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Nathalie DESPRES

DINAN

En résumé

Ma carrière a suivi un fil conducteur grâce auquel j'ai pu acquérir une double expertise marquée par :
10 années de consulting freelance dans le domaine de la communication.
20 ans d’expérience dans la prospection et la négociation commerciale, dont 4 années dans le secteur immobilier (neuf et ancien)

Mes compétences :
Négociation immobilière
Négociation de contrat
Marketing opérationnel
Négociation commerciale
Marketing produit
Prospection commerciale
Développement commercial
Gestion clients
Gestion de la relation client
Gestion de projet
Entreprenariat
Gestion budgétaire

Entreprises

  • GROUPE TRECOBAT - Chargée d'étude

    2016 - maintenant • Accompagnement des prospects dans la concrétisation de leur projet de construction (définition des plans et du style architectural, validation du financement, signature du contrat, dépôt de permis…).
    • Recherche de terrains constructibles.
    • Mise en place de partenariats avec différents apporteurs d’affaires locaux (agents immobiliers, notaires, géomètres…).
    • CA généré au 31/12/17 : 926KE
  • ESPACES ATYPIQUES YVELINES - Directrice d'Agence

    2014 - 2016 (Agence immobilière spécialisée dans la vente de biens atypiques)
    • Création et développement de l’agence selon le concept défini par le franchiseur.
    • Prospection commerciale et estimation de biens : 150 mandats rentrés en 2 ans.
    • Mise en place de différentes actions de communication et de notoriété sur le département (publicité dans la presse et sur le Web, boitage, sponsoring, soirées réseau, emailings…).
    • Mise en place de partenariats avec différents prescripteurs et apporteurs d’affaires.
    • Formation et accompagnement des négociateurs.
    • Suivi d’un portefeuille de biens (relation propriétaires, visites, conseil clients, baisses de prix, négociation, suivi notaires…).
    • Gestion administrative de l’agence (reporting, comptabilité…).
    • CA 2015 : 44K€ HT / CA 2016 : 159K€
  • MALONA CONSULTING - Gérante

    2005 - 2014 (Agence freelance spécialisée dans la communication d’entreprise)
    • Définition et adaptation de l’offre de services de l’agence selon l’évolution des outils de communication.
    • Prospection commerciale (visites sur les salons professionnels, campagnes emailing et de téléprospection, évènements, réseau).
    • Elaboration des argumentaires et outils de vente mettant en exergue les points différenciant l’agence des confrères.
    • Rédaction de recommandations, élaboration et suivi des campagnes de communication et plans media.
    • Négociation, rédaction et renouvellement des contrats clients.
    • Facturation et suivi des paiements. Gestion de la comptabilité, des déclarations de TVA…
  • LOGIC INSTRUMENT - Chef de Produit

    Igny 2000 - 2004 (Fabrication de PC portables industriels et durcis)
    • Définition des axes de développement de la gamme pour approche de nouveaux marchés.
    • Refonte de l’identité visuelle et définition du budget Marketing de la gamme Tetra.
    • Création et diffusion d’outils d’aide à la vente en français et en anglais.
    • Mise en place et suivi de la campagne de relations presse en France et à l’international.
    • Achat de produits en provenance de Taïwan : négociation, calcul des prix de revient, des marges et des prix de vente.
  • GROUPE REVILLON LUXE - RESPONSABLE LICENCE ET VENTES HORS CE

    1992 - 1998 PARFUMS CARON PUIS REVILLON LUXE (P.A.P., cuirs, accessoires)
    • Prospection, sélection et suivi commercial et juridique des fournisseurs d’accessoires vendus sous licence de marque.
    • Négociation et suivi des contrats de licence (ex. : PAP homme et femme, montres, maille cashemire...)
    • Aéroports Parisiens : Formation des vendeuses à la pyramide olfactive et à l’argumentaire de vente des nouveaux parfums.
    • Organisation de promotions (hausse du CA de 25%).
    • Suivi des ventes et du plan media de la zone Asie-Pacifique.
  • APPLE COMPUTER EUROPE - Assistante Marketing

    1990 - 1991 • Gestion du calendrier « évènements européens » regroupant les conférences, salons et expositions auxquels Apple participait.
    • Création d’une base de données « Intranet » destinée à informer les journalistes, filiales et distributeurs européens sur les évènements Apple.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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