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Nathalie GRUENER

Courbevoie

En résumé

Une expérience au sein d’entreprises aux marques fortes sur le circuit Mass Market et Pharmacie.

Spécialités
Management et animation d’équipe terrain et siège (8 à 10 personnes)
Négociation acquise auprès de client de la grande distribution
Responsable merchandising Régional
Mon parcours a été réalisé dans des entreprises exigeantes et formatrices, à forte dimension humaine.

Faire preuve d’initiative, convaincre, motiver les équipes sont mes atouts.
Intègre, responsable, ouverte d’esprit sont des valeurs qui m’ont permis de me développer professionnellement.

Compétences :
- Développement commercial et suivi de compte client
- Merchandising :
- Gestion financière et budgétaire / suivi d'activité
- Management / Animation d'équipe / Recrutement d'une équipe commerciale
- Rechercher des solutions adaptées aux besoins des clients
- Déléguer et coordonner les activités et les responsabilités
- Informer et rendre compte
- Gérer les priorités

Mes compétences :
Negociations
Formation technique de ventes
Recrutement
animation réunion
Maitrise d un business plan client
analyse et recommandation des KPI chef de secteurs

Entreprises

  • Laboratoires Expanscience - Comptes Clés à la Direction des Opérations France Dermo-Cosmétique et Dermatologie

    Courbevoie 2014 - maintenant

  • Intersnack - Directrice Régionale Ouest

    2013 - 2014 Management d'une équipe de ventes (7 personnes)
    En charge des négociations des comptes régionaux (5 clients)

  • Heineken Entreprise - Chef des Ventes Pays de Loire

    Rueil-Malmaison 2012 - 2012 - Management, recrutement et formation aux techniques de ventes (6 Responsables Développement Secteur + 2 Promoteurs + 2 stagiaires)
    - Pilotage des indicateurs business et suivi des objectifs
    - Négociation et suivi des comptes régionaux
    - Préparer & animer les réunions régionales

  • Johnson & Johnson Santé Beauté France - Key Account Manager / Compte Clé National Sénior GMS

    New Brunswick 2007 - 2011 Marques : Le Petit Marseillais, Prim'age, L.Vendome, Neutrogena, Vania/Nett, Listerine
    - En charge du compte client Galec National
    - Négociation des accords nationaux et des plans d’affaires enseignes
    - Management de 3 compte-clés junior, d’un category manager et d’une assistante
    - Supervision des négociations régionales en collaboration avec les compte clés junior
    - Elaboration de la stratégie commerciale et mise en place du business plan
    - Définition des plans d’actions enseigne et trade marketing avec le catégory manager dédié
    - Coordination des équipes de vente sur les leviers d’actions terrain
    - Optimisation de la rentabilité du compte et responsable de la gestion budgétaire

  • Johnson & Johnson Santé Beauté France - Compte Clé Régional Est - Nancy

    New Brunswick 2006 - 2007 Responsable des Centrales d'achat METRO, MAXIMO, SCAPARF
    - Référencement des innovations et recommandations d'assortiments.
    - Négociation des formats promotionnels et d'opérations trade marketing sur les tracts régionaux
    - Gestion des budgets et des litiges dans le cadre des accords commerciaux
    - Mise en place de partenariat merchandising sur l'hygiène lavant

  • Sara Lee HBC - Chef des ventes régional / Chef de secteur

    Villepinte 2001 - 2006 Marques : Monsavon, Sanex, Williams, Ambi Pur, Kiwi, Catch/Pyrel

    Chef des ventes régional Centre puis Sud Est
    - Recruter et gérer 8 chefs de secteur, 2 stagiaires
    - Manager et former les commerciaux aux techniques de vente et à la négociation
    - Suivi, analyse des objectifs régionaux et mise en place des plans d'action
    - Négocier et faire appliquer les accords nationaux et régionaux
    - Préparer & animer les réunions commerciales mensuelles.
    - Gérer les budgets commerciaux de la région

    Chef de Secteur avec double mission de responsable merchandising régional - Région Ile de France
    - Suivi et développement d’un portefeuille de 30 hypermarchés et de 40 supermarchés
    - Mettre en œuvre la politique commerciale de nos 9 marques sur nos 8 marchés.
    - Référencer, optimiser la présence et l'emplacement des références Sara Lee en linéaire
    - Négocier/vendre des opérations promotionnelles (dont des produits en saison)

  • Laboratoires Vendome - Chef de secteur GMS - Paris puis Pays de Loire

    1999 - 2001 Sur un parc de magasin de 60 HM-SM , vendre et optimiser les 4P sur les produits LV ( Le Petit Marseillais, Prim'age, L.Vendome, Evian, Biactol)

  • Laboratoires Vendome - Assistante de Direction Commerciale & Marketing

    1997 - 1999

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