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Nicolas MOREAU

NANTES

En résumé

Nos prestations :

- Communication par l'objet
- Goodies innovants
- Cadeaux d'affaires et stimulation des ventes
- Textiles personnalisés
- Bagagerie sur-mesure (pour vos congrès et vos événements)

Contactez-moi pour une étude personnalisée.

Mes compétences :
Développement commercial
Animation des ventes
Marketing
Management
Vente
Management de commerciaux

Entreprises

  • GENICADO DH DEVELOPMENT - Directeur commercial

    2016 - maintenant - Management de 9 commerciaux.
    - Chasse et fidélisation.
    - Evolution de l'organisation.
    - Membre du comité stratégique.

  • GENICADO - Directeur du développement commercial

    2009 - 2016 - Stratégie de développement.
    - Prospection et vente.
    - Construction de l'offre commerciale.
    - Conclusion des contrats.
    - Fidélisation.
    - Stratégie marketing et communication de l'entreprise.
    - Management d'une agence commerciale et d'assistantes.
    - Formation de commerciaux aux techniques de prospection.

    Membre des Dirigeants Commerciaux de France.
    Membre de l'APCOM et du CCO

  • Groupe Eneade - MVM - Responsable des ventes entreprises et grands comptes

    2008 - 2009 Chargé de la commercialisation et du remplissage de 8 hôtels et résidences de tourisme auprès d'une clientèle de sociétés et de C.E.
    Ces hôtels avaient été vendu auparavant à des investisseurs en produits locatifs.

    - Prospecter et vendre des solutions d’hébergement et de séminaires aux entreprises et aux Comités d’Entreprises.

    - Commercialiser 500 chambres sur 7 hôtels et résidences de tourisme en France.

    - Rédiger et signer des « contrats cadres » avec des apporteurs d’affaires.

    - Mettre en place les opérations avec les Directeurs de région.

    - Développer la synergie de vente entre les entreprises de la holding.

  • Groupe Enéade - Alliance Labélisation - Adjoint à la Direction commerciale

    2006 - 2008 En charge de l'animation du réseau commercial, de la fourniture de contacts qualifiés. Politique de recrutement des commerciaux.

    - Animer 6 agences commerciales pour développer les ventes – Analyser les résultats.

    - Elaborer la stratégie commerciale / le marketing et les outils de vente / les challenges commerciaux.

    - Développer des nouveaux systèmes de prospection pour multiplier les prospects.

    - Piloter la politique de recrutement de commerciaux, des chefs de vente et des managers.

    - Créer un nouveau site web avec une stratégie de trafic pour capter des prospects : 5000 en 1 an.

    - Implanter un logiciel de gestion commerciale CRM.

    - Mettre en place un club parrainage et de fidélisation.

    - 2006-2007 : 700 lots vendus, progression de 30 %.

  • Edu 4 - Direction Marketing et communication

    2001 - 2006 Leader Européen dans la fabrication d’équipements informatiques pour le marché éducatif / services associés.

    - Elaborer la stratégie Marketing et les « positionnements produits » en partenariat avec le Directeur commercial.

    - Imaginer et mettre en place les opérations pour développer les ventes et présenter l’offre.

    - Piloter la promotion des produits, le lancement des gammes, le Marketing direct et gérer la base de données.

    - Réaliser les campagnes de prospection, les argumentaires et les supports de vente pour les forces commerciales.

  • Hays DSIA - Responsable du Marketing

    Paris 2000 - 2001 SSII : Conseils et logiciels pour optimiser la logistique des industries et des distributeurs.

    - Créer des outils de vente pour les consultants (argumentaires de vente).

    - Imaginer et mettre en œuvre un système de support technique personnalisé pour les clients.

    - Organiser les salons professionnels.

    - Réduction des temps de réponse de la hot-line, augmentation de la satisfaction des clients et gain de productivité.

  • Groupe Lucien Barrière - Chef de produits - Marketing opérationnel

    Paris 1997 - 2000 1er groupe français d’Hôtels de luxe et de Casinos

    - Piloter le Marketing et les ventes pour 15 centres de profits (4 Hôtels, 8 restaurants, 1 casino, 1 thalassothérapie, 1 golf).

    - Vendre par Marketing direct : 25 000 contacts touchés / 5 fois dans l’année – 130 000 € de vente en moyenne.

    - Animer et suivre les équipes de vente en back office : 35 personnes.

    - Assurer une augmentation du taux d’occupation des hôtels : 88 % en moyenne sur l’exercice 1999/2000.

    - Mettre en place d’une synergie commerciale entre les établissements hôteliers du groupe et les établissements de jeux.

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