2010 - 201170% des décisions d’achats se font sur le point de vente : c’est dire l’importance du Trade Marketing qui doit insuffler la meilleure dynamique pour stimuler les ventes.
A la croisée des chemins des fonctions marketing et commerciales, le Trade Marketing a pour vocation d’être générateur de sell out.
Pour atteindre cet objectif, plusieurs axes de développement sont appréhendés :
- Assurer une visibilité optimale sur le point de vente
- Fédérer les équipes officinales autour de la marque
- Bâtir un relationnel privilégié avec les clients
- Instaurer un véritable partenariat avec les clients stratégiques
- Recruter et fidéliser le consommateur
- Stimuler les équipes de vente pour accroître le sell in et déployer les outils trade marketing mis à leur disposition
Parce que les Laboratoires ne disposent pas toujours des ressources humaines ou financières nécessaires pour développer leur stratégie, l’intervention d’un consultant spécialisé leur apporte la solution idéale.
Véritable partenaire de leur croissance, il leur apporte professionnalisme, rapidité d’intervention, rigueur et confidentialité.
Forte d’une expertise de 7 années dans l’industrie pharmaceutique, je vous propose de développer tout ou partie de votre stratégie Trade Marketing, ou de vous accompagner dans les développements que vous souhaitez entreprendre.
2002 - 2009Élaboration de la stratégie Trade Maketing : définition d’un plan annuel, budget, mise en œuvre opérationnelle, planification, contrôle et analyse des différentes actions, recommandations
- Management des 3 personnes du Service (Responsable de campagne, Coordinatrice Trade Marketing,Stagiaire)
- Stimulation des ventes en officines : mise en place d’incentives (challenges équipes officinales)
- Relation clients grands comptes (officines partenaires) : négociations des opérations événementielles et théâtralisations sur-mesure. Visites régulières des points de vente
- Création d’un programme relationnel pour le personnel des officines grands comptes : mise en ligne d’un site Internet professionnel (formation produits, arguments de vente, outils à télécharger...)
- Élaboration des campagnes vitrines et merchandising
- Relation force de vente : accompagnements terrain, formation, respect de la politique commerciale, suivi des opérations en place
