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Scorev
- Assistant Commercial
Vitrolles
2018 - maintenant
SCOREV vous propose des ornementations et des modénatures de façades à vos dimensions, telles que corniches, bandeaux, linteaux et entourages de façade sur support de maçonnerie et isolation par l’extérieur. Ces éléments se caractérisent par leur poids avantageux, leur facilité de mise en oeuvre et, dans certain cas, apportent un complément d’isolation.
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Certicall
- Conseiller Multimédia
Marseille Cedex 06
2017 - 2018
- CONSEILLER, DÉPANNER et ASSISTER nos abonnés FREE par téléphone, en leur apportant des réponses claires et de qualité, sur un périmètre pluri média de niveau 1.
- Faire connaître et valoriser les services de la marque Free afin de favoriser leur utilisation et de fidéliser nos abonnés.
- Faire remonter toute information permettant d’identifier et d’améliorer un dysfonctionnement utilisateur.
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Capcom
- Conseiller commercial
Saint Germain en Laye
2017 - 2017
- Prospection, conseille et vente des offres d'abonnement en fibre optique et TV de SFR.
- Veille concurrentielle.
- Suivi des contrats clients, de la signature jusqu'au raccordement et l'activation des services.
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Sanofi
- Key Account Manager
Paris
2008 - 2017
- Développement de partenariats stratégiques durables, avec les opérateurs clés du secteur de la santé, (Pharmacie centrale des hôpitaux, CHU, Cliniques).
- Synthétiser les enjeux et les besoins des clients et définir les axes de développements en relation avec nos stratégies marketing et commerciale et notre politique éthique et compliance.
- Coordonner avec les clients la mise en place des procédures pour l’exécution des accords de partenariats.
- Gestion des comptes clés de l'entreprise en étant l'interlocuteur privilégier avec les différents départements des clients (Direction, Pharmacie, Finances, marchés, Logistique).
- Analyse du marché sectoriel et participation active au développement de la stratégie commerciale et des plans d'actions.
- Élaboration en collaboration avec l'équipe KAM de l'outil Key Account Plan, pour le suivi et l'évaluation des plans d'action.
- Participation active en collaboration avec nos différents départements à l'élaboration des offres de soumissions aux appels d'offres (Volet administratif, Analyse des cahiers des charges, Veille concurrentielle, Politique de prix, Optimisation de l'offre, Gestion des délais, etc).
-Évaluation des risques clients et gestion des créances, en collaboration avec le KAM manager et le crédit manager.
-Participation aux symposiums, réunions de cycles et organisation des staffs et de tables rondes avec les clients, pour des besoins de lancements produits ou d'informations.
Lancement réussi de plusieurs produits, tels que Targocid, Tavanic, Omnivit, et en 2016 le lancement de Jevtana (4000€/ boite) avec une réalisation de 200 % R/O.
Réalisation de 15 M€ de CA pour 2016 avec une croissance de +8 %.
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Sanofi
- Délégué Commercial
Paris
2007 - 2008
- Gestion et développement d'un portefeuille clients avec un CA de 8 M€ / an.
- Négociation des contrats annuels avec les grossistes répartiteurs et suivi de leurs exécutions.
- Recouvrement des créances.
- Veille concurrentielle.
- Implémentation de la stratégie commerciale et marketing, dans le respect des procédures et de la politique de Sanofi.
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Novo Nordisk
- Délégué Commercial
La Défense Cedex
2002 - 2007
- Gestion et développement d'un PF clients du secteur public et privé, avec une réalisation de 8 M€ / an.
- Négociation des conventions annuelles avec les grossistes répartiteurs.
- Recouvrement des créances.
- Organisation de staff et de tables rondes avec les clients clés pour promouvoir nos produits.
Lancement réussi des insulines analogues (Novomix, Novorapid et Levemir) en 2006, réalisation 100 % R/O.
Reporting de l'activité commerciale
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Pepsico
- Superviseur distribution et marchandising
2000 - 2002
- Manager une équipe de chauffeurs vendeurs et établir les objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs.
- Conception d'un tableau de bord et définition des KPI, pour le suivi des performances individuelles de mon équipe.
- Logistique du parc roulent et veille sur l'application des consignes de sécurité.
- Négociation des contrats avec les clients clés.
- Optimisation des moyens mis a disposition pour le développement des parts de marché et du taux de pénétration.
- Coaching et animation de l'équipe des marchandiseurs
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Orangina Schweppes
- Superviseur des ventes
Levallois-Perret
2000 - 2000
- Manager une équipe de chauffeurs vendeurs avec la répartition des objectifs et le suivi les performances.
- Négociations avec les clients clés.
- Optimisation des moyens pour l'atteinte des objectifs.
- Veille sur l'application de la stratégie commerciale et marketing.
- Assurer le reporting sur l'activité de mon équipe.
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Crusty
- Gerant
1996 - 2000
- Réalisation de l'étude de marché et de la faisabilité.
- Conception de la marque.
- Création de l'entreprise avec le montage administratif et financier.
- Recrutement de 4 employés et assuré leurs formations.
- mise en place d'une procédure de contrôle de qualité et de sécurité.
- mise en place de la stratégie marketing et commercial.
- Gestion de l'entreprise.
J'ai vendu mon entreprise avec une plus-value conséquente en 2000.
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Sider
- Operateur polyvalent
1994 - 1996
- Opérateur sur machines à commandes numériques dans un procédé de revêtement extérieur des pipelines destiné au transport du gaz et du pétrole.
- Respect des processus et des normes définies par les clients.
- Assuré le travail en 3*8 en respectent les procédures de sécurité.
