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Merial
Lyon
maintenant
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ID'akt sas
- Entrepreneur
2013 - maintenant
Spécialiste du marketing du point de vente depuis 2001, ID'akt propose des solutions personnalisées et spécifiques aux professionnels indépendants, aux groupements et enseignes dans des secteurs aussi variés que le vétérinaire, l’optique, la restauration, la coiffure, l’épicerie fine, l’habillement, la santé ou les services.
Nous mettons notre expérience du client, de ses habitudes de consommation et de l’agencement d’espaces marchands, au service de l’efficacité et de la convivialité du point de vente.
Nous travaillons LE point de vente dans son ensemble afin de mettre en cohérence image et performance commerciale.
Objectifs : développer son potentiel, accroître sa fréquentation, augmenter le panier moyen, améliorer la satisfaction clients et faire progresser leur fréquence d’achat.
Pour en savoir plus... www.id'akt.com
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MERIAL
- Responsable Merchanding National / Category Management
Lyon
2007 - 2014
• Création de la cellule Category Management / Merchandising 2 personnes siège
En charge des programmes de développement de Merial :
Programme IMPULSION avec 6 Référents Front Offices - Encadrement du programme, accompagnement et coaching des RFO, conception des outils, mesure de l'efficience du programme
Programme VIDDEO : Accompagnement des vétérinaires dans la conception de leur espace client et valorisation de l’offre vétérinaire (marketing du point de vente)
Résultats : Plus de 400 cliniques, 89% de taux de satisfaction client, ROI moyen 24%
• En charge de la stratégie merchandising et trade marketing pour développer le SELL OUT pour les réseaux vétérinaires, pharmacies et jardineries
• Conduite des études spécifiques « usages et habitudes de consommation des produits vétérinaire» et suivi des indicateurs d’activité mensuelle (panels)
• Conception d’outils (ILV, PLV…) et de supports pour soutenir l’action des 3 forces de vente en point de vente (brief agence, suivi, gestion budgétaire et mesure des performances)
• Formation des FDV sur les fondamentaux du category management et au concept de mise en valeur de l’offre. Accompagnement chez les grands comptes.
• En charge de l’animation du réseau des assistantes vétérinaire (ASV) : programme de formation, programme de fidélisation, animation de réunions, déploiement internet
Poste transversal en étroite collaboration avec la direction marketing
des différentes activités, les chefs de produits et les forces de vente.
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SCOTTS France
- Responsable Communication et Sponsoring
2005 - 2006
FERTILIGENE PARTENAIRE OFFICIEL DE L'OLYMPIQUE LYONNAIS
· Suivi et optimisation des investissements en sponsoring : élaboration cahier des charges, négociations, suivi et renouvellement des contrats, gestion budgétaire.
· Opérations Trade marketing dans 240 points de vente
· Responsable des relations publiques pour la marque Fertiligène : dossier et conférences de presse, achat d’espace, création de supports.
· Chef de projet Internet pour les marques KB et Fertiligène : Brief agences, suivi développement, gestion budgétaire.
· Organisation d’événementiels, manifestations clients, séminaires forces de vente et salons professionnels.
Fonction transversale rapportant à la direction générale et marketing
Budget géré : 1, 5 M€
RESULTATS:
Audience Presse en 2005 : 30 millions de contact
Taux de notoriété assisté 69% (soit +3% vs 2004),
+ de 2800 invités sur 2 saisons
Part de marché de Fertiligene: +8% (vs 2004 sur le segment des gazons)
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SCOTTS France
- Category Manager dédié chez CARREFOUR France Metre d'or 2004 à IFM
2004 - 2005
Expérience unique dans la distribution qui m’a amenée à intégrer le département des Achats de Carrefour France (Evry-91) en 2004 pour « améliorer les performances de la catégorie Jardin en adaptant la stratégie marketing de l’enseigne aux attentes du marché ».
· Refonte totale de l’offre produit :
o réduction de 25% de l’assortiment et rééquilibrage du mix produit,
o refonte du pricing,
o Définition politique merchandising, création meubles saisonniers et balisage rayon,
o Mise en place de promotions fonction de la communication catalogue .
· Participation aux négociations de référencement.
RESULTATS : Après 5 ans d’érosion du CA et de la PDM de CARREFOUR, inversion de la tendance : CA 2004 22 M€ (+2% vs 2003)et PDM 2004 19,5% (+0,5%vs 2003).
Partenariat récompensé en novembre 2004 par un Mètre d’0r à l’IFM.
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SCOTTS France
- Retail Category Manager
2001 - 2004
· Redéfinition de l’offre auprès d‘enseignes GSA et GSB : rationalisation des assortiments, définition des politiques prix et merchandising, création d’outils de segmentation, formation et animation des forces de vente.
· Etudes sur les attentes consommateurs et analyse des performances produits et familles grâce aux panels distributeurs Nielsen.
· Opérations Trade Marketing, communications catalogue, PLV/ILV en point de vente.
· Participation aux négociations de référencement.
2002 : Suivi commercial et animation en parallèle de 10 points de vente indépendants sur la régions lyonnaise.
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SCOTTS France
- Chef Produit Désherbants ROUNDUP
2000 - 2001
· Gestion et suivie les campagnes promotionnelles 2001 et 2002 : promotions, analyses des ventes, gestion budgétaire
· Animation des ventes : Catalogue, fiche produit, argumentaire, signalétique.
· Développement produit : évolution de la charte graphique des packagings, marché test et étude consommateur pour le lancement de nouveaux produits.
Mise en place opérationnelle et suivi du plan marketing de la gamme Roundup.
CA : 200MF Budget géré : 10 MF
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MERCK GENERIQUES
- Assistante Chef Produit Officine
Lyon
1998 - 2000
· Mise en œuvre et suivi du plan d’action sur la gamme officine : lancements, animations des ventes, opérations marketing direct, veille concurrentielle,
· Organisation du salon PHARMAGORA 1999 et 2000 (35 000 visiteurs),
· Développement et animation du site interne
