Nathalie GERARDIN

En résumé

Entreprises

• Dyn'Experts - Dirigeante - Fondatrice

  Saint Maurice Montcouronne 2015 - maintenant

• Man and Machine - Ingénieur Commercial Senior

  2014 - 2015

• Prodware - Direction Commerciale, puis Direction de l'Activité Service Autodesk

  Paris 2008 - 2014 Apres 4 années comme Directrice de la Relation Clients ERP, Prodware m'a confié la responsabilité de l'activité Service Innovation and Design en octobre 2012.
  50 consultants, spécialistes des solutions autodesk et PTC, éditeurs reconnus dans le monde du PLM et de la CAO.
  
  Les missions du Responsable de l'activité Service,
  o Garantir la compétence des consultants vs la stratégie Prodware
  o Optimiser le taux de facturation des collaborateurs (>70%)
  o Garantir le respect des engagements, du contractuel, le respect de la méthodologie
  
  Ce poste, différent mais complémentaire de mes expériences précédentes, m'a passionné et a complété mon expérience de Commercial dans la vente de projets à valeur ajoutée.
  
  J’avais auparavant créé la Direction de la Relation Clients : développement du business (Cross Sales) autour des gammes ERP (Divalto, Dynamics AX, Dynamics NAV, Sage X3) et CRM (Dynamics CRM) sur la base installée Prodware.
  

• ARES - Chargé d'affaires PLM puis Responsable de la Division Dynamics AX

  Montreuil 2002 - 2008 Responsable activité Dynamics AX (Octobre 2006 à Septembre 2008) : Création et développement de l’équipe Dynamics AX - Microsoft :
  • Management de l’équipe : évolution de 3 personnes en 2006 à 40 en 2008
  • Animation force de vente (avec signature directe de plusieurs contrats), Suivi des projets, Définition et mise en œuvre du plan marketing Dynamics AX
  
  Chargé d’affaires PLM (Mai 2002 à Septembre 2006)
  • Gestion des grands comptes : Alcatel Space, Alstom, Manitou, Lapeyre, …
  • Signature de plusieurs contrats de support (hot line et mise à jour) sur 3 ans (> 100K€) et de plusieurs contrats d’équipements en logiciels (> 80K€) et de consulting (> 200K€)
  

• CoCreate - Responsable Ventes Indirectes Europe du Sud

  2001 - 2002 Développement du réseau Ventes Indirectes en Europe du Sud : France, Portugal, Espagne, Belgique et Suisse.

• Autodesk - Responsable Autodesk Training Center, puis Business Developper Gamme AEC/ENI,

  Paris 1995 - 2001 Business Developper France gamme AEC/ENI – 1999 à 2001
  
  Responsable du Programme Autodesk Training Center France et Europe du Sud, - 1995 à 1999
  - Management de 3 personnes en Europe
  - Transformer les ATC en source de développement business pour Autodesk
  - Définition et mise en œuvre de la stratégie Education Nationale
  

• Haironville SA - European Marketing Manager

  1990 - 1994 Définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing européenne (institutionnel et opérationnel)
  Managerment d'une équipe de 3 personnes

• Krupp Widia France - Responsable Marketing France

  1988 - 1989 Définition et mise en oeuvre du plan marketing (institutionnel et opérationnel)
  Définition et mise en oeuvre d'outils permettant le suivi des ventes
  Developpement de l'activité Ventes Indirectes

• Amphenol - Chef de Produit France, puis International Business Manager

  Wallingford 1985 - 1988 International Business Manager
  - Management de 4 personnes
  - Développement du business avec les principaux clients européens, de l’activité des filiales et des ventes indirectes Europe
  
  Chef de Produit France
  - Gamme de produit dédiée à l’industrie militaire et aéronautique
  - Suivi de projet, développement de produits selon cahier des charges
  

Formations

• Institut De Préparation À L'Administration Et À La Gestion

  Paris 1982 - 1985 Marketing

• Lycée Technique De Vilgénis

  Massy 1980 - 1982 BTS