Jacou
De 2007 à 2010, j'ai été chargé de la commercialisation sur la France entière de la solution ActiNote pour la société allemande Actimage. ActiNote est une solution logicielle de haute technologie de traitement de l’information manuscrite en situation de mobilité. Elle s’appuie sur des smartphones de type BlackBerry.
Fin 2010 j'ai pris un poste similaire chez Penbase, société montpelliéraine, acteur important du monde de l'applicatif mobile. Penbase a développé depuis 2005 la plateforme Dalyo permettant le développement rapide d'applications mobiles personnalisées. Mon rôle consiste à détecter de nouveaux projets et développer ainsi l'activité commerciale.
La prospection de nouveaux clients s’effectue selon deux axes : d'abord à travers les réseaux entreprises de la téléphonie mobile (opérateurs et constructeurs), grâce à un networking appuyé et l’animation d’événements organisés par les acteurs de ce secteur. Ensuite par une prospection ciblée sur certains secteurs d'activités.
La commercialisation comprend toutes les opérations d’avant-vente (événements, newsletters, networking, …), la détection de nouveaux prospects, le suivi des affaires du premier contact jusqu’à la signature ainsi que le suivi commercial des clients existants pour la prise en charge de nouveaux besoins.
Sur ce poste créé à mon arrivée, j’ai développé l'activité commerciale et animé un réseau croissant de partenaires. J’ai participé à l’évolution du produit avec la définition de nouvelles offres packagées. De nombreux clients ont adopté cette solution, dans différents secteurs d'activités (service à la personne, transporteurs, interventions techniques, ...)
2012 : Penbase a doublé son chiffre d'affaires et s'impose en leader sur plusieurs secteurs d'activités, notamment sur le secteur du Service à la personne (équipement en télégestion mobile).
2013 : Penbase continue sa progression avec une hausse de 25% de son CA. Mes actions ont abouti à la signature de plusieurs affaires déterminantes. Dans le secteur du Service à la personne, j'ai géré de façon autonome les 10 affaires les plus importantes signées sur 2012-2013, avec notamment une consultation remportée sur un département entier (1200 utilisateurs).
