DUC.
    Visite de subdivisions des ressources en eau pour l’orientation des entreprises et la prescription dans les futurs cahiers des charges.
  • Dko Center - Responsable commercial grands comptes

    2011 - 2011 Développement du marché des entreprises de peinture, et maitre d’ouvrage.
    Alimentation de la base de données.
    Visite des bureaux d’études pour la promotion et la prescription de nos solutions.
    Veille concurrentielle.
    Participation aux foires.
  • Powergres Algeria (ex Uniceramic Algerie) - Délégué Commercial B to B

    2009 - 2011 Vente de carreaux en grès cérame aux distributeurs et aux projets.
    Visite des bureaux d’études et les convaincre à prescrire le grès cérame.
    Collecte d’informations sur le marché du carrelage.
    Veille concurrentielle.
    Reporting hebdomadaire.
    Participation a l’élaboration de la politique commerciale.


  • Al Waha Intenational - Superviseur national

    2008 - 2009 Définition et planification des objectifs opérationnels avec le directeur marketing.
    Mise en œuvre du plan d’action et le respect du planning de chaque mission.
    Elaboration, mise en œuvre et suivi du développement des zones arrêtées pour chaque unité de distribution à partir des objectifs nationaux.
    Veille concurrentielle (qualitative et quantitative) et remonter les informations qui alimentent le réajustement périodique des objectifs des produits vers la direction marketing et développement
    Analyse des résultats par rapport aux objectifs avec le responsable hiérarchique et mise en place d’actions correctives
    Suivi et contrôle de la situation des produits sur le marché
    Contrôle de la relation client-unité de vente
    Rédaction de rapport détaillé de mission au directeur marketing a chaque fin de mission

  • Iladj Pharmaceutique - Assistant commercial

    2007 - 2008 Assistant du directeur Marketing et des ventes (reportions)
    Responsable de la maintenance du réseau et du matériel informatique
    Responsable et administrateur du logiciel de gestion commerciale Pharmalab
    Responsable des approvisionnements de la direction marketing et ventes
    Relations extérieures (transit, banques, assurances)
    Commercial, suivi des livraisons et des commandes clients (télévendeur)

  • IntelliX - Délégué commercial

    Casablanca 2006 - 2007 Prospection active auprès des PME et PMI de tous secteur confondu.
    Négociation, conclusion de la vente, installation et formation sur les logiciels INTELLIX.
    Suivi de la clientèle (fidélisation (SAV))
    Recouvrement.

  • Nehal Informatique - Vendeur sedentaire

    2004 - 2005 Vendeur sédentaire.
    Etude et suivi des dossiers clients.
    Chargé de l’opération vente par facilité avec convention CNEP.
    Maintenance de téléphones portable (flashage et décodage avec pintium 2005).

Formations

  • Université Mouloud Mammeri Tizi-Ouzou (Tizi Ouzou)

    Tizi Ouzou 1998 - 2002 2eme année
  • Université Mouloud Maameri (Tizi Ouzou)

    Tizi Ouzou 1998 - 2005 Medecine

    Faculté de Medecine
  • Université Mouloud Mammeri Tizi-Ouzou (Tizi Ouzou)

    Tizi Ouzou 1998 - 2004 Medecine