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ISOPLACO
- Commercial
2017 - maintenant
www.isoplaco.com
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Sarl Assemblage
- Commercial
2015 - 2017
Nous sommes spécialisés dans la conception et la réalisation de:
- Stands personnalisés pour les foires et salons
- Plateaux télé
- Aménagements intérieurs
- Revêtements muraux et parquets en bois
- Signalitiques
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Concessionnaire automobiles
- Commercial entreprises
2014 - 2015
Prospecter des entreprises en vue d’assurer la promotion et la ventes de véhicules neufs
Evaluation des besoins des clients
Négociation des commandes
Réaliser un chiffre d’affaires
Conseiller et fidéliser les entreprises
Constituer une base de données clients « entreprises »
Assurer un suivi rigoureux des commandes prises
Informer régulièrement les clients de l’état d’avancement de leurs commandes (livraison, carte jaune…)
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Infosystech
- Business developer
2013 - 2014
Importation et vente de tout types de machines et equipements industriels
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Enerpac
- Area Sales Manager (secteur petrolier et industriel)
2012 - 2012
- Responsable des ventes régions ouest et sud.
- Maintenir des relations clients et le canal afin d'assurer d'affaires soutenue et suffisamment
d'informations pour l'alignement d'affaires continue avec le marché.
- Promouvoir les produits Enerpac hydrauliques visant à atteindre des ventes et profits cibles sur le
territoire.
- Visites clientèles et démonstration, y compris conseil et orientation pour la prescription dans les
cahiers des charges.
- Analyser le territoire pour définir les clients cibles clés, ainsi que les distributeurs potentiels.
- Mettre en place et développer un partenariat fructueux avec des distributeurs dans le territoire.
- Mettre en place et de développer une compréhension en profondeur de l'environnement des
affaires et du marché des équipements hydrauliques, y compris l'analyse des concurrents, les
tendances du marché.
- Promouvoir les produits Enerpac, systèmes et services sur le territoire attribué par l'organisation et
l'exécution des présentations, des séminaires, des démonstrations de produits et de formation.
- Mettre l'accent sur le marché vertical tel que défini par l'équipe de gestion Enerpac.
- Surveillance du marché et veille concurrentielle.
- Contrôler et coordonner le suivi des contrats de vente.
- Mettre en place un planning mensuel et hebdomadaire des ventes et des rapports du territoire;
- Assister les commerciaux des distributeurs grâce a des visites clientèles en duo(coaching).
- Veiller à la satisfaction du client (par exemple des commentaires sur les plaintes des clients, établir
des partenariats);
- Communiquer avec Inside Sales & Marketing département et échanger toutes informations utiles
sur les produits, services et besoins des clients des clients;
- Évaluer l'efficacité du réseau de distribution;
- Soumettre des rapports de dépenses précises sur une base mensuelle.
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Saint-Gobain PAM Algérie
- Commercial regional (centre)
2011 - 2012
Développement du marché des niches, vente de canalisation (hydraulique), de pièces spéciales (robinets et raccords), produits pour la voirie et poteaux d’incendie en fonte ductile.
Veille concurrentielle.
Recherche de marchés qui ne sont pas lancés dans les avis d’appel d’offre.
Développement du marché des revendeurs, des APC et des DUC.
Visite de subdivisions des ressources en eau pour l’orientation des entreprises et la prescription dans les futurs cahiers des charges.
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Dko Center
- Responsable commercial grands comptes
2011 - 2011
Développement du marché des entreprises de peinture, et maitre d’ouvrage.
Alimentation de la base de données.
Visite des bureaux d’études pour la promotion et la prescription de nos solutions.
Veille concurrentielle.
Participation aux foires.
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Powergres Algeria (ex Uniceramic Algerie)
- Délégué Commercial B to B
2009 - 2011
Vente de carreaux en grès cérame aux distributeurs et aux projets.
Visite des bureaux d’études et les convaincre à prescrire le grès cérame.
Collecte d’informations sur le marché du carrelage.
Veille concurrentielle.
Reporting hebdomadaire.
Participation a l’élaboration de la politique commerciale.
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Al Waha Intenational
- Superviseur national
2008 - 2009
Définition et planification des objectifs opérationnels avec le directeur marketing.
Mise en œuvre du plan d’action et le respect du planning de chaque mission.
Elaboration, mise en œuvre et suivi du développement des zones arrêtées pour chaque unité de distribution à partir des objectifs nationaux.
Veille concurrentielle (qualitative et quantitative) et remonter les informations qui alimentent le réajustement périodique des objectifs des produits vers la direction marketing et développement
Analyse des résultats par rapport aux objectifs avec le responsable hiérarchique et mise en place d’actions correctives
Suivi et contrôle de la situation des produits sur le marché
Contrôle de la relation client-unité de vente
Rédaction de rapport détaillé de mission au directeur marketing a chaque fin de mission
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Iladj Pharmaceutique
- Assistant commercial
2007 - 2008
Assistant du directeur Marketing et des ventes (reportions)
Responsable de la maintenance du réseau et du matériel informatique
Responsable et administrateur du logiciel de gestion commerciale Pharmalab
Responsable des approvisionnements de la direction marketing et ventes
Relations extérieures (transit, banques, assurances)
Commercial, suivi des livraisons et des commandes clients (télévendeur)
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IntelliX
- Délégué commercial
Casablanca
2006 - 2007
Prospection active auprès des PME et PMI de tous secteur confondu.
Négociation, conclusion de la vente, installation et formation sur les logiciels INTELLIX.
Suivi de la clientèle (fidélisation (SAV))
Recouvrement.
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Nehal Informatique
- Vendeur sedentaire
2004 - 2005
Vendeur sédentaire.
Etude et suivi des dossiers clients.
Chargé de l’opération vente par facilité avec convention CNEP.
Maintenance de téléphones portable (flashage et décodage avec pintium 2005).
