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Nathalie VAST

VÉLIZY-VILLACOUBLAY

En résumé

Experte de l’innovation et du marketing produit :
- 10 ans dans l’innovation et la gestion de projets,
- 13 ans de marketing produit,
- 3 ans d’expérience en relation directe avec des clients exigeants et demandeurs de nouveautés,

→ Au total 24 ans de créativité et d’innovation dans le cœur de métier qui m’ont appris à gérer des projets et fédérer des équipes autour de projets communs.

Expertises : marketing produit B2B / B2BG, innovation, veille, création de nouvelles offres, expérience client orientée, sécurisation de documents.

Mes compétences :
Autonomie
B2B
Marketing
B2G
Prescription avant-vente
Adaptabilité
Veille concurrentielle
Gestion de projet
Veille technologique
Commerce international
ISO 9002 Standard
R&D
Pre sales

Entreprises

  • Arjowiggins Security - Responsable Commercial

    2016 - 2019 - Consolide un portefeuille de clients gouvernementaux et privés:
    Billets de banque: France, Vietnam et Philippines, CA: 33M€
    Documents de Sécurité: Europe, CA: + 2M€
    -> 50% de la charge machine à papier
    - Prépare les dossiers administratifs, techniques et construit l’offre commerciale pour répondre aux Appels d’Offres des clients gouvernementaux (B2G) et des Imprimeries Nationales (B2B)
    - Réponds aux consultations Imprimeur et intégrateurs (faisabilité technique, prix, délais)
    - Consolide et transfère les dossiers techniques auprès des sites de fabrication
    - Prescris le savoir-faire industriel de la société pour améliorer les substrats papetier et sécurités embarquées auprès des clients
    - Gère et encadre les agents à l’étranger

  • Arjowiggins Security - Responsable Marketing Produit

    2005 - 2019 - Identifie, initie et assure le suivi des projets depuis le développement jusqu’au lancement commercial :
    -> Lancement d’1 nouveau produit sur le marché par an.
    - Réalise le marketing produits en développant des outils de vente: la construction de l’offre produits, les présentations aux clients et aux conférences
    - Conçois le support auprès de la force commerciale : présentations, visites client et préparation des prototypes
    - Construis des formations en interne et en externe sur les produits et le marché
    - Organise l’information: Veille concurrentielle, benchmark produits, synthèses technique sur les offres et actualise les bases de données
    - Suis et analyse les ventes
    - Mets en place des contrats de partenariat
    - Organise et participe à des salons à l’international
    - Encadre une équipe de 2 personnes: marketing opérationnel et assistante
    - Gère un budget de 500k€

  • Arjowiggins Security - RESPONSABLE R&D

    2000 - 2005 - Manage le portefeuille de R&D de l’activité en relation directe avec l’équipe dirigeante, commerciale, R&D et propriété intellectuelle pour plus de 40 projets actifs
    - Coordonne et suit les développements internes et externes pour les activités Billet de Banque et Document de Sécurité
    - Réalise la veille concurrentielle et analyse de brevets
    -> Inventeur de 12 brevets dans le domaine de la sécurisation.

  • Bernard Dumas - RESPONSABLE R&D et Qualité

    1995 - 2000 - Développe de nouveaux produits en participant à un projet européen
    - Pilote l'amélioration des produits existants, en laboratoire et en production
    - Gère la qualité via l’ISO 9001

Formations

  • UMIST (University Of Manchester Institute Of Science And Technology (Manchester)

    Manchester 1993 - 1994 MSc

  • ENSCL (Lille)

    Lille 1992 - 1994

Réseau

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