- Grands Comptes stratégiques
- Rédaction d'appel d'offres et Mise en place de contrats
Développement commercial
Mes compétences :
Commerce B2B
Développement de Grands Comptes
Export
Entreprises
ECONOCOM
- Directeur d'Affaires
Puteaux2016 - maintenant
NWARE
- Business Unit Manager
2014 - 2016Gestion de la BU Régie
EUS/Virtualisation/Cloud Computing/Sécurité
ASTEK
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
Boulogne-Billancourt2011 - 2013Gestion et fidélisation d'un portefeuille de clients Grands Comptes
Mise en place des contrats d'Ingénierie et de partenariat
Préparation et coordination des réponses aux appels d'offre
Qualification des projets d'investissement
Interlocuteur unique auprès des prescripteurs et décideurs
Références clients : SAGEM DS, NEXTER, THALES
ACENSI
- Ingénieur Commerciale Grands Comptes
Courbevoie - La Défense 52007 - 2011Développement et optimisation d'un portefeuille de clients Grands Comptes
Mise en place de l'activité de prospection
Suivi et négociation des contrats de référencement
Mise en place des offres commerciales
Etude, analyse et veille concurrentielle du marché
Références clients : CAISSE DES DEPOTS, BPCE, CEGEDIM, AREVA
SAGEM COMMUNICATION
- Attachée Commerciale PME-PMI
2006 - 2007Prospection et développement d'un portefeuille clients (PME-PMI)
Négociation des contrats auprès des prospects, clients et bailleurs
Elaboration des offres commerciales et négociation des conditions financières
Mise en place de la prospection physique et téléphonique
Planification des visites sur sites clients et présentations des produits
HAPAG LLYODS (Canada)
- Assistante Export
2005 - 2005Suivi administratif et commercial du transport des marchandises
Prise en charge des commandes, des livraisons et de la facturation
Gestion des litiges clients
Formations
Ecole Des Ventes Sagem (Région Parisenne)
Région Parisenne2006 - 2006Formation produits et Vente direct aux professionnels - Argumentaires de vente, techniques de vente, maîtrise de l'activité de prospection, bonne connaissance technique des produits, e-learning