2012 - maintenantSur la grande région Sud Est, j'assure la gestion d'un porte-feuille de clients grossistes indépendants.
Recrutement et management d’un réseau d’agents commerciaux ( 8 agents actuellement ) pour le secteur prescription.
Descente des gammes et accords nationaux, mise en place d’actions promotionnelles, formations et tournées accompagnées avec les équipes commerciales
Référencement, développement et actions promotionnelles sur les assortiments grossistes indépendants
Gestion du portefeuille (800 000 €, 170000 bouteilles) et l’analyse des statistiques clients.
SA les Vins Skalli
- Chef de secteur On et Off Trad
2006 - 2012Mission générale :
Je participe activement à la croissance des Marques RHF et GMS de nos 4 régions de production (Vallée du Rhône, Languedoc Roussillon, Provence et Corse) par la mise en place d’opérations commerciales terrain, en accord avec la stratégie de l'entreprise. Secteur Sud Est
Clients Principaux :
RHF : France Boissons Bretagne/Normandie, C10, Distriboissons, Métro.
GMS : Carrefour, Cora, Intermarché, Auchan, Galec, Système U.
Missions essentielles :
- Gestion d’un parc d’entrepôts RHF (France Boissons, C10, Distri…)
- Management et formation des commerciaux entrepositaires avec mise en place de tournées commerciales en binôme. (25 commerciaux)
- Prospection et développement de la clientèle existante RHF Entrepositaire et Grande distribution (assortiment, volume).
- Négociations directes et indirectes sur les magasins et cashs en appui des responsables nationaux et également sur les centrales régionales avec les agents en place
- Mis en place un relationnel étroit avec le personnel GMS et RHF
- Aide à la revente par :
le conseil en positionnement prix
Conseils pour implantations (Foire aux Vins…)
Merchandising
