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Johnson & Johnson
- Spécialiste Chirurgie Bariatrique
New Brunswick
2012 - maintenant
5 départements établissements public et privés -> environ 40 établissements
Portefeuille produit gamme pour chirurgie coelioscopique (ANNEAUX, AGRAFAGE, TROCARTS, ENERGY)
- > Assurer les lancements de produits, la vente des produits et solutions au bloc opératoire, expertise produits et procédures.
-> Accompagner les chirurgiens dans développement chirurgie obésité, infirmières, formation, suivi bloc, négociations pharmacie, gestion des KOL Bariatrique.
-> Proposer des solutions sur mesure en tenant compte de tous les besoins des clients.
-> Élaborer des stratégies de vente de manière autonome et proactive selon les intervenants cliniques et non cliniques, développer les solutions de valeurs ajoutées innovantes (MDT, Site WEB, Ambu, codage…)
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ETHICON ENDO-SURGERY Johnson & Johnson
- Responsable de Secteur Chirurgie Digestive (thoracique, urologique, gynecologique)
2010 - 2011
Responsabilité sur portefeuille produit chirurgie coelioscopique et laparoscopique (GAMME ENDOSCOPIQUE : AGRAFAGE, CLIPS, ENERGY, TROCARTS..., GAMME LAPAROTOMIE : AGRAFAGE, CLIPS, ENERGY ...)
-> développer le CA et réalisation des objectifs de ventes régionaux.
-> Elaborer des stratégies commerciales, fidelisation des comptes existant, développement de nouveaux comptes.
-> Accompagner les chirurgiens, établissement de santé, coordination des négociations avec les comptes sur le territoire (Responsable des Appels d'Offre), solutions à valeur ajoutées (Formation, codification...)
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Johnson & Johnson
- Chef de produit Junior gamme ENERGY ENDOCUTTER
New Brunswick
2008 - 2010
Développement du CA et de la profitabilité des gammes de produits chirurgie digestive. Marketing stratégique et opérationnel.
Détermination du business plan, analyse marché (veille concurrentielle, ciblage, réglementation), analyse statistique, définition des stratégies sur les différentes gammes.
Adaptation de la stratégie EMEA (collaboration avec marketing Europe) aux spécificités du marché français et de la communication (mailing, événements, brochures, argumentaire FDV, fiches évaluation produit...).
Lancements de produits, Formation, Outils de promotion, échantillons, essais produits, création plan de prime + incentive FDV.
Interface et coordination avec les services clés de l’entreprise (DR, FDV, logistique, service client, finance, communication, affaires réglementaires et qualité, économie de la santé et études cliniques etc).
Suivi des résultats, communication sur les success-stories, reporting France et EMEA.
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PSA-Peugeot Citroen
- Ingénieur Sensoriel
2006 - 2006
Panel leader équipe de 12 personnes
Analyse des textiles
Mise en place étude (logistique..., analyse statistique des résultats, rédaction de rapport et présentation des résulats
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Bausch & Lomb
- Chef de produit junior
Montpellier
2004 - 2004
Poste au Portugal - Micronutrition
