Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Entreprises
Sarl Pacmc
- Directeur Commercial
2018 - maintenant-Élaborer la stratégie commerciale et la mettre en œuvre,
-Réaliser et/ou superviser la prospection de nouvelles opportunités de marchés et développement du portefeuille existant.
-Identifier de nouveaux partenaires locaux et négocier les accords avec les partenaires stratégiques,
-Piloter les résultats et les budgets de développement,
-Assurer le reporting auprès de la direction,
-Assurer le suivi développement des projets.
Groupe Lactalis/ Celia algerie
- Responsable des ventes Régional
2017 - 2018- Participer au recrutement, évaluer et former régulièrement toute l’équipe
-Guider mon équipe commerciale
-Évaluer et développer les compétences professionnelles de mes équipes.
-Établir et améliorer une structure de distribution efficace et efficiente dans ma zone
-S’assurer de la disponibilité du produit dans toute ma zone et que les superviseur comprennent le plan commercial
-Fixer les objectifs de vente par zone et vérifier l’atteinte par rapport à l’objectif
-Assiste mon équipe commerciale au développement
- Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise
-S’assurer que toute mon équipe maintienne l’image de l'entreprise
-S’assurer que tous les standards de performance sont communiqués et appliqués
-S’assurer des standards de marchandisages et du respect de la chaîne de froid par des visites de marché et le suivi des Superviseur,
-Superviser l’implantation efficace des activités de Trade Marketing dans ma zone
-Créer, mettre à jour et optimiser les routes de distribution afin d’avoir une couverture optimale.
STAEM/Philip Morris International
- Territory Development Executif
2013 - 2017- Veiller à la disponibilité des produits.
- Veiller à la nécessité pour chaque produit d’être bien exposé
- Mettre en place des outils de communication et veiller à leur à leur bonne présentation
- Programmer et réaliser des visites régulières aux clients
- Création d’espaces dédiés aux produits pour rendre l’offre plus attirante et séduisante
- Contrôler les niveaux de stocks.
- Intervenir dans la planification et la gestion des projets marketing
- Assister et produire des Reporting pour les besoins du département marketing
- Assurer le Reporting et le suivi de la clientèle
- Remonter des prévisions de performances ventes et commandes, en continu
- Assurer une veille concurrentielle continue et remonter toutes les activités de la concurrence ainsi que leurs performances
Laiterie Soummam
- Superviseur commercial
2009 - 2013- Planifié, organisé et dirigé toutes les activités commerciales en vue d’atteindre les objectifs de ventes dans ma région.
- Établissement des circuits de distribution et veille à la disponibilité des produits.
- Assuré le renforcement de l’image de l'entreprise et de ses produits auprès des employés, des clients et des détaillants.
- Managé une équipe de vendeurs en direct ou indirects
- Coaché sur le terrain à raison de 80% de mon temps.
- Déploie l’ambition commerciale auprès du réseau (priorités de cycle, plan action).
- Piloté les performances à travers des outils de reporting.
- Construit des prévisions de vente fiables et les communiques.
- Garant de la base de données clients détaillants, des routings et de la productivité de la FDV directe ou indirecte.
- Assuré une veille concurrentielle et reporte en temps et en heure.
- Fait respecter chez les clients les conditions de stockage, contrôle des dates en magasin, présentation des produits…
- Proposé des plans d’amélioration.
MAJESTIC
- Réceptionniste
2008 - 2009Nom de l'entreprise : majestic
Type : PME/PMI
Secteur d'activité : Services
Mon poste consiste a accueillir et orientés les clients.
PRATIQUE
- STAGE
2006 - 2006Nom de l'entreprise : MAC SOUM (AKBOU)
Type : Grande entreprise
Secteur d'activité : Industries
Mémoire de Fin d’étude "positionnement du produit de l'entreprise sur le marché"
