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Najim CHARBAL

Zwanenburg

En résumé

Je suis d'un tempérament très actif tout en gardant un esprit de convivialitė avec mes collaborateurs

Je met un point d'honneur sur la capacité à mener à bien les actions que j’entreprends.

La convivialité et l'esprit d'équipe sont mes maîtres mots que je m'efforce de conserver auprès de mes collaborateurs et des clients sous ma responsabilité

Je dispose de solides Compétences techniques dans le domaine de l'ingénierie Électrique et logiciel

Efficacité Énergétique : établissement de PM&V (Plan de Mesure et de Vérification)

Mes compétences :
- Participer au développement commercial du groupe
- Chasse sur de gros comptes BtoB
- Déterminer les bon interlocuteurs (auprès des directions)
- Analyse des besoins et des problèmes existants, des outils utilisés
- Rédaction et proposition commercial
- Travailler avec les équipes avant-ventes dans la rédaction des propositions et présentation chez les clients
- Vente de software (licence) + hardware (capteurs + modules de communications) ; vente directe, gestion des relations partenaires (intégrateurs, Distributeurs)
- Compréhension des besoins métiers
- Gérer les processus de vente qui vont de 3 à 6 mois (voir plus pour les gros contrats)

Approche client directe et esprit de conquête B to B

Je suis de plus en plus intéressé par les systèmes Work Business (CRM et ERP)

Mes compétences :
Vente
Pétrochimie
Développement commercial
Electrotechnique
Communication
Photovoltaïque
Electronique de puissance
Management
Visual Basic
SAP
Optima
Microsoft Windows
Microsoft Office
Matlab
Linux
Java
IBM AS400 Hardware
Dynamics
Customer Relationship Management
C Programming Language
Assembler
Apple Mac

Entreprises

  • AEG Power Solutions - Key Account Manager

    Zwanenburg 2015 - maintenant La mission qui m'est confiée est de développer nos parts de marché dans le domaine de du pétrole, du gaz, de l'eau et de l’environnement sur les marché en France et en Afrique.

    AEG POWER SOLUTIONS propose des systèmes UPS AC et DC industriels afin de répondre à un large besoin des industriels pour sécuriser les alimentations électriques des moyens de productions et des infrastructures.

    J'interviens auprès de nombreux clients afin de préconiser des solutions UPS répondant à leurs besoins.

    L'objectif premier est de garder à l'esprit les exigences de mes interlocuteurs. Mes compétences techniques et mon regard d'expert en électrotechnique me permettent d'avoir une visibilité globale sur les installations électriques existantes (ou nouvelles) allant de la haute tension (HTB) à la basse tension (BT). Ceci afin de répondre au mieux aux attentes de nos clients.

  • Société ENERDIS - INGENIEUR COMMERCIAL & Ingénieur technico-commercial

    2007 - 2015

  • ENERDIS - INGENIEUR COMMERCIAL

    2007 - maintenant La mission qui m'est confiée est de développer nos parts de marché dans le domaine de la gestion d'énergies et de l'efficacité énergétique.

    ENERDIS fait partie du groupe Chauvin-Arnoux et propose des systèmes de mesures permettant de superviser les réseaux électriques et autres fluides comme le gaz, l'eau, l'air comprimé etc.... Ces systèmes permettent à nos clients de mieux maitriser leurs distribution énergétiques, de répartir les consommations par postes de dépenses et de maitriser les coûts énergétiques qui représentent souvent les premiers postes de dépenses.

    Mon rôle consiste à guider les clients dans le cadre d'un PM&V (Plan de Mesure et de Vérification) grâce à la mise en œuvre et le déploiement d'une architecture de comptage d'énergies et la mise en place de suivie temps réel des consommations énergétiques, de bilans énergétiques exportable sous support Excel, pdf et Html.

    L'objectif premier est de garder à l'esprit les exigences de mes interlocuteurs. Mes compétences techniques et mon regard d'expert en électrotechnique me permettent d'avoir une visibilité globale sur les installations électriques existantes (ou nouvelles) allant de la haute tension (HTB) à la basse tension (BT). Ceci afin de répondre au mieux aux attentes de nos clients.

    L'offre que nous proposons consiste à effectuer des montages d'affaires allant de la petite installation jusqu'aux infrastructures les plus complexes.

  • EEIA - RESPONSABLE AFFAIRES

    2004 - 2007

Formations

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