Nicolas FALOVIEZ

En résumé

Entreprises

• CASTELIS - Ingénieur d'Affaires

  IVRY SUR SEINE 2015 - maintenant CASTELIS propose l'offre Chronos-GA, ERP de gestion par Affaire. En production depuis une dizaine d'années, cette solution n'a jamais été soutenue commercialement.
  Pour pallier ce manque et relancer cette solution, CASTELIS m'a proposé le développement de l'offre produit.
  En charge de l’évangélisation de ce marché, la stratégie suivante, élaborée conjointement avec la direction, m'a été confiée :
  
  - Gestion du portefeuille client complet
  - Démonstration de l'offre en clientèle (polyvalence et adaptation aux différents profils rencontrés)
  - Prospection
  - Formé au Social Selling
  - Maitrise de l'avant-vente
  - Vente de solutions sur mesure et standard
  - Participation active à l'amélioration de la solution ERP
  - Participation à la définition des actions marketing et de vente
  - Supervision des dossiers d'appels d'offres
  - Accompagnement projet et organisation pour les grands-comptes
  - Élaboration de la politique tarifaire de l'offre produit en collaboration avec la direction générale
  - Montage des offres commerciales selon 3 axes (Mode licence, Mode licence hébergé, SaaS)
  - Maitrise de la vente en cycle moyen et long
  - Responsable des relations avec les fournisseurs de leads
  - Participation à l'élaboration des outils de formation
  - Audit de l'existant
  - Coaching d'un Commercial Junior
  - Développement de partenariats (mise en relation avec des prescripteurs)
  - Participation à des salons professionnels
  
  (+33) (0)1 43 90 58 75
  (+33) (0)6 85 09 10 35

• Volvo480.org, l'association - Président

  2007 - maintenant Il s'agit ici d'animer et de dynamiser l'association mais aussi de la faire connaitre. Nous participons à l'élaboration de meetings annuels mais également d'événement comme "VCA2010" qui a permis de fédérer plus de 3.000 fans de la marque Volvo.
  
  Notre association à comme réputation d'être composées d'authentiques passionnés, ouverts d'esprit et très accueillants.

• ARTSOFT - Responsable commercial

  Paris 2007 - 2015 Management d'une équipe de deux commerciaux
  Croissance significative du Chiffre d'Affaires (+12%)
  Lancement de nouveaux concepts applicatifs (en partenariat avec la direction des études)
  Gestion du portefeuille client complet (160 clients) et de la prospection
  Supervision des dossiers appels d'offres
  Accompagnement projet et organisation pour les grands-comptes (Régions, Départements, ...)
  Participation à la définition des actions marketing et de vente
  Élaboration de la politique tarifaire de la société en collaboration avec la direction générale
  Maitrise de la vente en cycle long

• ARTSOFT - Commercial

  Paris 2004 - 2007 Fidélisation et développement d'un portefeuille de clients
  Traitement des appels d'offres
  Prospection

• ARTSOFT - Formateur & Installateur

  Paris 2003 - 2004 Mise en place et assistance lors de la migration vers la nouvelle version majeure
  Support technique et formations aux utilisateurs ,

• FUTURE FRANCE - Chef de publicité

  2002 - 2003 Fidélisation et développement d'un portefeuille de clients
  Gestion des relations entre annonceurs et centrales d'achats
  Collaboration avec différents secteurs d'activité

• France soir Régie Print - Chef de publicité - FRANCE SOIR REGIE PRINT

  2001 - 2002 Fidélisation et développement d'un portefeuille de clients
  Mises en place de partenariats entre les annonceurs et le quotidien
  Élaboration et commercialisation d'opérations spéciales afin de développer le chiffre d'affaire

Formations

• Arca Formations

  Lognes 1999 - 2001 Brevet de Technicien Supérieur

• IUT GEA RH

  Meaux 1998 - 1999 Gestion des Entreprises et des Administrations (1ère année) ;

• Lycée Jean Moulin

  Torcy 1997 - 1998 Bac Économique et Social

Réseau

• Agnes PEBARTHE

• Alexis ROY

• Didier GANDILHON

• Guillaume LACHOIX

• Jean_paul RICARD

• Joffrey LOURY

• Paola PUISÉGUR-POUCHIN

• Paul-Antoine CHABARDES

• Tan Jean-Paul HUYNH CHI

• Thierry MARTINEAU