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Nicolas FOURNIL

LYON

En résumé

Bonjour,
Fort de plus de 16 ans d'expériences commerciales, voici en quelques mots mes compétences clés:
- Audit des établissements de santé en vue de propositions commerciales et solutions de financement personnalisées
- Vente d'équipements, implants et consommables en bloc opératoire,
- Gestion de comptes clients nationaux,
- Responsable Grands Comptes
- Gestion de KOL et suivi des contrats de consultants,
- Encadrement d'une équipe commerciale,
- Vente de solutions d'équipements complexes et leurs financements,
- Bilingue anglais


Mes compétences :
Judo
Gestion de projets
Suivi KOL
Management commercial
Bilingue Anglais
Gestion grands comptes

Entreprises

  • STRYKER FRANCE - Responsable Commercial Division Endoscopie et Arthroscopie

    2007 - maintenant - Commercialisation de la gamme en arthroscopie (moteurs et implants) et en chirurgie générale (équipement vidéo et consommables).
    - Audit des établissements de santé en vue de propositions commerciales et solutions de financement personnalisées
    - Formation des chirurgiens et des équipes médicales en bloc opératoire
    - Gestion des leaders d'opinion (KOL)
    - Gestion d'un compte client national
    - Plusieurs fois meilleur vendeur Europe et France
    - Fidélisation de grands comptes dans un contexte de forte concurrence.

  • GRANDVISION - Développeur de Réseau

    2006 - 2007 Développement du réseau sur le secteur nord-est de la France.
    Prospection et ouverture de magasin selon les standards de l'enseigne.

  • KODAK PATHE - RESPONSABLE DES VENTES

    Maisons-Alfort 2004 - 2006 Responsable des Ventes de solutions d'équipements numériques région Rhône-Alpes (25 départements).
    Développement des ventes auprés des réseaux indépendants.
    Animation et formation des vendeurs sur les points de vente.
    Rédaction des argumentaires commerciaux et mise en place du plan promotionnel pour les magasins.
    Suivi et animation d'un compte client au niveau national.

  • KODAK PATHE - ANIMATEUR DU RESEAU KODAK EXPRESS

    Maisons-Alfort 2002 - 2004 Animateur du réseau KODAK EXPRESS (18 points de vente franchisés)
    Développement des Ventes au sein du réseau, augmentation du CA de 8%, alors que le marché de la photographie est en baisse,
    Suivi du réseau, reporting,
    Responsable de l'application du contrat de partenariat et de la politique commerciale,
    Management indirect des vendeurs sur les points de vente,
    Création de quatre nouveaux magasins,
    - Animation d’une équipe de 7 commerciaux

  • KODAK PATHE - CHEF DES VENTES

    Maisons-Alfort 2000 - 2001 Responsable Commercial pour la vente de produits grand public.
    (Pellicules, papier photographique, appareils photos), 100% des objectifs atteints.
    Animation et formation d'une équipe de 6 commerciaux.

  • KODAK PATHE - CHEF DES VENTES

    Maisons-Alfort 1999 - 2000 Responsable Commercial pour la vente d'équipements numériques.
    (Bornes de retouches numériques), 100% des objectifs atteints.
    Animation et formation d'une équipe de 6 commerciaux.

  • LAMINAGE CONSEIL - Créateur et Chef d'entreprise

    1995 - 1999 Créateur et Responsable de l'entreprise.
    Prospection, vente, négociation: augmentation du CA de 60% entre 1995 et 1999.
    Exemples de clients: IGN, Hermes, Michelin, Total, Cafés Richard, Kodak

Formations

Pas de formation renseignée

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