Nathan DJOMOU

En résumé

Entreprises

• Diageo Guinness Cameroun SA - Wholesalers Representative(Commercial Grands Comptes)

  2013 - maintenant - Accroître les volumes, les parts de marché et les parts de stocks chez tous les clients grands comptes. Résultats 01 an plus tard: +10 pts de part de stock; +3pts de contribution du canal Grands Comptes dans les ventes totales
  
  - Préparer les prévisions de ventes et assurer la planification de leurs réalisations.
  
  - Former et coacher une équipe de vendeurs (12 personnes) et de superviseurs de ventes (02 personnes) aux meilleures techniques de négociation et propositions commerciales efficaces. Résultats 01 an plus tard: Amélioration de +02 pts du taux de succès des vendeurs
  
  - Utiliser les données d’AC Nielsen pour produire des analyses et rapports utiles à l’amélioration des indicateurs de distribution et de performance commerciale.
  
  - Brillante Exécution de toutes les activités Trade Marketing dans le Canal Grand Comptes.
  
  - Accompagner les clients grands Comptes dans la recherche de l’amélioration de leur profitabilité. Résultats 01 an plus tard: Mise en place chez mes top 05 clients des outils d’analyse de risque et de profitabilité
  
  - Contribution significative à la construction des marques à travers une remontée d’information
  

• Diageo Guinness Cameroun SA - Regional Sales Administration(Administrateur Régional des Ventes)

  2012 - 2013 - L’évaluation des activités Trade marketing à exécuter dans la région et proposition d’ajustements nécessaires
  
  - La Coordination de l’exercice de post évaluation des activités Trade marketing exécutées dans la division
  
  - La Gestion du budget régional et de la petite caisse
  
  - Le Support Administratif et Logistique aux 30 commerciaux et Managers terrain
  
  - La Gestion Administrative de la Division sous l’autorité du Directeur Régional
  
  - L’analyse des Ventes et le Reporting au siège de l’Effectivité Commerciale
  
  - Gestion de la flotte automobile de la division composée de plus de 30 véhicules.
  
  - Analyse et Reporting des activités de la concurrence
  
  - Organisation et Animation des réunions régionales et rédaction des comptes rendus
  

• UCB SA - Responsable de l'Administration des Ventes

  2010 - 2012 -Segmentation du marché et mise à jour des plans de tournées commerciaux et vendeurs
  
  -Conception d’une procédure de réconciliation des ventes, du cash et des stocks
  
  -Conception d’une procédure de facturation client
  
  -Mise en place d’un plan de commissionnement attractif pour la force de vente
  
  -Responsable de l’analyse et du Reporting des ventes
  
  -Calcul des ristournes et commissions clients et Suivi des paiements
  
  -Reporting des Activités commerciales
  
  -Conception de la politique d’utilisation automobile des commerciaux terrain
  

• SCTB SA - Responsable de l'Administration des Ventes et du Service Clients

  VALLIQUERVILLE 2005 - 2010 - Interface entre les clients et les départements financiers, administratifs, approvisionnement et production
  
  - Gestion des commandes et des réclamations clients
  
  - Veiller au respect des conditions de ventes et optimiser l’indice de satisfaction clients
  
  - Organisation et Coordination des livraisons et gestion des non livrés
  
  - Garantir un Reporting de qualité
  
  - Piloter et optimiser les indicateurs clés de performance
  
  - Rapprochement des comptes clients
  
  - Gestion de la facturation et des recouvrements
  
  - Gestion des stocks en magasins propres et en magasins déplacés
  
  - Optimiser la gestion des magasins comme centre de profit
  
  - Organisation, coacher et développer les équipes.
  

Formations

• Université De Douala (Douala)

  Douala 2002 - 2003 Maîtrise de Gestion

• Université De Dschang (Dschang)

  Dschang 1998 - 2002 Licence de Gestion