1996 - 2006Activité de 3M Maroc: Il s'agit de la filiale de 3M US, qui distribue les produits sur le Maroc.
Le poste : Key Account Leader vente et marketing des business Télécoms, Electrique, Visuel, Chimique, Films pour la signalisation verticale et Adhésif vitrage.
Ma mission consiste à définir et à mettre en œuvre la stratégie commerciale selon la vision managériale et les objectifs financiers de la multinationale.
Mon objectif est de développer les ventes auprès des réseaux de distribution et des clients finaux.
Les moyens mis en œuvre sont :
· Préparation des business plans, des actions plans et des revues trimestrielles ;
· Préparation des tarifs en fonctions des objectifs financiers et des besoins du marché ;
· Organisation, développement et animation des réseaux de distribution avec : communication des objectifs de vente, réunions trimestrielles de ventes, présentations et formations aux produits, lancement des nouveaux produits, promotions ;
· Prospection, identification de cibles et de niches potentielles ;
Les principales réalisations sont :
· Dépassement des objectifs de ventes ;
· Homologations de nouveaux produits auprès de grands comptes ;
· Signatures de contrat avec les distributeurs et les grossistes ;
· Réponses aux appels d’offres et signatures de contrats avec IAM.
Formations
Université Strasbourg 1 Louis Pasteur (Illkirch Graffenstaden)
Illkirch Graffenstaden1984 - 1986Automatisme
On est 3 frangins à avoir fait la même école: Chafik, Souad et moi même.
Chafik et moi sommes de la même promotion que Gilbert Sambuc.
Est ce que les nouvelles promotions trouvent facilement du travail?
