Nicolas HUREAU

En résumé

Entreprises

• Coffrages ALSINA - Responsable technico-commercial

  2016 - 2017 Prospection et vente de solutions de coffrages béton auprès des constructeurs habitat et Génie Civil du Sud Est de la France.
  Chiffrage des besoins et validation de la méthodologie (phasage et rotations en planification, calculs de charges, sécurité) avec les responsables Méthode/Études en phase Appel d'Offre; puis mise en place de la solution de coffrage avec les conducteurs de travaux, suivi livraison, chantier (assistance technique au montage du matériel, démontage, documents de certification) et compte rendu de chantier.

• LUXEL - Chargé d'affaires

  Lattes 2014 - 2015 Développement des solutions photovoltaïques en toitures, ombrières et au sol.
  Montage de dossiers pour les appels d'offres 100 -250 Kwc et plus de 250 Kwc.
  Relevé sur site des données techniques, signature de conventions avec les propriétaires de bâtiment.

• SMALT Energie - Agent commercial SMALT

  2013 - 2014 SMALT Energie, agence en éco-conseil, à Montpellier, 3 missions :
  - prospection de sites industriels pour projets photovoltaïques et de promoteurs/bailleurs pour le développement des audits énergétiques. ;
  - vente de solutions d'éclairage LED. ;
  - vente d'études thermiques et d'audits énergétiques auprès des architectes et promoteurs.
  Ouverture de 2 comptes clés (Eminence, Placoplâtre St Gobain)

• Solairedirect - Conseiller Technico Commercial

  Paris 2012 - 2012 Conseiller Technico Commercial sur Languedoc-Roussillon. Marché photovoltaïque résidentiel. Vente des solutions auprès de constructeurs, promoteurs, professionnels du bâtiment, OPH. Prescription auprès des bureaux d'études thermiques et architectes. Signature de 3 contrats de partenariat.

• Chronopost International - Chargé d'Affaires

  Courbevoie 2008 - 2012 à Montpellier en tant que Chargé d'Affaires (vente de prestations transport en BtoB) :
  * Prospection :
  Etude des pôles de compétences de l'Hérault : santé et nouvelles technologies.
  Déploiement des offres contrats cadres nationaux avec les grands groupes.
  * Acquisition nouveaux clients (sur les marchés stratégiques de l'entreprise : Santé, industrie, high tech, luxe, distribution):
  Développement d'un volant d'affaire moyen de 50 prospects
  Elaborations et présentations des devis ; négociations commerciales et tarifaires
  Réalisation 2010 : 200K EUR de nouveau CA dont 170K EUR sur les secteurs stratégiques.
  
  * Suivi et développement du portefeuille de clients :
  Visite du portefeuille de client (5 par semaine) et fidélisation. Suivi d'activité et reporting.
  Développement des nouveaux produits à valeurs ajoutées (international, assurance, livraisons précoces) et passage de hausse tarifaire annuelle.
  Réalisation 2010 : 1 700K EUR de CA portefeuille.
  * Animation du réseau commercial :
  Entretiens avec les partenaires du Groupe La Poste afin de détecter les potentiels.

• FM Logistic - Chargé d'études commerciales

  Longueil-Sainte-Marie 2007 - 2008 services logistiques,
  Réponse aux appels d'offres et construction de l'offre commerciale (cotation) pour la distribution et entreprises. Elaboration d'offres commerciales de plus de 1 M d'euros de chiffre d'affaire.

• AGS - Business Development Manager

  2005 - 2007 : Business Development Manager chez AGS/Four Winds International Movers, déménageurs internationaux, Malaisie.
  développement du marché français et occidental d'expatriés en Malaisie, et de promotion de la société.
  Acquisition de 5 nouveaux comptes clés.

• TNT Express - Conseiller commercial sédentaire

  Lyon 2004 - 2005 Conseiller commercial sédentaire chez TNT Express France, transport express en B to B, à Mérignac. Objectifs hebdomadaires atteints de 200 appels; 10 RDV pris pour le commercial terrain et 3 contrats signés (soit une contribution sur 75% du CA new business commun sur nos secteurs).

Formations

• Renovetik - Passerelles (St Jean De Vèdas)

  St Jean De Vèdas 2013 - 2013 Qualification
  
  Qualification Technicien Conseiller en énergétique = maîtrise de l'audit énergétique de bâtiments; RT 2012 et optimisation énergétique des bâtiments

• Institut Universitaire Professionnalisé De Commerce (Université Bordeaux 4 Montesquieu) (Bordeaux)

  Bordeaux 2001 - 2003 maîtrise
  
  Commerce et vente.
  Maîtrise (Bac+4), option commerce international.
  Université Montesquieu Bordeaux IV.

• Université Of Central Lancashire (Preston)

  Preston 1999 - 2000 Bachelor of Arts
  
  for International Business (équivalent licence commerce international), Université du Central Lancashire,

• IUT Techniques De Commercialisation

  La Rochelle 1997 - 1999 DUT Techniques de Commercialisation

Réseau

• Alexander PFAB

• Aurélien MANN

• Jean François PIPEREAU

• Laurent DURAND

• Marc BERNARD-CEROUX

• Mounia EL MHAMDI

• Pierre MERCIER

• Raffaella MARTIN

• Stéphane LORMAND