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Nicolas DERIVERY

PARIS

En résumé

Compétences clés:
- Ventes internationales et développement commercial de solutions SaaS, cloud, IA et d'automatisation
- Conseil en management appliqué aux transformations digitales BFSI, Retail, Telcos, BPO
- Solides compétences en technologie, change management, product Management et delivery

Principales expériences structurantes
- Management de BU SaaS couvrant le marketing, les ventes, l'avant-vente, le conseil (20 ETP, 6M €)
- EMEA Alliance & Channels avec cabinets de conseil en stratégie, CSP et ESN (dont BCG, Microsoft)
- Marketing et promotion d'offres: Webinars, Microsoft Experiences, events BCG & CAST, IDC/Gartner
- Montage et co-sell d’offres : Intelligent cloud, Digital Transformation, Nouveaux contrats ESN, GDPR
- Développement et gestion de programmes (Ecommerce, B2B Automation) en ESN (US, APAC, EU)
- Gestion des équipes multiculturelles mondiales (US, Europe, Inde)
- Stratégie d'entreprise, finance, marketing digital et services innovants (dont HEC eMBA)

Mes compétences :
Stratégie
Digital marketing
Marketing
International
Conduite du changement
SSII
Finance
Gestion grands comptes
Direction de projet
SAAS
VENTE B to B
E commerce
Management des ventes
Avant vente
Conseil
E-commerce
Direction générale
Canaux de distribution
Cloud computing

Entreprises

  • CAST - VP Alliances & Channels pour les cabinets de Conseil en stratégie, ESN et public Cloud | Logiciel

    2016 - maintenant Les analystes (IDC, Gartner, Ovum, ISG), les cabinets de conseil en stratégie et les ESN positionnent CAST en leader des "Software analytics" des points de vues scientifique, technique et business.

    En charge du Business Development (quota EMEA) et des partenariats stratégiques avec les grands cabinets de conseils en stratégie, les public Cloud et les grands ESN européens - dont Boston Consulting Group, Microsoft, Capgemini, ATOS, Sopra Steria.

    En charge de nouvelles offres: Prédiction des risques logiciels et des retards en Devops avec du Machine Learning Azure, pilotage des stratégies PaaS Multi-Cloud, Registre automatisé des traitements pour la protection des données (GDPR) et nouveaux contrats d’outsourcing dits « outcome-based »

  • CAST - Country Manager France et Benelux | Editeur Logiciel

    2014 - 2015 Directeur de la business unit France & Benelux (+6 M€) en charge des Ventes, des partenariats, de l'avant-vente et du delivery (15 personnes).

    En charge en France du partenariat stratégique d'Avril 2015 avec le Boston Consulting Group autour de la transformation digitale.

    Forte croissance des résultats en 2014 et 2015 par rapport à 2013 avec plusieurs opérations stratégiques dans les secteurs Banque, Télécommunications, High-Tech and Public.

  • CAST - Directeur Monde avant et apres vente pour les Cabinets de conseil & ESN | Editeur logiciel

    2008 - 2013 Montage complet d'une équipe internationale de 7 Consultants avant-vente et delivery intégrés aux cycles de vente directs et indirects avec les partenaires ESN et cabinets de conseil (US, EMEA, APAC)

    • Pilotage de pilotes en mode Solution Selling avec montage de Business case: 10+ deals de plus d'1 M€
    • Pilotage de plans de déploiement internationaux et de programmes partenaires
    • Promotion et Institutionnalisation de CAST dans les organisations de Vente, Delivery et Consulting

  • Sopra Group - Directeur Projet e-commerce | Travel | France | Services IT

    Paris 2005 - 2008 Directeur de projets IT pour le Secteur du voyage (C#, J2EE)

    • Refonte agile du catalogue produit et des frontaux Web: Taux de conversion +10%, Productivité BO + 40%
    • Développement au forfait (4500+ j) d'un core system Travel (Vente, facturation, Convocation, CRM)

  • IBM - Directeur de Programme | Automatisation Processus retail B2B | US, France | Services IT

    Bois-Colombes 2003 - 2005 Directeur des pilotes mondiaux d'intégration B2B avec les grands partenaires d’IBM visant à automatiser pour le matériel IBM les processus clés : Prise de commande, Facturation, livraison, reporting

    • Pilotage de pilotes internationaux conduisant à une réduction de 75% du cycle et du taux de rejet
    • Coordination de clients, partenaires et IBMers pour des déploiements monde à travers les US, EMEA et APAC en mode déploiement, avec 4 direct reports.

    L’impact de ces projets ont fait l’objet d’un award du CEO d’IBM et d’une étude de cas à Harvard Business School et d'un brevet d'Onboarding industrialisé

  • IBM - Developpeur et administrateur Oracle

    Bois-Colombes 1998 - 2000 Développeur (Pro*C, PL/SQL, Forms) et administrateur Unix/Oracle sur des projets d’intégration de systèmes dans les filiales internationales d’un client global, totalisant 2 ans d’expatriation en Chine (1 an), Allemagne, Bolivie, Turquie

  • BNP San Francisco - Stagiaire FOREX Salle de marché

    1997 - 1997 Assistant FOREX avec une étude sur les produits dérivés.

Formations

  • HEC Paris

    Paris 2012 - 2013 General Management, Stratégie, Marketing, Finance. Majeure "Services: Differenciation and innovation" en partenariat avec Arizona State University et Mémoire en Digital Marketing

  • Ecole Centrale Lyon

    Ecully 1995 - 1998 Génie Industriel

    Filière Organisation de la Conception et du développement

  • Lycée Stanislas Collège Stanislas

    Paris 1992 - 1995 Classe Préparatoire
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