Marketing Stratégique et Opérationnel
Spécialiste BtoB
10 années d'expérience.
Entreprises
Kyocera Mita
Gif sur Yvette maintenant
Sharp Business Systems France
- Responsable des Ventes Marchés Publics
TOULOUSE2016 - maintenant- Responsable de la production et du contenu des réponses faites aux Appels d’Offres
- Garant de l'application de la stratégie produit définie par la Direction
- Mise en place des tableaux de suivi de l’activité
- Analyse des Win&Loss et mise à jour des KPi
Sharp Electronics France
- Chef de Produits Sénior
Villepinte2007 - maintenantMarketing Opérationnel et Stratégique
Responsable de la gamme de produits Systèmes d'impression.
Elaboration de la stratégie Produits et mise en place des supports de vente.
Réseau direct et indirect.
-Responsable du Go-to-Market
-Positionnement du Mix Produit
-Analyse du marché et construction des objectifs de vente par famille de produits et par canal de distribution
-Analyse des résultats par famille et par canal de distribution
-Veille concurrentielle et analyse des forces et faiblesses de la gamme de produits
-Force de proposition sur les évolutions de gamme nécessaires
-Elaboration des outils d'aide à la vente
-Promotion de la marque et des produits via l'organisation de salons et d'évènements
-Mise à jour des sites Web
-Formation des équipes de vente
Kyocera Mita France
- Chef de Produits
2001 - 2007Marketing Opérationnel
Responsable de la gamme de produits Systèmes d'impression.
Déclinaison de la stratégie européenne du Groupe sur le marché français.
Réseau indirect BtoB de 150 revendeurs.
-Coordination du Go-to-Market avec les différents départements de la filiale France
-Elaboration des outils d'aide à le vente
-Préconisations tarifaires et actions promotionnelles nécessaires à la réussite des objectifs
-Formation aux équipes de ventes et accompagnement clientèle, distributeurs, grossistes, grands comptes
-Promotion des produits : relation presse, road show et PLV
