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Nathalie LEMERCIER

PARIS

En résumé

COMPETENCES
• Négocier les conditions d’achat et de vente avec les fournisseurs et les clients
• Prospecter de nouveaux partenaires commerciaux et de production
• Etablir et gérer des budgets en terme de chiffre d’affaires et de marge
• Défendre le marketing stratégique des marques
• Créer des gammes de produits et piloter leur développement
• Construire les outils de pilotage et arbitrer les réunions d’avancement des projets.
• Collaborer aux plans de communication et assurer le suivi de l’implantation

Bilingue Anglais : BA Fashion and Marketing à Londres

Mes compétences :
budgets
Création
Négociation

Entreprises

  • Devanlay-Lacoste - Chef de produits Marché USA

    2008 - 2008 Responsable de la collection spécifique USA (60% du CA)
    - Mettre au point des modèles avec les équipes industrielles
    - Encadrer stylistes dans leur création produits
    - Elaborer la structure et le plan de collection en partenariat avec l’équipe Merchandising USA
    - Garantir l’unicité entre la collection américaine et la collection générale
    - Mettre en place un process spécifique au développement des chemises chaine et trame en sourcing Asie

  • Lectra - Chef de Projets Strategic Accounts

    Paris 2008 - maintenant

  • Caisse Nationale d'Assurance Maladie - Consultant Projet MOA

    2007 - 2007 Direction Déléguée aux Opérations- DIADEME , Projet national de Dématérialsation des documents (GED et Workflow).
    - Assister le Directeur de projet dans sa mission de pilotage
    - Collaborer à la rédaction du CCTP du projet et aux séminaires de définition des besoins fonctionnels
    - Co-rédiger le cahier des charges d’AMOA à la Direction du projet
    - Réaliser les audits organisationnels et fonctionnels des sites pilotes.
    - Participer au Comité de Suivi
    - Définir le plan de formation des formateurs et utilisateurs.
    - Présenter l’avancement du projet aux différents représentants des CPAM.

  • Prominent Europe - General Manager

    2005 - 2006 - Implanter le bureau français (création novembre 2005) : installation, recrutement, reprise en main des comptes existants, gestion administrative. Assurer l’interface avec les directions anglaises.
    - Etablir et gérer le budget annuel en accord avec la direction européenne. En assurer la réalisation sur une base mensuelle et trimestrielle.
    - Développer les comptes clients: chiffre d’affaire développements produits, prix, marges.
    - Prospecter de nouveaux clients et marchés.
    - Négocier les prix, les délais, la qualité, les capacités avec les fournisseurs partenaires en Asie.
    - Proposer de nouveaux développements aux clients en fonction de leurs marchés.
    - Expliquer aux stylistes les demandes commerciales et stylistiques des clients.
    - Suivre les développements produits auprès des usines, sur sites et à distance.
    - Diriger une équipe de 4 personnes et gérer les ressources humaines : responsable et assistant qualité, responsable logistique, chargé de compte. Assurer l’achèvement des missions et arbitrer les mesures à prendre par chacun.
    - Etablir un reporting hebdomadaire auprès de la direction Europe.
    Le Chiffre d’affaires a été augmenté de 40% en 1 an

  • Rousseau sas - Chef de produits

    Neuville Sur Saone 1996 - 2005 - Créer des collections et en assurer le développement jusqu’à la commercialisation.
    - Assurer la veille concurrentielle (presse, shoppings, salons, etc).
    - Analyser les ventes au niveau qualitatif et quantitatif, avec le service commercial.
    - Définir et garantir la politique tarifaire en terme de positionnement prix et de marges.
    - Négocier avec les fournisseurs pour optimiser les marges et la qualité produits.
    - Veiller au respect du cahier des charges en terme de délais, faisabilité dans un but d’amélioration continue.
    - Réaliser des outils d’aide à la vente destinés aux forces de vente et aux distributeurs.
    - définir les actions de communication et de merchandising avec la direction marketing et de la communication. Briefer les différents intervenants et valider leur travail
    - Développer les relations avec la maison Pierre Cardin à une période de reprise de licence
    -Intervenir en temps qu’expert produits auprès des acheteurs grands comptes
    - Initier et piloter un projet de développement de produits nécessitant une délocalisation en Asie (savoir-faire mal maîtrisé en interne)- 2003.
    • Défendre le projet auprès de la Direction Générale : optimiser la qualité pour contrer la concurrence, améliorer les marges, développer la gamme .
    • Mettre en place une méthodologie de conduite du changement en interne.
    • Négocier les prix, le grade de qualité, les délais, les capaités avec les fournisseurs.
    • Définir un plan marketing dédié au réseau interne : distribution d’échantillons test, argumentaires techniques des produits, positionnement concurrentiel.
    Ce projet a permis l’augmentation de 15% du chiffre d’affaires sur la marque en regagnant des parts de marché. Il a amorcé le développement du grand import devenu une priorité stratégique.

  • CREAPOLE-ESDI - Directrice Departement Mode

    1993 - 1996 - Définir la stratégie d’enseignement en marketing et mode.
    - Construire un fond d’enseignement. Concevoir les outils de méthodologie pédagogique.
    - Créer un partenariat avec les entreprises du secteur.
    - Recruter et gérer les enseignants.
    - Créer des supports de communication grand public (campagne d’affichage, plaquette) avec les agences de communication.

  • Marithe et François Girbaud - Chef de produits Junior

    1991 - 1993 - Elaborer les collections avec le studio MFG et gérer les plans de collections.
    - Sélectionner et suivre les sous-traitants par un processus qualité.

  • La City - Styliste-Assistante de collection

    1990 - 1991 - Créer des modèles de prêt à porter féminin et assurer leur mise au point avec les modélistes.

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