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Nicolas FALOVIEZ

IVRY SUR SEINE

En résumé

Après 16 années d’expérience dans la vente de solutions professionnelles à haute valeur ajoutée, je cherche un nouveau challenge à relever.

Homme de terrain, je mets mon dynamisme et mon sens de la rigueur au service du développement de l'entreprise.

Mes compétences :
Gestion de projet
Conseil
Appels d'offres
Audit
Prospection
Vente
Management
Suivi clientèle
Marketing
Sage Accounting Software
Microsoft Windows
Microsoft SQL Server
Microsoft Publisher
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Microsoft Access
IBM OS/2
Enterprise Resource Planning
Customer Relationship Management
Apple Mac

Entreprises

  • CASTELIS - Ingénieur d'Affaires

    IVRY SUR SEINE 2015 - maintenant CASTELIS propose l'offre Chronos-GA, ERP de gestion par Affaire. En production depuis une dizaine d'années, cette solution n'a jamais été soutenue commercialement.
    Pour pallier ce manque et relancer cette solution, CASTELIS m'a proposé le développement de l'offre produit.
    En charge de l’évangélisation de ce marché, la stratégie suivante, élaborée conjointement avec la direction, m'a été confiée :

    - Gestion du portefeuille client complet
    - Démonstration de l'offre en clientèle (polyvalence et adaptation aux différents profils rencontrés)
    - Prospection
    - Formé au Social Selling
    - Maitrise de l'avant-vente
    - Vente de solutions sur mesure et standard
    - Participation active à l'amélioration de la solution ERP
    - Participation à la définition des actions marketing et de vente
    - Supervision des dossiers d'appels d'offres
    - Accompagnement projet et organisation pour les grands-comptes
    - Élaboration de la politique tarifaire de l'offre produit en collaboration avec la direction générale
    - Montage des offres commerciales selon 3 axes (Mode licence, Mode licence hébergé, SaaS)
    - Maitrise de la vente en cycle moyen et long
    - Responsable des relations avec les fournisseurs de leads
    - Participation à l'élaboration des outils de formation
    - Audit de l'existant
    - Coaching d'un Commercial Junior
    - Développement de partenariats (mise en relation avec des prescripteurs)
    - Participation à des salons professionnels

    (+33) (0)1 43 90 58 75
    (+33) (0)6 85 09 10 35

  • Volvo480.org, l'association - Président

    2007 - maintenant Il s'agit ici d'animer et de dynamiser l'association mais aussi de la faire connaitre. Nous participons à l'élaboration de meetings annuels mais également d'événement comme "VCA2010" qui a permis de fédérer plus de 3.000 fans de la marque Volvo.

    Notre association à comme réputation d'être composées d'authentiques passionnés, ouverts d'esprit et très accueillants.

  • ARTSOFT - Responsable commercial

    Paris 2007 - 2015 Management d'une équipe de deux commerciaux
    Croissance significative du Chiffre d'Affaires (+12%)
    Lancement de nouveaux concepts applicatifs (en partenariat avec la direction des études)
    Gestion du portefeuille client complet (160 clients) et de la prospection
    Supervision des dossiers appels d'offres
    Accompagnement projet et organisation pour les grands-comptes (Régions, Départements, ...)
    Participation à la définition des actions marketing et de vente
    Élaboration de la politique tarifaire de la société en collaboration avec la direction générale
    Maitrise de la vente en cycle long

  • ARTSOFT - Commercial

    Paris 2004 - 2007 Fidélisation et développement d'un portefeuille de clients
    Traitement des appels d'offres
    Prospection

  • ARTSOFT - Formateur & Installateur

    Paris 2003 - 2004 Mise en place et assistance lors de la migration vers la nouvelle version majeure
    Support technique et formations aux utilisateurs ,

  • FUTURE FRANCE - Chef de publicité

    2002 - 2003 Fidélisation et développement d'un portefeuille de clients
    Gestion des relations entre annonceurs et centrales d'achats
    Collaboration avec différents secteurs d'activité

  • France soir Régie Print - Chef de publicité - FRANCE SOIR REGIE PRINT

    2001 - 2002 Fidélisation et développement d'un portefeuille de clients
    Mises en place de partenariats entre les annonceurs et le quotidien
    Élaboration et commercialisation d'opérations spéciales afin de développer le chiffre d'affaire

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