Mes compétences :
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Développement commercial
Entreprises
MCA Ingénierie
- Recruteur
Levallois-Perret2015 - 2017Créée il y a 25 ans, MCA , société européenne d’ingénierie et de conseil en technologies, accompagne les plus grands groupes industriels et compte plus de 900 salariés.
Acteur incontournable dans les secteurs de l’Energie, la Défense, l’Aéronautique & Spatial, l’Automobile et le Ferroviaire, Santé, nos consultants contribuent à la réussite de projets d’envergure auprès de nos clients.
Notre croissance extrêmement dynamique nous permet de développer nos activités en France et à l’international, ce qui offre à tous nos consultants des opportunités variées au sein de MCA.
Mca compte aujourd'hui 5 agences en France et 7 filiales en Europe (Bruxelles, Luxembourg, Munich, Göteborg, Turin, Madrid, Eindhoven).
Petit Plus
- Gérant
Paris2013 - 2015Janvier 2013 à juin 2015 : Gérant
Petit Plus : Traiteur - Épicerie - Atelier
Petit plus est une épicerie atelier traiteur, résultat d'une passion familiale.
> Dans notre partie traiteur, nous préparons des plats faits maison, avec une petite touche en plus. Cette touche en plus, ce sont des mélanges d'épices, des vinaigres à la pulpe de fruits, des huiles...
> Tous ces produits sont proposées dans notre partie épicerie.
> Pour finir, notre partie atelier, où le but est de s'amuser. Dans un environnement comme à la maison, vous apprendrez à ne plus avoir peur des épices et à les utiliser dans votre cuisine quotidienne.
Venez nous découvrir !
Création d’un centre de profit:
◦Développement commercial:
▪Ouverture de 5 nouveaux comptes clients avec un volume d’activité jusqu’à 7 consultants par nouveau client
▪Hausse de l’activité jusqu’à 200% sur le portefeuille clients transmis
◦Pérennisation de la présence d’Alten :
▪En devenant premier prestataire chez la plupart des clients
▪En initialisant une transformation des offres de l’assistance technique vers des centres de services
▪En menant des actions de lobbying
◦Réponse aux appels d’offres régie et forfait en partenariat avec les équipes de la Direction Technique
Gestion d’un centre de profit, CA annuel 2,8 Millions d’euros :
◦Portefeuille clients au sein des principaux acteurs du monde de la télévision numérique et de l’électronique professionnelle : NDS, Oberthur, Viaccess, Netgem, Tyco
◦Encadrement d'un ingénieur d'affaires
◦Recrutement et management de consultants : gestion d’une équipe jusqu’à 35 consultants
◦Veille technologique et concurrentielle ; échange avec les prescripteurs techniques
◦Identification de solutions d'optimisation de coûts, de qualité et de délai pour améliorer la marge
▪Gestion des périodes d’intercontrat : moyenne de 3% d’intercontrat
▪Négociation des tarifs
Opaz
- Président
2005 - 2010Opaz SAS – Angers, Paris – 3 associés - CA 2007 30K€ - CA 2008 200K€
Conception, industrialisation et vente de matériels et solutions audio professionnelles haut de gamme
- Mise en place d’une stratégie communication/marketing innovante, efficace et économique
- Sponsoring technique – équipement audio d’un char pour la « techno parade 2006 », fourniture de l’équipement sonore du festival des musiques émergentes « Siestes électroniques » de Toulouse (2008)
- Partenariats sous forme de locations longue durée avec des discothèques - dont le Man Ray à Paris - pour faire découvrir le « Son Opaz » aux professionnels
- Extension de gamme et création de la ligne « Opaz Prestige », conjuguant esthétique et acoustique
- Equipement d’un « espace entertainment » de 1400m2 en « 100% Opaz » en 2007
- Réalisation de prestations complètes pour l’équipement de lieux haut de gamme : lounge bars, boites de nuits, bowlings. Contrats jusqu’à 40K€
- Création d’une enceinte spécifique dédiée « monitoring » et d’un caisson infragrave descendant à 8hz (produit unique au monde)
- Passage d’une démarche artisanale à une approche industrielle
- Développement commercial et mise en place d’une stratégie financière pour asseoir la croissance
- Renforcement du capital, passé à 377K€, par nouvelles levées de fonds, émission de bons de souscription et d’obligations convertibles
- Prospection permanente (volant d’affaires 500K€) et concurrence frontale des leaders du secteur (Bose) rendus agressifs par la crise
- Optimisation des coûts et réduction des frais de R&D pour faire face à la basse d’activité générale du secteur en 2009
2005 - 2006 Gérant
Opaz SARL - Angers
- Création d'une startup innovante positionnée sur l’audio professionnel haut de gamme
- Conception de la gamme de produits, réalisation et défense du business plan
- Levées de fonds liées à la position innovante du concept
