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Nicolas ENGEL

Labege

En résumé

• Management d'équipes Commerciales
• Développement Commercial B to B (Aéronautique, Spatial, Défense, Automobile, Ferroviaire)
• Management d'équipes de consultants engagées au forfait et/ou en plateau projet
• Recrutement de profils cadres (Ingénieurs et Commerciaux)
• Gestion opérationnelle et financière d'un centre de profit

Mes compétences :
Développement commercial B to B
Management commercial
Recrutement cadres
Centres de profits
Management

Entreprises

  • Eurogiciel - Business Unit Manager (Conseil en Ingénierie Logicielle)

    Labege 2014 - 2015 Tâches principales :
    • Encadrement de l’équipe commerciale composée de 3 Business Manager ;
    • Management et pilotage d’une équipe de 55 consultants (CA : 5 M€) ;
    • Recrutement de Business Manager ;
    • Recrutement d’Ingénieurs ;
    • Amélioration des processus de recrutement et de gestion de carrières ;
    • Amélioration des processus liés aux réponses aux appels d’offres et à la facturation.

    Résultats :
    • 30 % de croissance du CA sur le premier semestre 2015 ;
    • Ouvertures de 5 nouveaux comptes industriels sur la période ;
    • Réduction du délai de recouvrement à 80 jours (plus de 120 jours avant).

    Métiers et clients:
    • Ingénierie logicielle & système (embarqué, applicatif et Web)
    • GE Healthcare, Thalès, Dassault Aviation, Alstom, Air France, …

  • Altran France - Senior Business Development Manager (Conseil en Ingénierie / Aéronautique Spatial & Defense)

    Vélizy-Villacoublay 2011 - 2014 Tâches principales :
    • Management et pilotage d’une équipe de 50 consultants (CA : 4.5 M€) ;
    • Encadrement et coaching d’un Business Manager ;
    • Recrutement d’Ingénieurs Consultants;
    • Mise en place des forfaits et plateaux projets ;
    • Gestion des référencements et contrats cadre;
    • Gestion financière de mon centre de profit.

    Résultats :
    • Doublement des parts de marché sur le périmètre confié entre 2013 et 2014
    • Ouverture de 7 nouveaux comptes sur une année glissante (meilleure performance de la division) ;
    • Augmentation de la marge opérationnelle du centre de profit (de 22% à 31% du CA) ;
    • Evolution du Business Manager coaché en position N2.

    Métiers et clients:
    • Ingénierie système, logicielle, électronique embarquée, automatique et traitement du signal, gestion de projet, qualité projet…
    • Airbus Defense and Space, CNES, Safran…

  • Altran France - Business Development Manager (Conseil en Ingénierie / Automobile)

    Vélizy-Villacoublay 2008 - 2011 Tâches principales :
    • Management et pilotage d’une équipe de 30 consultants (CA : 2.5 M€) ;
    • Recrutement d’Ingénieurs Consultants;
    • Prospection et négociation commerciales ;
    • Gestion financière de mon centre de profit.

    Résultats :
    • Triplement de la taille des équipes;
    • Ouverture de 12 nouveaux comptes;
    • Marge opérationnelle du centre de profit de 35% du CA;

    Métiers et clients:
    Ingénierie système, logicielle, électronique embarquée, automatique et mécanique (dimensionnement statique et dynamique), gestion de projet, AMOA…
    Renault, Ford, Volkswagen, Bosch, JCAE, RSF1, Citroën Racing…

  • Groupe BPCE - Auditeur Interne

    PARIS 2008 - 2008 Contrôles d’agences (préparation, conduite de l’audit, restitution et rédaction du rapport);
    • Participation à l'audit des activités de financement aux professionnelles;
    • Préparation d’une mission concernant la fonction RH (périmètre et plan de travail de la mission).

  • Groupe BPCE - Analyste Financier (Capital Investissement)

    PARIS 2006 - 2006 • Conception et réalisation d’un modèle d’évaluation et de simulation financière permettant d’uniformiser la présentation des montages en capital investissement au comité décisionnel;
    • Evaluations financières et stratégiques de PME-PMI en vue de prises de participations minoritaires engageant des investissements en fonds propres et/ou quasi-fonds propres;
    • Collaboration aux missions de conseils sous mandats exclusifs de cession ou lettres de mission d’acquisition.

  • Northern International Trust & Investment Company (Chine) - Business Analyst (Equity and loan department)

    2004 - 2004 Etablissement d’un diagnostic stratégique pour l’établissement d’une co-entreprise avec un partenaire européen dans le secteur du financement automobile en Chine (investissement en fonds propres de 50 M€ minimum)

Formations

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