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Nathalie COURJARET

LYON

En résumé

Après 10 ans d'expérience en Marketing de commercialisation et de développement en France et à l'étranger, au sein de filiales de grands groupes français comme LVMH Parfums et Cosmétiques, Danone, Henkel, je recherche actuellement un poste en Marketing / Commercial tourné vers l'international basé à Lyon.

Mes compétences :
P&L management
Marketing opérationnel
Management commercial
Gestion budgétaire
Marketing stratégique
Stratégie commerciale
International business development
Cross cultural management
Animation commerciale
Négociation commerciale
Relations internationales
Marketing relationnel

Entreprises

  • Création Société de Conseil en Marketing - Gérante

    2011 - 2013 . Création et développement de la marque Créateur XAC JOAILLERIE sur le marché français
    de la Joaillerie : HBJO, Grands Magasins et Hôtellerie de Luxe.
    . Elaboration et mise en œuvre des stratégies Marketing et commerciales (recrutement
    Attachée de Presse et Web designer).
    . Référencements obtenus : Vitrine au Ritz et au Hyatt Regency.

  • LVMH - PARFUMS ET COSMETIQUES MEXIQUE - MARKETING MANAGER - GUERLAIN MEXICO

    2002 - 2004 . Responsable d'une équipe de 24 personnes (dont 20 Conseillères Beauté sur les PdV), en
    charge des stratégies Marketing et Trade Marketing.
    . Définition des objectifs et de la stratégie Marketing Mexique pour les lignes de Soin,
    Maquillage et Fragrances en adéquation avec les objectifs Marketing internationaux.
    . Elaboration et gestion budgets Marketing A&P, Ventes, suivi commandes et importations. . Lancements internationaux : L'Instant de Guerlain en synergie mondiale, Vetiver, Success
    Eye et Happylogy.
    . Définition et suivi des stratégies promotionnelles POS (animations, échantillonnage, PLV),
    Medias (Presse et affichage) et RP (évènements lancements Presse, VIP, Clients).
    . Négociations commerciales de référencement et de partenariat d'exclusivité pour
    lancements internationaux .
    . Coordination des actions Marketing en local, à l'international avec la DR Amériques et la Direction Marketing France et en interne (Attachée de Presse LVMH, services Commercial, Importations, Juridique et RH).

  • LVMH - PARFUMS ET COSMETIQUES BRESIL - MARKETING MANAGER - GUERLAIN BRESIL

    2000 - 2001 . Responsable d'une équipe de 2 Chefs de Produits, en charge de la définition et mise en
    œuvre des objectifs et de la stratégie Marketing locale sur les lignes de Soin, Maquillage et
    Fragrances.
    . Rationalisation de la ligne Maquillage (gammes Terracotta et Divinora).
    . Elaboration et suivi de la stratégie promotionnelle POS (animations, PLV, échantillonnage).
    . Mise en place de la nouvelle stratégie de formation des Conseillères Beauté Guerlain au
    Brésil.
    . Elaboration et suivi des budgets Marketing (A&P),Ventes, commandes et importations.

  • DANONE INTERNATIONAL BRANDS MEXICO - RESPONSABLE COMMERCIALE EVIAN

    1998 - 1999 . Chargée du référencement de la marque Evian en Distribution Specialisée (Pharmacies et
    et Convenient Stores) sur Mexico, Monterrey et Guadalajara.
    . Définition des stratégies et politiques commerciales par secteur et par client.
    . Négociations de référencement et suivi commercial.
    . Résultats : 100% des objectifs de référencement atteints : ouverture de 250 POS.

  • HENKEL FRANCE - CHEF DE PRODUIT SENIOR - DROGUERIE

    1997 - 1997 . Gestion des marques " Droguerie : Entretien des Sols et des Métaux" : Terra, Lavax, PPZ,
    Miror et Argentil et suivi de leurs performances en GMS.
    . Elaboration Brand Review, Plan Marketing, budget Ventes et Budget Marketing.
    . Gestion et suivi des promotions consommateurs (on pack, hors pack) et promotions Trade
    en GMS.
    . Chantier Innovation (Exploration, tests quanti et quali, développement formule et
    packaging, stratégie prix et distribution).
    . Chantiers Rénovations (optimisations pack et formule).
    . Création d'une marque ombrelle Entretien Sols : Terra (switch de marque, développement
    copy, plan medias).

  • DANONE INTERNATIONAL BRANDS MEXICO - BRAND MANAGER

    1995 - 1996 . Responsable des marques Panzani, Lu, Maille et Lea&Perrins sur le marché mexicain.
    . Elaboration et gestion des budgets A&P.
    . Construction de la marque Panzani : création charte identitaire, définition des éléments du
    mix Produit, Prix et stratégie publi-promotionnelle (animations POS, product placement
    TV).
    . Extension de la gamme pâtes et lancement des sauces Spaghetto.
    . Résultats : CA Panzani doublé sur 2 ans et développement d'un packaging exclusif
    Mexique.
    . Lancement de la gamme internationale « Silver » de Lu en GMS et Distribution Sélective.
    . Participation aux négociations commerciales de référencement en GMS et Distribution
    Sélective.

  • MICHELIN MEXICO - Auditrice Interne - directement rattachée à la DG

    FERRAND 1993 - 1994 . Audit du Reporting financier mensuel de la filiale mexicaine (évaluation, recommandation
    et mise en place de nouveaux indicateurs).

Formations

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