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Nicolas DOLMAZON

ESBLY

En résumé

Professionnel du développement des ventes à l’international Plus de 20 ans d’expérience dans le secteur industriel et maîtrisant tous les aspects du métier : élaboration et mise en place d’une politique commerciale, accroissement et fidélisation d’un portefeuille clients, négociation de contrats, gestion des grands comptes, management d’équipes commerciales, pilotage de projets de développement de produits, suivi des KPI, gestion budgétaire Garant de la satisfaction client et de la pérennité de l’entreprise en développant son activité Stratège et opérationnel, organisé, créatif et autonome, je cherche à m’investir dans une entreprise du secteur industriel à vocation internationale en tant que Responsable commercial afin d’exploiter mon sens relationnel, mon adaptabilité, mon ouverture d’esprit, mon goût du travail en équipe ainsi que mon talent de négociateur.

Mes compétences :
Industrie
International
sales
Manager
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel

Entreprises

  • Europe Souriau Esterline Groupe Esterline Technologies - Sales manager

    2013 - maintenant key accounts aviation Europe Souriau Esterline Groupe Esterline Technologies Fabricant de connecteurs pour le milieu aéronautique et spatial Versailles
    Développement des ventes auprès des grands comptes tels que Zodiac, Thales, Megitt, Dassault et Airbus en France, Grande-Bretagne et Hollande CA géré : 52 M EUR , plus gros portefeuille du groupe + 4 % de CA par an
    Déploiement de la politique commerciale, management de 5 personnes multi-pays : formation, définition, suivi et évaluation des objectifs Élaboration des réponses aux appels d'offres, gestion de grands comptes en direct, développement du relationnel, préparation et négociation des contrats en lien avec l'équipe juridique
    Pilotage du projet de développement du produit en lien avec le marketing et le bureau d'études, veille au respect de la bonne application des contrats, suivi des KPI, élaboration du forecast mensuel, reporting

    Création du poste à la suite d'une refonte de l'organisation de la société
    Structuration des comptes clés et de la sous-traitance, réorganisation de l'équipe et redistribution des portefeuilles, élaboration et mise en place de KPI, revue des business plans et projets inter-directions

  • DEUTSCH - Regional Sales Manager South and Eastern Europe

    New York 2011 - 2013

  • European Market - Manager Farm and Construction & Regional Sales Manager

    2006 - 2013 puis Regional Sales Manager South et Eastern Europe Deutsch (Munich) Fabricant de connecteurs pour l'automotive, l'aéronautique et le ferroviaire
    Développement des ventes du secteur automotive sur le Sud et l'Est de l'Europe CA passé de 60 à 80 M EUR par an
    Élaboration et mise en place de la politique commerciale sur le périmètre, définition et gestion d'un plan de prospection en Russie : identification de clients potentiels et rencontres, présentation des activités
    Management de 5 collaborateurs multi-pays : formation technique, répartition et évaluation de l'activité
    Suivi des offres et développement produits, gestion de grands comptes en direct, visites régulières des clients existants, animation de réunions projets, élaboration et gestion du budget, reporting

    Développement du CA sur le secteur farm and construction en Europe Création et développement d'une nouvelle gamme de connecteurs Strike en Europe CA + 5 à 8 % par an
    Définition et mise en œuvre de la politique commerciale, identification de nouveaux développements de produits, animation en fonctionnel de 10 personnes multi-pays, visites des clients, recueil et analyse du besoin, négociation et signature des contrats, développement de la relation client, pilotage du développement des produits en lien avec la R & D et le marketing, gestion du budget, analyse et suivi des KPI, reporting

  • DEUTSCH - Market Manager F&C

    New York 2006 - 2011 Market Manager Farm & Construction pour l'Europe des 27

  • DEUTSCH - Key Account Manager

    New York 1999 - 2005 KAM et Responsable de zone France Nord et Bénélux

  • Deutsch - Key Account Manager

    New York 1999 - 2006 Responsable Zone France-Nord et Belgique Deutsch
    CA + 25 % en 6 ans : prospection et fidélisation de clients dont Caterpillar, 1er client du groupe

  • kasto - Ingénieur d'affaires

    1998 - 1999 Ingénieur d’affaires pour le sud-est de la France Kasto France Groupe allemand Kasto Machines-outils Lyon

  • Rittal FRANCE - Responsable marketing et communication

    1993 - 1998 membre de l'International Marketing Team Rittal FRANCE Groupe allemand Rittal Équipements électroniques, électrotechniques et informatiques Champigny-sur-Marne
    Formation langues compétences situation

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