Nathalie KINOSKY

En résumé

Entreprises

• ISOSIGN SA - Business unit manager France

  2015 - 2016 MISSION: Responsable Activité Sel de Déneigement et Trading France
  * Création d'une nouvelle activité commerciale au sein de la société ISOSIGN pour la vente de Sel de
  Déneigement : Etude du marché français, business plan et stratégie commerciale. Mise en place de la supply
  chain. Réponse aux appels d'ordres et négociation auprès des sociétés d'Autoroutes, DIR, conseils

• GROUPE TOUAX SOLUTIONS - Responsable Commercial Grands Comptes France

  2010 - 2015 GROUPE TOUAX SOLUTIONS MODULAIRES, 92 La Défense CA 103 M EUR
  Management du Bureau d'Etudes commercial 5 personnes (BE) et de 3 technico-commerciaux
  * Animation et pilotage des réunions hebdomadaires pour revue des dossiers, définition des priorités et
  affectation des ressources par affaire, feed back affaires gagnées/perdues pour optimisation de l'offre
  * Encadrement et formation des technico-commerciaux, définition mensuels des objectifs financiers et suivi du
  pipeline par commercial, accompagnement dans les rendez-vous clients, support technique dans les projets,
  transmission des directives marketing
  * Veille de la Règlementation thermique bâtiment, Benchmarking de marchés, marketing des produits.
  
  Développement des ventes de bâtiments neufs auprès des Collectivités, BTP et Industrie
  * Identification des besoins, analyse des opportunités d'affaires en amont
  * Prescription auprès des donneurs d'ordres, Architectes et bureaux de contrôle avant appel d'offres
  * Réponses aux appels d'offres et contrats accords-cadres privés pour la construction de bâtiments neufs tels
  que les groupes scolaires et des sièges sociaux
  * Négociation puis transmission du contrat client aux équipes travaux pour la construction du bâtiment
  * Développement du chiffre d'affaires, du volume des ventes et de la marge brute (produits et prestations)
  * Suivi de la relation client jusqu'à à la remise des clefs. Suivi Qualité
  * Reporting Activité au Directeur Commercial France ;
  * Mes résultats: 11 grands chantiers de bâtiments neufs vendus (29 000M2).

• AXIMUM - Responsable Commercial grands comptes IDF

  2007 - 2010 AXIMUM (GROUPE COLAS BOUYGUES) Sécurité routière / 78 Chatou CA 70 M EUR
  CDI: Responsable Grands Comptes IDF
  Développement commercial et fidélisation de comptes stratégiques
  * Gestion et développement d'un portefeuille d'affaires de 6,5M EUR auprès de grands comptes (collectivités
  locales et sociétés privées) : Vente de produits + matériels, contrats de services travaux marquage routier.
  * Développement de nouvelles prestations pour l'accessibilité et de gestion de patrimoine routier
  * Production des offres et négociation (mémoire technique, étude financière et juridique, soutenance)
  * Encadrement et suivi de la réalisation des contrats en collaboration avec les chefs d'Agences Exploitation
  * Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale et des actions de communication, benchmarking
  
  Management d'une équipe de 2 personnes : commercial junior jeux « Petite école » et assistante ADV
  * Mes résultats: Nouveaux clients : PARC77, Arc de Seine, SNCF, Ville de Bondy, Renault Nissan.

• GROUPE METALRAX INDUSTRIE ACIER - Responsable Commercial Export Europe

  2006 - 2007 * Gestion et développement du portefeuille clients de la Grande Distribution : Carrefour, Leclerc, IKEA
  * Suivi de la bonne exécution des contrats et des accords nationaux de distribution
  * Définition du design d'une nouvelle ligne de produits avec les différents industriels : DuPONT TEFLON, TEFAL
  * Organisation et animation de stand lors des salons internationaux : Frankfurt Ambiante (2006) / The Good

• GROUPE STAPLES - Acheteur Chef de Produits

  2005 - 2006 JPG GROUPE STAPLES/ 95 Survilliers Fosses 250 M EUR
  * Optimisation de la profitabilité de la relation commerciale avec les fournisseurs : rédaction des dossiers
  d'appel d'offres, analyse des offres fournisseurs pour attribution des marchés
  * Négociation des budgets promotionnels, prix et conditions d'achats, prévisions des achats, suivi des
  approvisionnements
  * Définition de la politique tarifaire: analyse des ventes et rentabilité, suivi des tendances d'achats
  * Organisation du rayonnage catalogue dans une logique de gamme et de rentabilité par page : briefing du
  service publicité
  * Mise en place de challenges commerciaux auprès des télévendeurs
  * Mes résultats: 13% de réduction du budget achats 2005 versus 2004.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 2001 - 2003 BAC +(
  
  Master spécialisé Marketing Management par la Qualité,
  AUDITEUR ET VALUE MANAGEMENT

Réseau

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