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Naf Pinto Duraes
- Activatrice de businesss
2016 - maintenant
Responsable new business de 4 agences de Communication / Marketing / Chasseur de talents :
EXPERTES et RECONNUES dans leur domaine.
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ChezNAF
- Activatrice de business
2009 - 2015
ChezNAF propose aux PMA (petites et moyennes agences) de confier leur business développement à une experte spécialisée dans les domaines de la communication / marketing afin de gagner du temps et de générer du CA.
ChezNAF persuade les annonceurs de rencontrer l'agence partenaire.
L'agence partenaire entre en scène.
ChezNAF entretient et alimente la relation commerciale.
ChezNAF assure la relance jusqu'au mandat.
L'agence partenaire a un nouveau client !
En clair, ChezNAF propose une relation gagnant-gagnant :
l'agence partenaire paie au résultat.
Résultats en moyenne : 180% du CA
TEMOIGNAGES :
Naf fait preuve d'un excellent professionalisme et d'une combativité à tout épreuve dans son role d'activatrice de Business.
Pugnace et toujours à l'écoute du besoin de ses client elle devient rapidement un partenaire incontournable au développement de l'entreprise.
Sylvain Chiffoleau
directeur associé - EXPERVIEW
“Le rôle NAF est de prendre des rendez-vous et d’assurer le suivi des contacts afin d’obtenir des briefs et de générer du CA additionnel. Le plus souvent, les rendez-vous sont extrêmement qualifiés, les contacts de grande qualité. Son expérience et son professionnalisme sont devenus des atouts incontournables de l’agence” 29 novembre 2011
Qualités principales : Très efficace, Expert, Intégrité
Christophe Marret
PDG de PHB Events
“J'ai eu le plaisir de travailler avec Naf à la fois en tant que collègue et en tant que client (les deux fois pendant mes années à Direct Interactive). Tout le monde vous dira qu'il s'agit d'une commerciale redoutable qui allie pertinence du discours, efficacité, charme et détermination (ce qui nous a permis de décrocher quelques contrats très intéressants pour l'agence). Mais ayant travaillé directement à ses côtés pendant plusieurs mois, je peux également vous dire qu'elle insufle énormément d'énergie et d'enthousiasme à son équipe et qu'elle aborde toutes ses relations professionnelles sous un angle très humain (une qualité rare).” 28 novembre 2011
Vincent Monmaur, Head of Consulting, Direct Interactive
“J’ai fait du développement commercial en agence pendant dix ans, peut être quinze, métier difficile, très difficile, aussi difficile qu’indispensable, nos rencontres d’aujourd’hui sont nos clients de demain, j’étais bon, très bon, ce qui m’a permis de gagner en autonomie, d’évoluer vite et comme je l’entendais, c’est à dire jusqu’à la création de Feria, mais depuis que j’ai rencontré Naf pour justement lui confier le développement commercial de Feria, au delà de toute la gratitude que je lui témoigne pour la performance de son travail, j’avoue humblement avoir trouvé dans l’activation de business mon maître, tout aussi bouillonnante d’énergie que pleine d’à propos, une chance pour Feria et son avenir, vive Naf !!!!”
Féria
Christophe ALLISSE
directeur Conseil Stratégique et directeur associé
"Nous avons une vingtaine de collaborateurs chez DI. Ce que nous cherchions, c'est une proximité et une grande réactivité. Cela correspond complétement à Naf. Mais ce qui a fait la différence, c'est sa pugnacité dans le suivi de la relation commerciale. Exactement ce qui faisait défaut chez nous. En cela, elle fait partie de l'équipe. Et comme nous ne payons qu'aux résultats, notre trésorerie se porte mieux et notre portefeuille client aussi."
Direct Interactive
Christophe Cabit et Laurent Deluermoz (directeurs associés)
"En pub, si tu n'avances pas, tu recules. Sauf que pour moi, le développement et les maths quantiques, c'est du pareil au même.
Lorsque j'ai rencontré Naf, j'ai bien capté sa proactivité. En plus, elle a bien compris le monde dans lequel j'évolue. Elle gère tout, jusqu'à ce que je puisse faire mon show. Et elle relance derrière, sans rien lâcher. Du coup, je peux me concentrer sur la création. Lorsque j'ai eu mon 1er nouveau client, j'ai été surpris par la simplicité du processus.
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DIRECT INTERACTIVE
- Responsabe du business developement
2008 - 2009
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BLACK
- RESPONSABLE STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT
2007 - 2008
Stratégie :
repositionnement de l’agence orienté conseil
(audit & validation des objectifs d’un plan de développement
à 3 ans)
Développement :
valorisation des honoraires de 30% et de la démarche transversale de l’agence ; intégration d’un directeur de création
Managment : 2 chefs de projets, 1 chargé de développement, 1 chargé de communication et marketing.
TEMOIGNAGES :
Naf est de ces personnes qui possèdent une telle intelligence situationnelle qu'en sa présence, l'on se sent nous-même plus intelligents. Fait intéressant, elle est chirurgicale par la précision de ses interventions… Et fait rare, elle déploie un professionnalisme courtois, de proximité, basé sur le respect mutuel et des valeurs cordialement vraies. Elle est extrêmement rafraîchissante par son discours hors des lieux communs et autres sentiers battus, galvaudés. Je parle ici en mon nom propre mais également pour ceux qui ont eu la chance de la rencontrer, de la côtoyer… à ses côtés, l'idée de travailler se perd au profit du concept d'oeuvrer, d'évoluer. Dit plus simplement, elle est l'incarnation même de forward thinking, notion si anglo-saxonne que nous ne l'avons pas encore traduite. Chaque carrière est jalonnée de milestones… Naf est l'un des milestones humains de ma carrière. Yv Corbeil
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ULTEAM
- RESPONSABLE STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT
2004 - 2007
Responsable stratégie et développement – ULTEAM : agence de design – Clichy/Saint Ouen
packaging, merchandising, produit & identité visuelle
Enjeu majeur
• Définir les objectifs stratégiques de l’agence et mettre en place les outils (politique commerciale : méthodologies chiffrées, grilles d’honoraires et base de données ; contrats de cession de droits d’auteur, C.G.V...)
et les moyens humains (recrutement, formation et encadrement de 2 chefs de projets, 1 commerciale, 2 assistantes)
• Revaloriser les honoraires (cf. seuil de rentabilité) en apportant de la V.A. (conseil technique, relationnel de proximité, bilan de mission, enquête de satisfaction…)
• Développer le CA/MB et fidéliser le portefeuille des annonceurs actifs (marques propres/MDD)
hygiène, alimentation/consommation : Vania, Nett, Black Lemon, Lesieur, Ballentine’s, Boiro, divers MDD Leclerc…
• Prospecter de nouveaux annonceurs (Marques propres/MDD)
hygiène, cosmétique, alimentation/consommation, biens d’équipement, textile :
Ruby, Dodie, Coty, Plaitex, Rians, Sodebo, Nestlé, Lu, Zubrowska, Passoa, Lejay Lagoute, Jack Daniel’s, Grand Marnier, Schweppes, Krema, Facom, Hilcona, LFDJ, Monoprix, Bic…)
Résultats et progressions 2003-2006 : +179% en C.A.
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NRG FRANCE
- RESPONSABLE DÉPARTEMENT CONSULTING
2000 - 2002
Responsable département N.R.G. Consulting – N.R.G. France : Gestetner/Nashuatec - Créteil
convergence bureautique et informatique (services et solutions d’édition) ; C.A. An : 151 M€
Enjeu majeur
Dans le cadre de la stratégie n°1 de N.R.G. France, lancer en France le programme Pay-Per-Page allemand
Au service de la force commerciale, développer une prestation d’audit et de conseil autour de l’optimisation des flux et des coûts d’édition des moyennes et grandes entreprises afin d’apporter une solution globale de Coût Total de Possession (TCO)
Objectifs qualificatifs et quantitatifs 2001 - 2002
Définir une méthodologie adaptée à la culture des entreprises françaises
Mettre en place, encadrer et fédérer une équipe de consultants
et d’ analystes
Prôner la stratégie du groupe auprès des forces commerciales traditionnelles
Réalisations
Développement d'une méthodologie consulting : supports, job descriptions et pay plans
Recrutement et formation d’une équipe de 8 analystes et de 9 consultants sur 7 régions commerciales
Encadrement de la population Consulting (approche, négociation, conclusion et gestion de projets : Dassault, Air Lib, Colgate...)
"Évangélisation" des opérationnels de la vente et des responsables de région
Présentation du programme lors des manifestations commerciales et des conférences de presse : Tour Eiffel, Yacht de Paris…
Prestations Pay-Per-Page abouties : Noblet, IBM, La Maison des Artistes…
Résultats : 1,7 M € C.A
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NRG FRANCE
- INGÉNIEUR COMMERCIALE
1995 - 2000
Ingénieur Commerciale – N.R.G. France : Gestetner/Nashuatec - Clichy / Créteil
Assurer le suivi et le développement du parc clients et prospects des moyennes et grandes entreprises sur les secteurs 75 et 92
(R.A et D.A.F.)
Résultats : 5 années dans le "TOP TEN" national / 200 commerciaux (moyenne an : 160 % M.B. fixée, 155 K€ M.B., 458 K€ C.A.)
