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Nicolas DELANNOY

PARIS

En résumé

Profil polyvalent:
Double formation scientifique & commerciale

Expérience:
-Secteurs:
*Industrie chimique
*Industries Pharmaceutique (Humain et Vétérinaire) - Cosmétique - Nutraceutique

-Fonctions:
*Technico-commercial
*Business developer
*Chef de produit
*Acheteur

-International:
*UK: 1 an d'étude
*Allemagne: 6 mois d'étude + 1,5 ans en CDI
*Gestion de projets à échelle européenne: 3 ans
*Travail quotidien avec la Chine

A la recherche active de nouvelles opportunités, je suis à l'écoute du marché.
Si mon profil vous intéresse, n'hésitez pas à me contacter directement:

Nicolas DELANNOY
nicolas.delannoy@gmail.com
+33 6 60 31 15 86

Mes compétences :
Chimie
Développement commercial
Industrie pharmaceutique
Marketing
Veille
Prospection commerciale
Négociation
Commerce B2B
Cosmétique
Innovation
Stratégie
Management
International
Distribution
Chimie pharmaceutique
Vétérinaire
API
Santé animale
Pharmacie industrielle
Nutrition animale
Pharmacie

Entreprises

  • NICOLAS DELANNOY - Business Developement Consultant

    2017 - maintenant
  • Sinerga spa - Responsable Commercial France / Benelux / Afrique

    2017 - 2017
  • Lavollée / www.lavollee.com - www.lel-group.com - Responsable Département Pharma

    2014 - 2017
  • Safic-Alcan - BimSiframGroup / www.bimsifram.fr - Ingénieur Commercial Europe & Acheteur Chine - Pharma Humaine

    2011 - 2013 BimSiframGroup - filiale à 100% de Safic-Alcan - est l'entité de sourcing en matières premières (APIs, Intermédiaires, Extraits de Plantes, Hormones & Corticoïdes, Vitamines...) d'origine chinoise.

    - Responsable du développement commercial du marché de la pharma humaine en Europe

    - Gestion des achats et du marketing produit de certaines matières premières
  • LASERSON / www.laserson.com - Ingénieur Commercial & Chef de Produits PHARMA

    2010 - 2011 Commercial :
    o Gestion et développement d’un portefeuille clients (France, CA>2,5€ millions)
    o Gestion des prescripteurs: universités, centres de recherche public, formulateurs...

    Chef de Produit :
    o Responsable de la gestion et du développement commercial des gammes BASF Pharma et Beneo Palatinit (CA de 6€ millions)
    o Responsable de la gestion des relations avec ces fournisseurs: reporting, négociations tarifaires, contrats...
    o Support technique client
    o Création des outils marketing & communication et d’aide à la vente (présentations commerciales, formation des commerciaux sur la gamme produits, articles presse...)
    o Étude de la concurrence

    Business developpement:
    o Étude de marché et de concurrence
    o Élaboration du Business plan à 5 ans pour le développement de la division Santé (Pharma et nutraceutique)
    o Sourcing de nouvelles matières premières
    o Recherche de nouveaux partenaires pour développer les services Laserson dans l'esprit d'un écosystème
  • Daydream Sales Force / www.daydream.eu - Consultant new business development - Ingénieur commercial

    2009 - 2009 De 02/2009 à 09/2009

    Mission de 8 mois pour BASF
    Basé en France
    Chargé du développement commercial Européen d'un acide de spécialité.

    Contexte:
    L'entreprise souhaite devenir numéro 1 mondial sur ce marché et projette la construction d'une nouvelle usine. Il est nécessaire de définir la future capacité de production de l'usine.

    Objectifs:
    - Avoir une meilleure compréhension de l'utilisation produit sur 2 marchés
    - Développer de nouveaux marchés applicatifs
    - Constituer une base de données prospective clients
    - Actions d'avant-vente
    - Définir le potentiel de vente sur chaque marché & la capacité de production correspondante

    Actions:
    - Recherche de nouvelles applications & validation de leur intérêt technique par interviews d'experts
    - Étude de marché et validation du potentiel de chaque marché d'application
    - Prospection commerciale & amorce des négociations de ventes
    - Suivi clients & tests
    - Projection des ventes et définition de la capacité de production à court, moyen et long terme

    Marchés prospectés:
    Bio-carburants / Forage de puits d'eau et de pétrole / Traitement de l'eau / Traitement de métaux / Extraction de minerais / Traitement des déchets dangereux / Batteries / Formulation par catalyse (plastiques, résines, produits chimiques, produits pharmaceutiques...)

    Résultats:
    Projet signé pour 4 mois, reconduit 4 mois
    - 220 compagnies qualifiées, 20 nouvelles applications découvertes dont 6 à fort potentiel
    - Important potentiel de volume de vente identifié
  • Daydream Sales Force / www.daydream.eu - Consultant new business development - Ingénieur commercial

    2008 - 2009 De 08/2008 à 01/2009

    Mission de 6 mois pour DuPont
    Basé en France
    Chargé du développement commercial Européen d'une gamme d'hydrofluorocarbures.

    Contexte:
    Le produit se vend bien sauf en Europe. Il est impératif de booster les ventes.

    Objectifs:
    - Redéfinir le ciblage produit applications/marchés
    - Constituer une base de données prospective clients
    - Initier des ventes sur les applications/marchés à fort potentiel
    - Booster le réseau distributeurs Europe (Italie, France, UK, Benelux)

    Actions:
    - Reciblage applications/marchés & recherche de nouvelles opportunités
    - Définition de la stratégie marketing & communication
    - Prospection commerciale & amorce des négociations de ventes
    - Suivi clients & tests
    - Animation du réseau de distributeurs (Italie, France, UK, Benelux) et mise en place de synergies

    Marchés prospectés:
    Gaz & Oxygène / Aérosols / Équipement médical / Électronique de précision / Aéronautique / Fabricants d'équipements de nettoyage de précision

    Résultats:
    - 6 marchés prospectés, 204 compagnies qualifiées, 65 compagnies rencontrées
    - 2 applications à fort potentiel, 10 compagnies en cours de tests
    - 6,2 tonnes / 130 kEuro d'en-cours ventes
  • Daydream Sales Force / www.daydream.eu - Consultant new business development - Ingénieur commercial

    2007 - 2008 De 05/2007 à 07/2008

    Mission de 15 mois pour BASF
    Basé en Allemagne
    Chargé du lancement commercial Européen d'une nouvelle biotechnologie - hydrophobines.

    Contexte:
    L'entreprise manque de moyens pour lancer le produit et a 6 mois pour prouver qu'il existe un potentiel de vente.

    Objectifs:
    - Trouver des applications produits techniquement et commercialement viables
    - Constituer une base de données prospective clients
    - Prospection commerciale
    - Initier le maximum de tests sur les applications/marchés à fort potentiel
    - Définir la stratégie d'approche commerciale & marketing

    Actions:
    - Recherche des applications possibles & validation de l'intérêt technique par interviews d'experts
    - Étude de marché et validation du potentiel de chaque marché d'application
    - Prospection commerciale & développement de partenariats R&D
    - Suivi clients & tests
    - Définition de la stratégie d'approche marketing & vente
    - Élaboration du business plan

    Marchés prospectés:
    Formulation de coatings (peintures, vernis, foams, adhésifs...), de cosmétiques, de produits agro-alimentaires, nettoyants / Traitement de surface des métaux, composants électronique / Nanotechnologies / ...

    Résultats:
    Projet signé pour 6 mois, reconduit 6 mois puis 3 mois.
    - 15 marchés prospectés, 120 compagnies rencontrées, 70 entreprises échantillonnées, 50 formations techniques réalisées
    - 6 applications techniques viables sur 5 marchés
    - 8 compagnies en développement produit (cycle développement de 1 à 3 ans) dont 4 proche de la commercialisation
  • Infact International - Allemagne / www.infactgroup.com - Responsable commercial export

    2004 - 2004 Exportation d'un logiciel CRM en Allemagne (TimeFact - logiciel de gestion des dépenses et de contrôle des activités du personnel) :
    • Etude du marché local des logiciels de CRM
    • Définition de la stratégie d’approche commerciale
    • Traduction en allemand du logiciel
    • Réalisation de la brochure commerciale en allemand
    • Prospection téléphonique et campagne d'e-mailing
    • Rédaction d’articles pour la presse spécialisée locale
  • TETRA (secteur Aquariophilie) / www.tetra.net - Chargé de projets marketing

    2004 - 2005 • Chargé de la conception et du lancement européen d’une nouvelle gamme produit (aquariums Tetra)
    • Etude de la concurrence (veille, benchmarking, pré-étude fusion - acquisition)
    • Etude merchandising avec implantation de magasins test
    • Analyse et restructuration du site Internet
    • Déploiement de l’outil informatique au sein de la force de vente et refonte du parc Telecom
    • Organisation d’événements promotionnels (salon et événement client)
  • Ondulys Tailleur Cartonnerie / www.ondulys.com - Auditeur externe

    2003 - 2004 Réalisation d’un diagnostic complet de l’entreprise au niveau financier, production, marketing et commercial, RH.
  • GDF - Ingénieur Conception

    COURBEVOIE 2002 - 2002 Étude de dimensionnement de protections mécaniques en béton armé & réflexion sur des protections innovantes.

Formations

  • EF International Language School (London)

    London 2005 - 2006 Master Business of English
  • Fachhochschule Köln (Cologne)

    Cologne 2003 - 2004 Betriebswirtschaftslehre Zertifikat - Management stratégique / Marketing / Commerce International
  • Institut Supérieur De Gestion

    Paris 2002 - 2005 Erasmus de 6 mois à l'université de Cologne en Allemagne
  • ESIEE Management (Noisy Le Grand)

    Noisy Le Grand 2001 - 2002
  • Université Paris 11 Paris Sud

    Orsay 1999 - 2001 DEUG Sciences de la Matière - ENSI Chimie