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Nathalie DESMOULINS ANQUETIL

Saint-Denis

En résumé

Manager depuis plus de 25 ans dans le monde des services, télécoms, IT et éditeurs de logiciel, j’apporte une attention toute particulière à la performance et à la rentabilité de mes actions, à la satisfaction des clients, à la qualité des services et à l’accompagnement au quotidien des collaborateurs.

Je recherche activement une société dans laquelle je peux mettre à profit mes compétences acquises durant toutes ces années de management opérationnel, contribuer au développement de l'entreprise et aux hommes qui la composent.


MANAGEMENT
Management opérationnel forces commerciales environnement BtoB
Management à distance agences déportées
Management transverse d’équipes pluridisciplinaires
FDV directe et Indirecte
Pilotage de Business Units
Accompagnement négociations haut niveau, réponse appels d’offres
Recrutements
Création outils suivi, reporting

TRANSFORMATION
Déploiement de nouveaux canaux de distribution, référencement partenaires
Actions transverses marketing

STRATEGIE
Construction sur Grands comptes plan stratégique
Accompagnement à la réflexion et à l'élaboration de la stratégie sur Clients/Prospects Grands comptes

Mes compétences :
Management opérationnel
Coaching
Management commercial
Télécommunications

Entreprises

  • Sfr Business - DIRECTRICE REGIONALE

    Saint-Denis 2019 - 2019 Projet : Lancement d’une division TPE avec 500 nouveaux collaborateurs
    42 personnes
    • Management 6 CDV Départementaux gérant au total 36 vendeurs
    • Recrutement des forces de vente et équipes managériales
    • Mise en œuvre de la politique commerciale régionale avec suivi des résultats
    • Management transverse équipes pluridisciplinaires
    • Qualification new business régions
    • Mise en place de la politique de prospection terrain
    • Organisation et participation événements commerciaux (forums, plénière pôle emploi)
    Réorganisation Division TPE - disponible rapidement
  • SEIITRA - DIRECTRICE REGIONALE

    2016 - 2019 SEIITRA FONCIA Editeur logiciel Immobilier ADB
    8 personnes
    * Accompagnement et montée en compétence collaborateurs pour approche prospection
    * Coaching collaborateurs en évolution carrière
    * Formation des collaborateurs aux techniques de vente
    * Management transverse équipes pluridisciplinaires
    * Qualification new business régions
    * Organisation et participation événements commerciaux en lien avec la profession
    * Suivi Grands Comptes avec négociation référencement annuel
    Chiffres réalisés : 2016 – 1.4 M€ 2017 – 1.7 M€
  • SAGE - RESPONSABLE REGIONALE

    2013 - 2016 15 personnes
    * Management à distance de 2 agences commerciales : cible clients Experts Comptables
    * Coaching d'équipe et de motivation forces de vente
    * Mise en place process approche secteur en mode chasse
    * Organisation événements commerciaux en lien avec la profession (salon, congrès, etc.)
    * Suivi des résultats commerciaux individuels/collectifs et validation atteinte des objectifs
    * Négociation dossiers à forte valeur financière
    * Recrutement collaborateurs
    * Reporting auprès de la direction commerciale
    Objectifs annuels 2015-2016 1 M€ - Atteinte 105%
  • Completel - RESPONSABLE DES VENTES PME

    La Défense Cedex 2011 - 2013 NUMERICABLE COMPLETEL (SUD-EST)
    12 personnes
    * Animation de la force commerciale et mise en place de bonus/primes aux résultats
    * Identification des pistes de développement business spécifique à la région pour permettre un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise
    * Mise en place sectorisation avec étude géographique marketing
    * Contrôle des résultats
    Résultats annuels agence : 2012-2013 Objectifs annuels 385KE - Atteinte 85%
  • FUTUR TELECOM - Négociatrice Nationale des Ventes

    Marseille 2008 - 2011 6 Responsables d'agence
    * Négociation référencement centrales achat, accords nationaux - Ventes complexes ;
    * Management transverse des Responsables d'agences ;
    * Création outils d'aide à la vente et de suivi reporting des actions de déploiement agences
    Objectifs annuels 49KE - Atteinte 130%
  • SFD - Directrice Nationale des Ventes

    Paris 2004 - 2008 Management Chefs des Ventes des 10 agences comprenant ;
    * Négociations avec opérateur « maison mère » et validation réponses au Appels d'offre ;
    * Validation revues de comptes trimestrielles avec validation stratégie de comptes ;
    * Accompagnement force de vente pour négociation profil CAC 40 ;
    * Elaboration des recommandations d'actions sur le territoire national ;
    * Animation et motivation des CDV
    * Suivi de l'administration des ventes
    Objectifs annuels 640KE - Atteinte 125%
  • Orange - DIRECTRICE DES VENTES France

    Paris 1998 - 2008 10 Chefs des ventes
    • Management 10 Chefs des Ventes, suivi des résultats par agence
    • Négociations avec l’opérateur SFR / SFD et réponses aux Appels d’offres
    • Validation stratégie de comptes et organisation revues de comptes trimestrielles
    • Accompagnement de la force de vente pour négociation profil CAC 40
    • Elaboration des recommandations d’actions sur le territoire national
    • Détermination des objectifs de vente et analyse du développement des ventes
    • Gestion RH agences : recrutement collaborateurs
    • Gestion budgétaire agences
    • Elaboration pay plan avec Comité direction
    Objectifs annuels 640KE - Atteinte 125%

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