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Nicolas ESCORIHUELA

COMPIEGNE

En résumé

Mes compétences :
Agroalimentaire
Marketing
Management

Entreprises

  • Bardinet (groupe La Martiniquaise) - Chef des Ventes Régional

    2016 - maintenant - Management d'une équipe de 7 chefs de secteur sur l'Ouest
    - Formation et entrainement sur les techniques de vente
    - Définition et pilotage des objectifs
    - Négociation en centrales d'achat régionales (4 Scas)
    - Recrutement
  • Lactalis - Chef de Produit Trade Marketing

    Laval 2013 - 2016 Stratégie Promotionnelle :
    - Construction du Plan Commercial Annuel
    - Identifie & recommande les leviers promotionnels

    Gestion Promotionnelle :
    - Mise en œuvre des actions promotionnelles définies dans le cadre du Plan d’action commercial dans les budgets et délais impartis

    - Réalisation de briefs promotionnels auprès des agences et évaluation des propositions d’opérations promotionnelles

    - Développement des outils d’aide à la vente (argumentaires, flash promotionnel… ) à destination des équipes de ventes (Comptes clés/Force de vente)

    Analyse de l’activité promo :
    - Réalisation de veilles promo et recommandations des optimisations ou nouvelles mécaniques promotionnelles

    - Analyse des actions promotionnelles et recommandation des actions correctives
  • Lactalis - Chef des ventes régional

    Laval 2012 - 2013 - Management d'une équipe de 7 commerciaux : formation (merchandising, outils, techniques de vente) et évaluation

    - Analyse et Pilotage des objectifs définis avec la direction

    - Animation et pilotage de l’activité commerciale : plans d’actions merchandising, cycles de vente...
  • Lactalis - Chef de secteur

    Laval 2010 - 2012 - Optimisation des indicateurs d’un secteur vacant pendant huit mois (PDM, PDL, DN…).

    - Dynamisation des ventes à l'aide de moyens publi-promotionnels.

    - Analyse et Bilan des opérations Trade transversales.

    - Réalisation d’un journal sur l’environnement du Chef de Secteur envoyé à l'ensemble de la Force de Vente LBC.

    - Reporting informations et Qualité Enseignes/Concurrents/Produits.
  • Bongrain - Assistant Responsables Marketing Enseignes

    VIROFLAY 2009 - 2009
  • Saint Gobain - Assistant chef de Marché Point.P

    Courbevoie 2007 - 2007

Formations