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Nicolas ARVAUX

PARIS

En résumé

Directeur des ventes, 18 années d’expériences dans la vente de services BtoB (Décisionnel, BI, Big Data, CRM, ERP, SaaS…), diplômé Grenoble Ecole de Management, anglais courant, forte culture du résultat.

Véritable spécialiste des sales process et de la vente par les enjeux, j’accompagne les forces de vente dans la montée en compétence de vente de valeur, dans des environnements complexes, multi-interlocuteurs sur des ventes en mode projet.


Expertise :

Management commercial :
- Recrutement, montée en compétence de collaborateurs
- Plans d’actions commerciales
- Pilotage de la performance (reporting, KPI)
- Conduite du changement de forces de vente (approche commerciale par les enjeux)
- Structuration de méthodes commerciales

Développement commercial :
- Sales Process
- Solution Selling
- Vente en mode projet, cycles de vente complexes
- Go to market strategy
- PME/PMI, Grands comptes nationaux, internationaux, accords cadres

Mes compétences :
Grands comptes
Vente
Négociation commerciale
Management commercial

Entreprises

  • Ayming - Directeur des Ventes

    2016 - maintenant

  • Kantar Media - Directeur du Développement

    Chambourcy 2015 - 2015

  • Orkeoz - Fondateur et Dirigeant

    2013 - 2014 Création d’Orkeoz.com, 1ère place de marché des Sports nature et du Coaching sportif
    Création de l’offre, du site orkeoz.com, recrutement d’un réseau de 100 coachs affiliés
    Rédaction d’executive summary pour recherche de fonds pour un capital d’amorçage 400 K€ auprès de réseaux bancaires, fonds d’investissements, business angel
    Arrêt d'activité suite à la non levée de fonds

  • Altares - Dun & Bradstreet - Directeur des Ventes

    Nanterre cedex 2008 - 2013 - Management de 8 ingénieurs d’affaires (Paris, Lille, Strasbourg)
    - Elaboration et mise en application des plans d’actions commerciaux
    - Pilotage de l’activité et de la performance commerciale (suivi du forecast et reporting hebdomadaire au Directeur Commercial)
    - Recrutement et montée en compétence des ingénieurs d’affaires
    - Approche commerciale par les enjeux métiers et la vente en mode projets
    - Typologie de comptes : CA > 100M€ (Ingenico, SGS, Konica, Brinks…)
    - Interlocuteurs : Directeurs Financiers, Directeurs Marketing, Directeurs Généraux
    - Performance 2011 : 115% d’atteinte des objectifs (meilleur DV Division Entreprises 2010/2011/2012)

  • Altares - Dun & Bradstreet - Global Account Manager

    Nanterre cedex 2006 - 2007 Gestion d’un portefeuille Grands Comptes Banque & Assurance de 1,6M€ (BNP Paribas, HSBC, AIG …)
    Négociation, mise en place et pilotage d’accords-cadres internationaux
    Prospection et ouverture de nouveaux comptes sur des problématiques de conformité, Bâle II
    Vente de solutions en mode projets : intégration de systèmes décisionnels dans les SI (ERP, CRM, SCM…)

  • Mediapost - Responsable Grands Comptes Nationaux Marketing Direct

    Paris 2004 - 2006 Chef de marché Marketing Direct
    Développement commercial des nouvelles offres marketing direct
    - Responsable des ventes directes Grands Comptes Nationaux
    - Responsable des ventes indirectes Grands Comptes Régionaux (animation de 15 commerciaux)

  • Business Objects - Ingénieur d'affaires

    Levallois-Perret 2001 - 2003 Gestion et développement d’un portefeuille de grands comptes de la grande distribution (PPR, Leclerc, Kraft …), ouverture de nouveaux grands comptes (Sodexho, Grand Vision)
    Spécialisation en applications marketing (acquisition et fidélisation clients)
    Gestion et management de ressources internes (Ingénieurs avant vente, consultants, experts …)
    Animation d’un réseau de partenaires (Cabinets de conseil, Big Five, SSII …)

  • Dun & Bradstreet - Key Account Manager

    2000 - 2001 Fidélisation et développement d’un portefeuille de grands comptes pour la réalisation d’un chiffre d’affaires annuel de 700 K€
    - Vente de solutions complètes pour la sécurisation du poste client et la gestion de la relation client
    - Formation des consultants aux techniques de vente B to B (Méthode Xerox : SPID, …)

  • Dun & Bradstreet - Consultant Risk Management

    1999 - 2000 Création d’un portefeuille clients pour la réalisation d’un chiffre d’affaires annuel de 300 K€
    - Vente de solutions d’externalisation de gestion de poste client
    - Coaching d’une équipe de 5 téléprospecteurs

  • Groupe Desk - Délégué Commercial

    1997 - 1999 Gestion et développement d’un portefeuille clients et prospects sur deux arrondissements parisiens pour la réalisation d’un chiffre d’affaires annuel de 280 K€

  • Marine Nationale - Chef de cabinet - Officier de réserve (EV1)

    Paris 1995 - 1996 Service militaire - EOR Marine Nationale
    Chef de cabinet

  • Xerox - Assistant marketing

    Saint-Denis 1995 - 1995 Stage de fin d'études (6 mois)

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