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Nicolas DELMAS

PARIS

En résumé

Véritable chef d’orchestre de votre direction, je tire le meilleur de chacun afin d’emmener les équipes vers le dépassement des objectifs.
Entrepreneur dans l’âme, je suis toujours à la recherche de nouveaux challenges.
J'ai de fortes capacités pour structurer ou restructurer des organisations.
Le développement commercial est ma priorité, j'accompagne l'ensemble des forces de vente y compris sur le terrain avec un management de proximité
Flexible, organisé, adaptable, enthousiaste et une grande capacité de travail: voici mes forces.

Mes compétences :
Archivage
Dématérialisation
GED
Gestion de patrimoine immobilier
Immobilier
LAD
Numérisation
OCR
Patrimoine immobilier
Procurement
RAD
Signature électronique
travail collaboratif
Prospection
Conseil
Développement commercial
Vente
Management
Négociation
Bim
Plateforme collaborative
Informatique
SSII
Prospection commerciale

Entreprises

  • PROSYS - Directeur Commercial

    2007 - maintenant Directeur Commercial :
    4,2 M€ de CA, management d'une équipe de 8 personnes (3 directeurs de compte et 4 commerciaux en charge du développement commercial et 2 assistantes commerciales)
    En charge de la gestion de l'ensemble de l'activité commerciale de Prosys en France et à l'international.
    Commercialisation des logiciels MEZZOTEAM (CDE BIM) et PLANOTEAM (gestion de patrimoine immobilier, gestion de surfaces), BUILDOW (suivi de chantier, levée des réserves).

    Participation dans la création de la filiale Prosys au Moyen Orient (Bahreïn)
    Reporting aux actionnaires
    Participation aux développements des nouvelles versions
    Développement d'un réseau de partenaires et distributeurs à l'international

    CA en croissance de +10% par an entre 2013 et 2019
    Objectifs 2019 de développement à l'international, passer la part du CA international de 20 à 30%

  • UIE - Commercial Grands Comptes

    2006 - 2007 UIE (Urgence Informatique Europe), division Traitement de l’Information
    Spécialiste GED, impression, numérisation, dématérialisation, archivage.
    Vente de logiciels ou réalisation de prestations externalisées.
    Membre de l’APROGED

    Commercial Grands Comptes : Prospection et Gestion de Comptes

    - Réponse aux Appels d’Offres publics
    - Prospection grands comptes : toute la France, toutes les sociétés
    - Cible de prospection : tous les clients ayant un fort volume papier : commandes, factures, courriers, chèques, TIP, enquêtes, coupons, bulletins d’adhésion…
    - Propositions de solutions de numérisation (RAD, LAD), reconnaissance OCR, ICR, Fulltext, enrichissement et contrôle par vidéo-codage. Ces solutions sont proposées sous forme de prestations externalisées, ou de solution logicielle de GED.
    - Négociation des contrats et suivis clients
    - Gestion commerciale de comptes publics et privés
    - Gestion de partenariats

    CA 2006 de la division GED: 6,9 Millions d'€

  • HUBWOO - Responsable Commercial

    Paris 2000 - 2006 HUBWOO – Opérateur SAP de « e-procurement »
    Vente de solutions de place de marché privé pour les grands comptes : plateforme d’achat électronique

    Responsable de Comptes 2002 à 2006:
    EDF, THOMSON, PPR, BAYER, SAFRAN, SYNGENTA, HENKEL

    - Gestion du déploiement de ces clients
    - Définition et proposition de développement de nouvelles fonctionnalités pour les plate-formes opérées pour le compte de ces clients.
    - Mise en place des contrats et négociation avec les fournisseurs de ces clients (aspects commerciaux et juridiques).
    - Vente de solutions d’intégration de commande, de gestions de catalogues électroniques et de facturation électronique.
    - Interface entre les équipes internes (call center, équipes techniques), les équipes Clients et les Fournisseurs

    CA réalisé en 2005 : 5,4 Millions d’€

    Responsable d’une équipe de 3 personnes 2003 à 2006 :
    Equipe s’occupant de l’administration des ventes pour la gestion des clients fournisseurs : démarchage commerciale, action marketing, enregistrement des contrats, relances paiements.

    Prospection clients grands comptes de 2000 à 2002
    Réponse aux Appels d’Offres, proposition commerciale et technique, soutenance, démonstration, manifestation marketing, témoignage client.

  • GE CITS - Ingénieur Commercial

    1999 - 2000 GENERAL ELECTRIC ITS – Distributeur Informatique
    Ingénieur Commercial / Solutions d’impression

    Poste commercial et marketing.
    Vente de services à valeur ajoutée autour de l'impression auprès de clients grands comptes: solutions de GED, gestion des fonds de pages, solutions de bureau numérique et de coût copie (consommables + matériel + maintenance). Ces solutions étaient mises en avant autour des produits Epson, HP, Lexmark, Xerox, Canon et Ricoh.

  • OLIVETTI LEXIKON - Chef de Produits

    1997 - 1999 OLIVETTI LEXIKON France - Distributeur Informatique
    Chef de Produits / Environnement informatique, magnétique et consommables

    Gestion des achats et du marketing pour ces familles de produits
    - Achats :
    Gestion des achats, des approvisionnements et des stocks pour 2000 références (44 marques : Canon, Epson, HP, Lexmark…, CA achat 1998 : 10 M€). Définition de la politique achat (choix des fournisseurs, des produits, et négociation des prix).
    - Marketing :
    Mise en place des tarifs et des promotions, référencement des produits et des marques. Réalisation d’un catalogue support de ventes (parution annuelle, 185 pages).

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