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Nicolas BONGIOVANNI

TOULOUSE

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En résumé

KEY ACCOUNT MANAGER Grands Comptes et Marché Public chez SFR GROUP//ALTICE

Mes compétences :
Management
Télécommunications
Internet
Informatique
Gestion de projet
Développement commercial
Business development

Entreprises

  • SFR Group - Ingénieur Commercial Grands Comptes et Marché Public

    2016 - maintenant Mission : Assurer les actions commerciales nécessaires à la gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes sur le secteur 31-47-65-81-82 et Répondre aux appels d'offres sur le secteur Marché Public.

  • Groupe Numericable-SFR - Ingénieur Commercial Mid Market

    2013 - 2015 Mission : Assurer les actions commerciales nécessaires au développement d'un portefeuille clients BtoB (PME) sur le secteur 31-65-81 et Gestion d’un portefeuille client

    Réalisations :
    ▪ Prospection d’un périmètre commercial (Phoning - Prospection Physique) - Conquête nouveaux clients et Gestion d’un portefeuille client
    ▪ Analyse et qualification des besoins clients et prospects – Vente de solutions Telecom et réseaux- Négociation commerciale - Closing
    ▪ Réalisation moyenne mensuelle : 50K€ de chiffre d’affaire
    ▪ Suivi du dossier, du déploiement de la solution et contrôle de la conformité de la solution mise en place
    ▪ Fidéliser la relation client

  • SFR Business Team - Ingénieur Commercial Mid Market

    2012 - 2013 Mission : Assurer les actions commerciales nécessaires au développement et à la fidélisation d'un portefeuille clients BtoB (TPE/PME/PMI) sur le secteur 34

    Réalisations :
    ▪ Reprise du Parc Client existant et prospection du périmètre commercial
    ▪ Analyse et qualification des besoins clients et prospects – Vente de solutions Telecom et réseaux- Négociation commerciale - Closing
    ▪ Réalisation moyenne mensuelle : 45K€ de chiffre d’affaire
    ▪ Suivi du dossier, du déploiement de la solution et contrôle de la conformité de la solution mise en place

  • SFR - Animateur de Réseau - Ingénieur Commercial

    2007 - 2012 Mission : Piloter et animer un réseau de distribution secteur 31, 32, 64, 65, 81

    Réalisations :
    ▪ Assurer l’interface entre la tête de réseau et les magasins (Respect de la politique et stratégie Commerciale)
    ▪ Atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs du réseau
    ▪ Formation des forces de ventes aux Offres, Produits et Techniques de vente
    ▪ Accompagnement sur la gestion et la communication du réseau (Audit Gestion, Opérations Marketing)
    ▪ Animation de réunions commerciales du réseau et de groupes de travail sur des thèmes spécifiques
    ▪ Développement du réseau de distribution (modernisation, agrandissement, création de points de vente, recherche de nouveaux investisseurs)
    ▪ Coaching et Management direct d’une équipe de 10 animateurs des ventes

  • SFR - Stagiaire Qualité de Service

    2005 - 2006 Mission : Amélioration de la qualité de service sur le réseau « Espace SFR »

    Réalisations : Audit et préconisation sur le Concept / Suivi des certifications de service et des plans d’action Top Qualité / Respect de la politique de qualité définie dans la stratégie d’entreprise

Formations

Réseau

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